談起網絡營銷，很多的中小企業都不知道從何下手，只是知道，網絡營銷是大勢所趨，已經到了不得不做的時候了。中國網民規模突破了4億大關，互聯網普及率攀升至31.8%；網民年齡結構繼續向成熟化發展，學歷結構則呈低端化變動趨勢。如此龐大的網民群體，隱藏著無限的商機，電子商務與網商等口號全民皆知。更多的中小企業業主意識到網絡營銷的重要性，中小企業網絡營銷的熱潮此起彼伏。網絡營銷也已經成為眾多中小企業必不可少的重要的推廣手段和銷售渠道。否則，顧客從網絡上找不到我們，那可就麻煩大了。但究竟怎么來做網站營銷呢？筆者認為，中小型企業網絡營銷，可以從以下三步來操作。 　 　　第一步，建網站 　　據統計數字表明，目前有90萬家企業建立了網站，220萬家企業利用互聯網發布商業信息，并以每年60％的速度在增長。         開拓網絡營銷的第一步，就是要建網站。通過網站，可以全面地展示中小型企業的詳細產品信息、服務信息、公司情況、聯系信息等內容。建網站有很多不同的方式，可以自己找技術人員開發，也可以找專門為企業做網站的公司來做等方式。         網絡營銷是個系統工程，傳統企業如果僅僅建個站，購買搜索引擎的關鍵字，然后就坐在家中等電話，已經是天方夜譚，互聯網已經告別“黃頁”時代，客戶點擊進入，希望看到的是企業的資質、系統的產品介紹、頻繁更新的信息、清晰的圖片和生動的視頻，最好還有完善的訂貨交流平臺。 　　我個人的建議，還是選擇目前已經開發得比較成熟的網站產品做輔助，比方說阿里巴巴的誠信通，一比多的一站通，慧陪國際的買賣通等等。理由很簡單，省事，價格便宜，功能又齊全，還有可供選擇的多種首頁界面。         第二步，做推廣 　　網站建好后，下一步工作就是在網絡上的宣傳推廣。如何在網絡上做宣傳推廣，是一門大學問。作為新加入互聯網的新成員，可以寫一些關于公司產品的好文章，然后，把這些好的文章通過比較好的渠道發布出去，比方說通過自己的博客、話題相關的論壇、或者把這些當成新聞稿送給相關的信息網站等等，如果這些宣傳文章寫得好的話，對自己網站的推廣，是大有裨益的。在以后，可以收到意想不到的效果。 　　推廣的方式還很多。如何想了解更多的推廣方式，可以參考中國網絡營銷網里的相關教程，那里有大量的企業網站推廣資料。推廣自己的網站關鍵要把自己的重要信息傳播出去。很多的中小型企業，經常抱怨做了網站幾乎沒有什么效果。其中關鍵的原因，就是推廣這一塊沒有做好，沒有得到顧客從網上發來的回應。推廣是一項長期的工作，也是一項復雜的活動，深諳互聯網的傳播特點，才會收到最好的成效。         網站推廣其實很簡單，中小企業網站推廣有一定的限制。既要獲取流量，又要保持企業形象，所以不能使用一些個人網站宣傳的非常規技巧。同時，爭取獲取更多商業流量才是中小企業網站實現其價值的核心。更多的企業網站推廣方法可以參考"中小企業網站推廣方案終極篇"一文。 　　第三步，促轉化 　　對于廣大的中小型企業來說，做網站和做推廣的目的其實都很簡單，就是希望通過互聯網能拿到實實在在的定單。這樣，就涉及到如何把網站的IP流量轉化為潛在客戶或定單的問題。大多數的商務人士，比如采購員、老板等等，都與產品信息離不開的。所以，當這些人員到網站上的時候，就是商機來的時候了。         通過各種營銷方式進行企業網站推廣，就算獲取再大的流量，如果不能給企業帶來客戶訂單，也是徒勞。商機轉瞬即失，建議企業使用一些在線客服工具，方便與用戶及時溝通，比如QQ、53KF、TQ等。當然，影響營銷效果轉化率的因素也是多方面的，比如企業產品質量、客服營銷能力以及產品售后服務等。  　　要想把這些潛在的商機轉化過來，也有很多的工作要做。其中一個重要的方面就是，你要在網站上有好的溝通方式選擇，比方說即時聊天方式、手機和固定電話號碼、主動發出溝通請求等等方式。而且要保證這些溝通方式，能隨時溝通到我們的相關業務人員。此外，中小型企業還要盡量把產品的詳細信息、價格、圖片等等都比較合理地展示出來，讓這些潛在的商務人士動心，進而激發其選擇溝通方式的請求。 　　結束語：中小型企業網站營銷三步曲，看似非常之簡單，但真正要做好網絡營銷并不是那么容易。這需要多方面的要素，尤其是需要類似速贏傳媒這樣的專業的機構，在專業的機構或人士的指導下，中小型企業才有可以把網絡營銷做好，并收到實效。 網絡營銷已步入快速發展階段，網絡消費文化逐步形成，面向消費者的電子商務范圍不斷拓寬，網上消費服務模式日漸豐富、成熟，為企業網絡營銷的發展奠定了堅實的用戶基礎。有理由相信，我國網絡營銷行業必定會迎來更加廣闊的發展空間！    

        對于一個有網絡營銷價值而言的網站來說，設計包含兩個層面–網頁設計和架構設計。前者容易理解，對于網頁設計師而言，設計一個品質網站往往只需依靠經驗把握。但是，對于架構設計而言，不僅需要了解程序實現的邏輯，更重要的是，整體架構涉及到網站是否有利于搜索引擎排名，以及會對關鍵詞產生重大影響的欄目設計內容。因此，設計師在制作網站時，更多的是需要考慮專業以外的事情。那么，網站設計如何才能更好的為SEO服務呢？         一、理清網站核心關鍵詞設置需求        由于核心關鍵詞對于搜索引擎優化而言至關重要，因此設計師不妨在著手設計網頁時，了解清楚主導航條的欄目設計，以及二級欄目，專題頁等各個關鍵頁面的邏輯關系，從而在進行視覺設計時更有助于后期優化關鍵詞的工作；         二、減少不必要的視覺呈現元素        由于搜索引擎對于JS， 圖片，視頻，Flash的支持并不友好，因此對于這類視覺呈現元素的把握要特別小心。一個具有強烈設計感和視覺沖擊力的網站可能會對用戶產生濃厚的吸引力，但是對于搜索引擎而言，這是一種非常不明智的選擇。搜索引擎不能讀懂圖片，視頻等內容，自然無法對該網站加分，雖然程序員可以通過alt等錨文本進行替代，但是效果并不明顯。因此，極簡設計顯然是網頁設計師的首選；         三、對關鍵頁面的設計把握        所謂關鍵頁面，通常是網站需要重點強調，并設置最核心關鍵詞的網頁。對于這類頁面的設計，設計師應當在布局和排版上更多的采用規則的設計原則。盡量減少交互設計和不利于爬蟲索引的設計內容。此外，對于標簽頁的設計也要把握好使用度。標簽頁的實現一般采用JS+DIV，雖然在訪客停留時間上會讓搜索引擎加分，但是過多的標簽頁設計會令搜索引擎收錄內容減少，從而影響SEO的效果。  

        隨著網絡的知識的普及和互聯網行業的飛速發展，使得網絡已經成為了新一代的“香勃勃”，網站建設，也越來越受到重視。為了推動自己業務的擴大，越來越多的企業擁有了自己的網站。但是，大多數的企業只是純粹為了網站建設而進行網站建設，并沒有讓自己的網站為企業帶來更多實質上的效益，也不知道如何利用網站優化來改變自己企業的網絡營銷情況。         想看一個企業的網絡營銷好壞，可以從網站的首頁架構就能看的出來，如果網站的邏輯性不強，網站其實就是一個擺設，缺少了當前網站應該含有的技術和內涵，就像人一樣，外表看似一樣，可是素質、內涵和素質上卻有很大的差別。這些因素，也遠遠的影響了自己的首頁公信力和銷售公信力，從而另網站的信息傳播不出去，所帶來的流量低，形成的訂單少。         網站建設的精髓就是網絡營銷的基礎，網站建設是否符合網絡營銷導向的原則，對于企業的網絡營銷效果有著非常大的影響，大多數網站在策劃和設計中，沒有與日后的網絡營銷相對應，當發現之后，在回過頭去重新優化設計，這樣不僅浪費人力物力，也影響自己的網絡營銷時機，因此，網站建設時，網絡營銷的推廣策略，不容忽視。

        中小企業如果想跟上信息化時代的趨勢，網站建設是必須的，而且如今建設中小企業網站的難度并不是很大，花個幾千元就能夠制作相當 專業的企業網站了，而且很多中小企業還能夠通過互聯網這個平臺，網站這個窗口，像廣大的潛在客戶推廣自己的產品，可是很多企業網站建 設之初會有比較宏偉的目標，比如如何通過網站來獲得更多的訂單，可是當自己網站建設成功后，在推廣的階段遇到了阻力，網站并不能夠給 企業帶來多到的效益，最后導致網站成了雞肋，遍觀國內的中小企業網站，有多少家是有活力的?造成上述的現象合肥企航從四個方面做了一下 分析。 　　一：網站的信息不及時更新或者長期不更新，這基本上成了很多中小企業網站的通病，企業網站上線了好幾年了，還是和當初發布的網站 一樣，甚至有的聯系方法都發生了變化了網站依然沒有更新，就算是有客戶想和你聯系因為不方便而選擇和你的競爭對手合作了，其實中小企 業的信息量不大，后期的維護也是很簡單的，助企網絡認為只要在幾天里面固定更新一下行業新聞，企業新聞以及產品的促銷信息等等就可以了，特別是有 關產品方面，除了有圖片之外，還要有詳細的說明，讓客戶能夠知道這些產品的用途等等， 　　二：服務單一，不能夠和客戶做到互動，很多中小企業網站在建設之初就沒有做好相關欄目的設計，做不到提高用戶的體驗，其實對于一 個公司的網站一般都要有公司簡介，產品展示，聯系我們，企業招聘，在線留言，企業新聞等等，特別是在產品展示欄目和在線留言系統里面 要及時的更新留言要做到及時的回復，另外網頁相關設計要做到符合SEO優化規范，而不是整個網站都是flash或者圖片，這樣的網站是不容 易優化上去的，也沒有辦法獲得更多的流量! 　　三：推廣的力度還是小了點，不少的企業辦公人員都不知道自己的網站網址是什么，還有的網站地址壓根兒就不正確，這實在是網站的悲 哀，一般而言網址在電子郵件里面的后綴格式里面要有，在名片上，在產品宣傳手冊上等一切用戶宣傳的用品上都應該有，還有就是網站也要 做好線上的推廣，比如適當的通過分類信息網，通過黃頁網，可以到相關的行業網站進行推廣，還可以發表一些軟文來進行推廣，這樣才能夠 讓公司的網站被人認識，不至于像開始那樣連公司內部的人都不知道自己公司網站的笑話了! 　　四：沒有資金投入，因為網站是需要人員維護的，一般中小企業的網站建設及維護的投入不會很多，其實一個公司只要一兩個人專門維護 網站就足夠了，他們主要的工作就是為了網站的推廣和客戶服務，網站技術上面的問題可以由專業的建站公司解決，網站的維護人員主要是把 精力放在挖掘潛在的客戶，同時宣傳自己的公司形象等等，要知道這些才是做網站的初衷，而不是把網站當做擺設來做! 　　當然現在也有做的比較好的中小企業的網站，有專門的人運營，而且還能夠通過網站給自己的公司帶來不錯的銷售業績，所以說網站建設 成功了并不代表推廣成功了，更不代表運營成功了，一個企業的網站最起碼要具備提升公司形象，提高公司品牌知名度，增加公司銷售這些作 用，這才是合格的中小企業信息化建設。  

        網站是企業通向互聯網的一扇窗口，網站建設的好壞，直接關系到企業實施電子商務能否成功，能否為企業的經營和營銷帶來實實在在的價值和利益。網站代表著企業的品牌形象，同時也是開展網絡營銷的根據地，網站對網絡營銷的效果有直接影響。網站定位不明確或不準確將是許多企業網站失敗的主要原因，因此，在網站建設中，網站的準確定位是首要要解決的問題。下面就具體分析一下網站定位的重要性：         1、電子商務應充分展示企業的經營理念，產品或服務的特色         企業電子商務網站是企業根據自身經營的需要建立起來的。因此首先應當適應企業經營的需要，為企業的經營和營銷服務。企業網站應充分展示企業主營業務的特色和優勢，通過文字、圖案、顏色甚至聲音等媒介，讓用戶能在最短的時間內抓住企業所要傳遞給目標消費者的核心思想，而不是讓用戶陷入一個“迷茫的海洋”甚至產生錯覺。         2、處理好信息服務與在線銷售的關系         商務網站的定位并不意味著一定要實現在線銷售網絡和電子商務的最大優勢在于信息的傳遞，而在線銷售尚有支付手段，信用體系，安全立法、物流配送等諸多環境因素的制約。在企業網站上提供豐富的相關產品信息、專業知識介紹和售前售后服務通過開展網上營銷活動，促進網下銷售額的增長，這是大多數成功網站的共同特點。         3、處理好商務與技術的關系         技術本身不是目的，任何技術都是為商務目服務的，技術的價值只有通過商務的訴求才能實現，只有當它促進商務目標實現的時候才有價值。商務功能定位準確的網站并不是越美觀越華麗就好，技術也并不是越新就越好。網頁是靜態的好還是動態的好，要不要使用數據庫技術，這應當根據網站建設所處的階段以及企業的規模與業務量的大小來確定。網絡和網站技術只是實現企業經營目標的一種工具，只是企業開展經營和營銷的手段和媒體，技術只有和商務特別是企業的主營業務有機結合，從而促進商務活動的開展時才能創造價值并帶來效益，否則極有可能淪為可有可無的擺設，甚至成為妨礙企業發展的陷阱和吞噬資金的黑洞。         4、網站應最大限度地滿足顧客需求         因為企業的商務目標需要通過滿足消費者的需求才能實現，所以企業網站不僅要適合自身特點，還應最大限度地滿足顧客需求。在今天的消費市場中，顧客需求多樣化，個性化的特征，要求每個企業都能對這些變化作出及時快速的反應，這是企業在市場立足與發展的必要條件。同時，企業之間的競爭在很大程度上是客戶資源的競爭，誰能把握住客戶的需求，并以最快的速度作出響應，誰就能吸引新客戶，保持老客戶在競爭中取勝。由于市場的激烈競爭使得許多商品的品質區別越來越小，產品的同質化傾向也越來越強，這種商品的同質化結果使得品質不再是顧客消費選擇的主要標準，越來越多的顧客更加看重的是商家能為其提供何種服務，以及服務的質量和及時程度。

        網站建設對企業seo的網站優化的作用，網站建設對企業的作用最主要的兩點是宣傳企業形象和擴展往來業務： 　　1、宣傳企業形象 　　在這個競爭激烈的信息時代，企業不被時代所淘汰，必然要建立獨立的企業網站。建設網站是企業把握時代脈搏，衡量企業是否跟上時代的標準。精明的經營者懂得并擅于用最先進的媒體--互聯網，樹立企業形象，宣傳企業產品。企業建立網站，是企業在網絡時代的企業舞臺中展現自身實力和尋求發展的重要途徑。企業通過簡單幽雅、特點鮮明的網頁來表達自己的產品信息和服務，并及時、全面的接受用戶的信息查詢和信息反饋。 　　通過網站，企業可以詳細介紹服務或者產品的背景、技術難度、施工情況等，這種效果顯然比宣傳冊詳細、精確。通過網站后臺可以及時更新公司的信息，大大節約了印刷成本。 　　如果一個大企業連網站都沒有或者做得很差，給客戶的印象是一個跟不上形勢的企業，不注重發展前景的企業，大大降低了客戶對我們的信任度。助企網絡認為網站在提高企業的知名度和品牌的作用是有目共睹的，例如搜狐、新浪、網易等，他們就是很好地借助互聯網，把他們的品牌做到過億人民幣之巨。 　　通過公司簡介、組織結構、企業文化展示企業的背景，規模以及當前的經營情況，這對于國內外買家了解公司的基本情況是非常重要的。 　　2、擴展往來業務 　　互聯網是強有力的工具，可以很方便的把產品或服務的信息發向全世界的每個角落。全世界所有客戶都能通過網站，了解企業。互聯網已經連接了相當多的網民、企業、機構和政府，而且向著更廣闊的范圍發展。Internet在中國正以幾何級數速度發展，因此，任何一家企業，脫離互聯網，就會脫離企業發展最基本的資源和環境。 　　網站沒有時間和空間的限制，隨時隨地都可以溝通。在沒有環境上網的情況下還可以將網站下載至筆記本電腦里作脫機演示，或者制作成光碟，發給客戶參看。事實上現在社會上流行的光碟名片，大部分裝的就是企業網站，方便實用，氣勢非凡。 　　企業建設網站，將信息咨詢站開設到網上，專人值守，提供信息服務。可與外部建立實時的、專題的或個別的信息交流渠道。一些企業在網站上公開電子郵件地址，使客戶能夠通過電子郵件向企業發表意見。因為電子郵件的傳遞速度很快，企業能夠迅速得到客戶信息并及時給予答復必帶www.tuan1024.com一些企業的網站以BBs或公告板的形式聯系客戶，客戶可以發表意見，同時也能夠看到其他客戶的信息和從前的信息。可以使客戶全面和客觀地了解企業和企業的服務及產品。又因為是直接對話，具有增進感情的作用。 　　真正的雙向溝通，超越時空的雙向溝通，顧客看到企業網站后產生進一步洽談的意向后可即時聯系，有效地留住了產生了"購買沖動"的客戶，增加了成功的概率。另外，客戶對公司的意見或建議也可通過網站得以收集。 　　通過搜索引擎、網站鏈接等手段，網站可以幫助企業尋找潛在客戶。企業建設網站是時代發展的必然，為了不被競爭對手建立網站搶占先機，為了不落后于時代潮流，應該意識到建設網站的必要性。 　　企業可以利用自己或別人的網頁在網上打廣告。一些專業的網絡服務者(稱為ISP， 即網絡服務提供商)在網上開設匯總信息的大型信息服務系統(稱IsP網站)，面向企業提 供廣告服務業務。網上廣告通常以一個醒目的圖形貼在ISP的網頁上，通過該圖形可以鏈接更多的和更具體的廣告信息，其信息量可以很大。企業網站本身就是廣告，一些企業在網上建立自己的網頁，或者開設自己的網站，把企業信息集中起來，分類分欄，方便瀏覽。現代社會中的所有著名企業都在網上建立了自己的網頁或網站。 　　電子商務是未來經濟形式發展的大趨勢，目標是實現交易信息的網絡化和電子化，在行業協會網站或商業網站上發布供求信息，獲取有關政策和市場信息，享受其他的服務。企業建立網站，從銷售的觀點看，可以減少交易的中間環節，降低成本。企業網站還可以擴建成為網上銷售和售前售后咨詢服務中心。

          網站運營是指互聯網站點的產品管理、內容運營、內容更新、市場推廣等相關的運營管理工作。廣義上包含了網站策劃、產品開發、網絡營銷、客戶服務等多個環節。在狹義上，特指在網站建設完成后的運營管理工作，如內容策劃、營銷活動策劃和客戶服務等。 　　網站運營是指網絡營銷體系中一切與網站的后期運作有關的工作。 　　網站建設，對于大多數人并不陌生。尤其是已經擁有自己網站的企業和機構。但是，提到網站運營可能很多人不理解，對網站運營的重要性也不明確，通常被忽視。網站運營不象網站建設一樣，一次性投入，不管建的好孬，總能出現在人們面前。這就如同某某單位出資，建了一家企業一樣，領導人到位，資金到位，設備到位，那么企業就算是成立了。那么，企業建立的目的是什么呢？是希望它逐步發展，市場的占有率越來越高，實現利潤的回報。肯定沒有人希望企業建成之日便是倒閉之時。 　　網站若想得到好的回報，就應當進行運營。 　　同樣，誰也不希望網站建設之后，會變成一個死站，不能為企業效力。從這個意義上說，網站若想得到好的回報，就應當進行運營，而且是科學的運營。網站的管理水平直接反映著該企業的管理水平，體現了整個企業文化。 　　就目前我國的互聯網發展趨勢看，網站的運營應當融入企業的整體經營體系中，使網絡與原有的機制有機結合，這樣才能發揮網站及網絡營銷的商業潛力。 　　企業的網站運營包括很多內容 　　如網站宣傳推廣、網絡營銷管理、網站的完善變化、網站后期更新維護、網站的企業化操作等等，其中最重要的就是網站的維護和推廣。 　　也就單單這兩個項目實施起來就遠非說的這么輕松。很多企業在做網站時興師動眾，網站做好后萬事大吉，企業老總很少過問，負責網站管理的部門沒有人懂得基本的維護知識，建這個網站的充其量不過是在名片上帶有一個www的“上網”標志，遇到接名片的客戶水平也差不多，還能頓生油然。有這樣的效果，倒也不錯。 　　網絡營銷知識在普及 　　網絡應用正在深入，網絡營銷知識在普及，越來越多企業老總、管理人員意識到：一個一兩年沒更新過的網站，以及一個做得精美但沒有多少人知道的網站，完全是在浪費資源。“信息化”原來并非一次性投資建一個網站那么簡單，更重要的工作在于網站建成后的長期更新與推廣過程。 　　網站維護涉及到資源和成本問題 　　網站維護涉及到資源和成本問題，但只要用對工夫，大部分中小企業網站維護需要的資源和成本并不會太高。企業網站主要是更新產品及說明文字。一般中小企業網站都沒有后臺內容管理系統，網頁更新需要懂得做網頁的人員，但企業大都沒有這種人才(雖然學習做網頁也并非難事)。一個辦法，就是在跟做網站的網絡公司簽定合同時就訂下有關網頁更新服務的條款，不要因為合同中忽略了這個問題，等到需要更新時再去找網絡公司就很被動。 　　另外一個比較柔性的解決辦法就是，公司里訓練一個編輯網頁的人員，學會使用Frontpage、Dreamweaver等html編輯程序。一個人要是能學會使用word，就應該可以學會網頁編輯、FTP上傳文件。可以讓做網站的網絡公司培訓一下，結合買書自學，并不難，學習者可以多掌握一門知識，也不會抗拒。因此，這個方法也是可以采用的。 　　網站推廣就復雜艱巨得多了 　　從交換鏈接、登錄搜索引擎、信息發布到郵件列表維護發送等，各方面都涉及到專業知識，已經不是簡單學習一些諸如網頁制作方法就可以解決的了，但這部分又至關重要，因此，對于中小企業的網站推廣有以下建議：重點項目外包，其它推廣工作自己內部承擔。 　　重點項目主要指搜索引擎推廣、網絡廣告。 　　國內搜索引擎和網絡廣告的業務開展都力推代理制，可以在網站上找到它們在各地區的授權代理商，有時候，通過代理的價格比媒體網站自己的對外報價還低。但如果公司沒有這個預算，只好在GOOGLE上免費登錄，只是一般網站策劃和設計人員在網站建設中并不會單獨考慮針對搜索引擎關鍵字排名的網頁優化問題，因此實際上要獲得好的排名還是很難。如果要進行搜索引擎優化，一方面涉及到費用，而最重要的，還是優化的質量。實際上，目前搜索引擎優化通常只是一些個人行為而非公司行為，因為“SEO”并不是一個成熟的服務產品，而且效果常常與主觀努力大相徑庭。因此要找一個優化高手并非易事。 　　其它推廣維護工作 　　主要就是尋找互換鏈接的對象、發布信息、Email營銷推廣、回復客戶Email以及網站與用戶的互動應答等，大都需要長期經營。這些工作大多不需要涉及太復雜的專業知識，但需要投入很多精力。對于網站維護人員，需要明確工作職責、內容，并長期學習新知，這群人屬于網站營銷的忠實用戶。另外可以利用傳統媒體，諸如通過各種傳播媒體(如廣播、電視、報紙廣告、戶外燈箱及路牌廣告等)、展會、企業印刷品(產品Catolog、名片)等推廣方式進行網站推廣。 　　有的網站管理人員對網絡營銷略知一二 　　收到一些垃圾郵件推銷“網絡營銷軟件”，價格也不貴，聽起來對網站推廣好象頗有幫助。其實那些通過垃圾郵件宣傳的“網絡營銷軟件”已經沒多少人相信了。那種指望幾封廉價的電子郵件就可以掘起一桶金來的想法對于需要腳踏實地開展、細水常流的網站運營非常有害。 　　應當說，只有踏踏實實的按照網絡營銷的商業原理    

        網絡的發展讓電子商務市場出現了一片繁榮。很多商家和企業都投入了網站建設的行列，期待用網站建設的功能實現網絡營銷模式的最大化體現。但是在跟風和需要之間，很多客戶還是不清楚自己真正要的是什么？而網站建設又真正能為他們帶來怎樣的效益和影響？因此，對于網站建設定位的擬定是最應該解決的一個基礎問題。         網站建設是以網絡為依托的，那必然要面對廣大網民，也是為客戶服務的。企業進行自己的網站建設的目的就是為了吸引客戶，那我們真正的客戶是企業？是商家？還是消費者？只有明確了我們真正的服務對象，才能真正幫助企業解決難題。         網站建設不是自己看著好就可以的，每個網站建設的目的都是為了服務客戶。網站建設的客戶，才是真正的客戶，企業進行網站建設就是讓客戶的客戶滿意的。         網站作為一個企業的門面，可以以最快速、最直接的方式讓服務對象了解企業。網站建設的目的之一就是提升企業形象，從而達到提升企業的銷售額、提高企業利潤的目的。         網站的真正瀏覽者是網站的服務對象，而不是企業。同時自己的瀏覽次數也是非常有限的，所以網站建設不能只是建立在自我欣賞之上。一切從客戶的角度出發，才是網站建設制作、優化及后期運營的制勝之道。        網站建設要充分做好客戶定位。真正認識到誰才是網站建設的真正客戶？是找你做網站建設的人，還是要網站建設要求人要吸引的對象。找準了根源、找準了目標才能做好其他的工作，也才能真正實現網站建設的目的。         網站建設客戶定位，是我們進行后期工作的一個重要鋪墊。如果你連目標對象和行動方向都沒有，想要說自己的網站建設時成功的，甚至想讓你的網站為自己帶來更多客戶都是無稽之談。

        現在企業建站這行業的市場特別混亂，在百度搜索就出現好多好的企業網站建設方案，而且價格差異很大，價格很不一致，有的上萬，有的幾千，更有甚者打出了非常低價的，還包空間、域名。         為什么同一個企業網站，差別就那么大呢，難道是制作的質量跟標準不同嗎？         其實不是的，我們有接觸過幾個來找我們做優化的客戶，他們的網站是800元找人做的，還是中英繁三語的，網站界面自然不敢恭維，我們登入后臺后，發現后臺功能不要太強大哦，是一個動態文章系統修改的，相信這樣的后臺做網站的人用了無數次了。但是這樣的站真的是企業需要的嘛？界面凌亂不說，甚至還有另外一個公司的信息。         這么多公司做網站公司，我們如何選擇一個做站公司呢！360免費建站認為，做有個一個企業網站是比較簡單的問題，企業，工作室，企業都能做。問題在于如何在能做出有效果，如何做才能在搜索引擎上出現排名。所以要做好企業網站，就必須要跟搜索引擎優化相結合，所以企業在做網站時候，盡量要做好以下幾點。         1.網站結構盡量避免使用搜索引擎不友好的框架，java語言，不要認為JAVA運行高效安全就要使用。網站最好采用DIV+CSS排版，最好采用HTM后綴（能全部生成全站靜態），盡量少用大FLASH和飄來飄去的網有頁特效。         2.網站一定要設計好關鍵字，關鍵字的選擇可以從自身的業務范圍以及關鍵字本身的選擇著手。         3.網站自己內部各各網頁見做好內部連接。利用錨文本有機的鏈接到相關網頁。         4.網站要有網站地圖，雖然我們中小企業網站的內容相對少。但是我們也不能忽視網站地圖這個東西哦。         5.添加robots文件。可以有效的控制哪些網頁想被搜索引擎抓取，哪些頁面不想被抓取。         6.404錯誤頁面。加404錯誤頁面會讓搜索引擎覺得你的網站可信度好，值得信任。         7.對網站內的圖片做好優化，網站的圖片盡量控制50K，對圖片進行Alt標簽描述。         8.網站每頁的標題都是至關重要的，對標題的中需要含有關鍵詞，并對關鍵詞做一個簡短的修飾。也就是我們所說的長尾關鍵詞。對標題的meta進行描述，keyword

        企業做seo是網絡推廣的方法之一，但企業往往不止用一種方法來做網絡推廣，今天來分享一下做網絡推廣的另外一種方法，也就是搜索引擎競價。 　　搜索引擎競價是PPC廣告中的一種，既點擊付費廣告。目前國內比較流行的搜索引擎競價有百度、谷歌、搜狗、搜搜，國外的主要有谷歌、微軟的必應、AOL，Yahoo和微軟合作，只要做了必應的廣告，自然也就做了Yahoo的廣告，這里就不提了。這里我們就以百度和谷歌為主，簡單分享一下如何更好的做搜索引擎競價。 　　雖然搜索引擎的競價流程大部分可以由提供商來完成，但是很多服務商只是應付式的給企業做相應的流程，只考慮讓企業花更多的錢，并不考慮讓企業有更高的投資回報率。如果企業想從競價的過程中獲得更高的投資回報率，還得自己參與進來，因為搜索引擎的客服人員肯定不會比企業本身更了解產品的特性和用戶的需求。 　　1、用戶搜索關鍵詞分析 　　企業根據自己的產品的性質，對用戶的搜索關鍵詞進行分析，這個過程主要確定用戶會用哪些詞進行企業產品的搜索。在這個關鍵詞整理的過程中，企業開始先整理出主要的關鍵詞，然后再借助搜索引擎競價系統提供的關鍵詞工具以及搜索引擎的相關搜索，整理出長尾詞關鍵詞列表。再加上行業的一些特殊的關鍵詞，整理成完整的競價關鍵詞列表。然后對這個完整的競價關鍵詞列表進行分析，哪些是不競價的（比如有自然排名的詞，公司名詞相關的詞），哪些是要競價的（在百度搜索引擎競價中，有些詞即使有排名，如果競爭對手都做競價，企業要獲取流量也一定要做競價），哪些是熱門的，哪些是冷門的進行整理，這個熱門和冷門的判斷要參考搜索引擎的關鍵詞指數，當然更多還是觀察這個詞的競爭程度。 　　2、網站自然排名分析 　　網站自然排名分析主要是分析網站在沒有做搜索引擎競價時，在搜索引擎的自然的排名。這個分析的目的是減少企業競價的費用，當然并不是分析出來第一頁有排名的關鍵詞都不做了，也要視排名情況以及競價的情況（主要針對百度）而定。針對的這個排名分析也要做成一個獨立的表格，最好能每周對這個表格進行更新，因為搜索引擎每周排名至少更新一次，尤其是百度，每一次更新，自然排名就會發送變化，可能增加也可能減少。企業再根據這個自然排名的表，重新確定在前面整理的競價關鍵詞列表。 　　3、競價頁面設計 　　競價頁面的設計是留住用戶的第一個關卡，筆者建議不同的關鍵詞分組，應該有不同的競價頁面。在這頁面主要體現出客戶的第一需求，并做好攻心營銷，因為客戶對網絡的產品，開始的信任程度都不高，如果做好攻心營銷可以讓客戶信任企業的產品，然后在慢慢再去引導客戶購買產品。在頁面的設計中除了完美的體現產品的功能性質，最好還能給出購買用戶的好的反饋信息，如果是視頻最好了，如果實在沒有信息，可以偽造一些。 　　4、提高關鍵詞質量度 　　關鍵詞質量度和競價的排名位置有直接關系。在競價價格相同的情況下，質量度越高，排名越好。如果排名位置不變的情況下，提高關鍵詞的質量度可以降低關鍵詞點擊費用。同時質量度也受用戶點擊情況影響，同一個詞的兩個競價結果，哪個被點擊的次數和展現次數比例越大在百度競價的質量度也會越高。在百度競價中質量度用3顆星星來表示，谷歌則用10分制來表示。因此質量度在谷歌競價中表現的更為明顯。提高關鍵詞的質量度，主要通過撰寫更多的廣告組以及更符合用戶的需求來實現。提高關鍵詞的點擊率可以通過修改關鍵詞的匹配模式，搜索引擎降價有三種關鍵詞匹配模式，一是廣泛匹配，而是短語匹配，三是精確匹配。廣泛匹配只要用戶搜索的詞稍微有相關競價結果就會被顯示出來，但是經常是在右側；短語匹配是搜索詞一定必須帶有競價詞，才會出現競價廣告，而精確匹配只是搜索競價詞才會出現。 　　5、競價效果和網站流量分析 　　做了一段時間的關鍵詞競價之后，就必須對競價效果進行分析，分析結果應該給出哪些廣告單元被點擊得最高，那個單元的展現次數最高，那個地區的搜索競價情況最好，以及點擊費用等等，這不是一個小項目，如果詞多的話，估計會花不少的時間，但是后來會也做越快，現在的搜索引擎也都有一個比較明細的報告，在做分析的時候可以從報告入手，筆者之前做分析都是一個星期一次，企業可以根據自己的情況決定。競價效果分析在于把一些浪費錢的競價限制掉，減少投資。 　　網站流量分析主要是針對關鍵詞流量的分析，特別是直接很產品相關的流量，怎對不同的產品關鍵詞進行分類，并統計出流量情況，這里建議用百度統計，谷歌流量分析工具。流量分析的目的是了解用戶的搜索習慣，并用在轉化率的統計上面。 　　6、轉化率分析 　　轉換率分析是基于競價效果的，因為我們這里做的是搜索引擎競價。在這個過程如果是做百度競價的，要用好百度商橋這個工具，這是一個網頁即時聊天工具，可以清楚統計客戶的來源。轉化率的分析首先根據成單的情況，反推搜索引擎的競價效果，并指導搜索引擎競價的投資。除了成單情況的分析，還必須對意向客戶進行統計和分析。 　　除了以上的步驟，企業還要懂得了解每個關鍵詞的最低價格，這個價格是隨時波動的，如果你設置了低于這個最低競價價格，系統就會提醒你，不能低于什么價格，這樣你就可以知道這個詞的最低競價價格。通過這個最低價格加0.01就可以做競價，這樣也可以減少競價投資，當然這個0.01也會用于跟競爭對手爭取更好的競價位置上。搜索引擎競價是一個無底洞的投資，如果要做好網絡推廣，SEO是企業長遠投資的一個手段。