付費搜索是使廠商有機會進入主要搜索引擎排行結果前列的一種方式。當前，搜索引擎營銷呈現爆炸式的增長，這是因為廣告客戶對廣告投放有很強的控制能力，而且能得到精確的付費搜索結果。         我們為企業開展搜索競價廣告活動制定了一個九步計劃，按照以下列出的方法和步驟，企業能從互聯網這個獨特的媒體中享受到極佳的廣告效果。         第一步：關鍵詞研究         首先，使用所有潛在相關的詞匯和短語來盡可能全面地組織搜索詞匯列表。利用搜索引擎研究工具可以幫助我們達到這一目的，通過關鍵詞研究工具能夠獲知行業相關的關鍵詞及熱門程度，從中你還會發現未曾想到，卻有許多人使用的詞。         第二步：關鍵詞擴展         盡可能多地考慮潛在顧客可能使用的所有詞匯和短語。例如，有時一個潛在客戶可能甚至不知道某個現存問題的解決方案 （如計算機病毒），也許按照如“計算機死機”或“計算機運算速度慢”這樣的癥狀來進行搜索。此外，還要考慮決策制定者的不同類型和他們尋找的內容。在一個尋求投資技術領域的大型公司中，信息技術人員會用專門的技術術語搜索（如"中央存儲管理"），而使用這項技術的商業用戶也許會搜索使用該技術的商業利益（如“遠程下載文件” ）。即需要從不同的角度思考人們通過什么短語找到網站。         第三步：關鍵詞篩選         在編制內容豐富的詞匯列表以后，要重新審視這張列表，確定哪些是重復的，哪些是相關性很小的短語。此外，還要確保過濾掉那些你可能無法提供服務的客戶的詞匯（此時應考慮普通消費者與企業客戶的差異、地理位置、公司規模等）。例如，深圳某電源企業的核心關鍵詞是“Power Supply”，然而該企業并不零售電源，他們希望通過網站接觸到B2B采購商，通過研究，采購商并不使用“Power Supply”尋找廠家，而是使用“Power Supply Manufactory”，因為這樣檢索效率對采購商而言效率更高，所以該網站的核心關鍵詞確定為“Power Supply Manufactory”。         第四步：關鍵詞分類         把類似的詞匯和短語匯總成4~6組，便于活動管理和最優化。分組的目的是為了便于在后續的評測工作中發掘成效最理想的類別，利于對廣告活動進行調整。         第五步：確定覆蓋區域、投放時間及預算         大多數搜索引擎允許你控制某組關鍵詞展示的目標地點，例如你可選擇在廣東省投放，這時位于廣東省的訪問者能夠透過搜索引擎找到你的網站，而你的廣告將不會出現在廣東省以外的地方。搜索引擎還允許你決定在何時展示你的廣告。例如，你設置廣告展露時間是早上九點到下午六點，那么在早上九點以前和下午六點以后，你的廣告將不會出現在搜索引擎的結果列表中。這些措施都將幫助企業對廣告進行精準控制，這樣的特征也是其他廣告媒介所不具備的。付費搜索的另一大特征就是企業能夠自主控制每日廣告的花費，如果點擊費用超出你的設定值，你的廣告也將不再展露。所以我們要估計出最有效的一些詞匯，以免為那些不產生效果的詞匯買單。         第六步：形成廣告文本         完成了詞匯列表的編制和分類以后，就需要制作廣告標題和廣告主體內容。每個搜索引擎都有自己獨特的需求，然而所有的引擎都需要廣告文本來準確地反映出指引用戶的網站。信息的類型將決定訪問者的質量。有些廣告很容易點擊進入，它能吸引的網絡用戶就多，但是用戶層次參差不齊；有些廣告點擊進入比較復雜，它能吸引的網絡用戶少一些，但是網站的訪問者特征會相似一些。         第七步：登錄頁策劃設計         登錄頁也稱為著陸頁，它是訪問者點擊廣告鏈接后看到的頁面。登錄頁面的設計、品質和簡潔性將決定你用廣告吸引過來的訪問者中究竟有多少會最終實施交易。總的來說，要使站點內容集中在廣告帶來的需求上。將訪問者引至公司主頁并不是一個好主意，因為用戶會遇到太多路徑。太多的選擇會減少轉換率。Atlas one point（一家國際領先的付費搜索管理及優化工具提供商由） 的一次研究顯示，當該公司使用自己網站主頁作為一個廣告鏈接目的頁時，其轉換率是6%。 然而，使用被恰當設計的著陸頁作為訪問目的頁時，其轉換率幾乎增加一倍，達到12%。         第八步：實施         這一步就是購買和實施計劃。對于在百度投放競價廣告前期費用是3000元人民幣，可以登錄百度推廣頁面找到聯系方式，百度將會指派專門的銷售和客服人員跟進你的廣告活動。實施谷歌關鍵詞廣告（google Adwords）可以登錄自行開設賬戶并管理廣告。谷歌建設了一個詳盡的幫助中心來指導人們如何管理關鍵詞廣告活動，每一位操作者都應仔細閱讀搜索引擎網站上相關的幫助部分。花費些時間和精力是值得的，因為它有助于企業獲得低成本高效益的廣告回報。         第九步：測評和優化。         這期間測評的一般信息包括每個或每組單詞的每點擊成本、點擊率、每個關鍵詞的轉換率。為了獲得最佳結果，可以通過修改廣告、登錄頁面、分類方式和覆蓋水平等內容來實現最佳組合。您的廣告不一定要在第一位，有時居于第三、四位也不錯，而且可以支付相當少的點擊成本。百度有一項重要的研究顯示：競價廣告前五位的企業獲得的業務量是差不多的，排在后五位的企業獲得的業務量也是差不多的。您可以對某些詞出價提高，而對其它詞出價較低，這樣做最顯著的效果是降低了廣告成本。對于谷歌來說較高的網頁質量得分還會幫助我們以較少的花費排在較前的位置。除此之外，我們還可以嘗試不同的關鍵詞研究工具，等等。即便是搜索引擎廣告管理專家也是需要在廣告活動中不停地調整方法、優化策略。總而言之，從事競價排名活動需要一定的時間和精力，管理得當將為企業帶來高效的成果。另一方面，它需要得到極好的控制，否則會造成很大浪費。      

        社交媒體營銷（Social media marketing，SMM）又稱社群營銷，是一種互聯網營銷模式，它是指通過參與各種社交媒體網絡以實現營銷目標。 　　SNS正日益成為互聯網中最重要的應用之一，這一點我們從校內、開心網以及51，還有QQ空間等SNS網站的龐大的流量可以看出，它正日益成為互聯網用戶不可缺乏的一部分。當人們把時間的相當一部分分配給了SNS網站，它就有了很多營銷的價值。 　　那么，如何利用火熱的SNS為傳統的企業創造價值呢？ 　　第一， 把產品或者品牌植入SNS用戶的交互媒介中。 　　舉一個例子，目前在SNS網站上，送虛擬禮物是一個表達人際關系的重要方式，而虛擬禮物跟現實生活中的用品相對應，比如飾品、服裝、化妝品、書 籍等等都可以，比如說在推廣某款衣服，可以依照現實的模樣做一個虛擬禮物，放置在禮物列表中，用戶可以把它當當作免費禮物送出，而且送出去的虛擬禮物中存 在著幸運機會，比如說，禮物接受者100人中有一個人，有機會獲得現實中的服裝，獲得服裝的人需要在網站群組中留言評論。現在，大型的SNS網站中，超過 1000萬以上的用戶已很平常，假如通過送禮頁面發送禮物，其中如果只有1%的人用它來送禮，也至少超過10萬人主動送禮，而且被送禮的人也可以看到這個 禮物，那么至少有20萬人參與進來，當受贈禮物者產生回贈行為的時候，這個禮物本身的印象再一次得到加深，由于有活動的參與，能夠引起人們的好奇心，即使 沒有參與送禮的人，每天瀏覽禮物頁面的人也可以達到很高的，這也能起到廣告顯示的作用。同時還為用戶提供購買的入口，這個入口可是網上商鋪，比如自己建立 的銷售網站，也可是在其他網站平臺建立的商鋪等等，據此，可以推算出明顯的效果轉化率是多少。蘭寇在開心網上嘗試過推廣Maginfique香水，用戶每 天贈送三次該禮物，即可獲得高級禮物的一次。 　　第二， 建立產品和品牌的群組，在潤物細無聲中讓用戶接受產品和品牌的概念。 　　在SNS網站上建立品牌或者產品的群，比如開心網上建立了蘭寇群，1個多月內，用戶就超過了1萬多名，而且人氣頗高，用戶這里可以分享產品的相 關信息，包括產品介紹，使用感受，代購，活動，甚至實體店信息等等。同時，在群祖上，增加網上商城的入口，在討論之余，可以直接進入購買通道。蘭寇利用虛 擬物品的頁面，把用戶導入群中，讓該品牌的用戶能夠在網站上沉淀下來，為將來的推廣和活動打下基礎，而不是僅僅做一次禮物推廣， 就萬事大吉了，而是通過這次禮物的推廣，把用戶沉淀下來，而沉淀的方式之一，就是建立用戶群。通過用戶群，用戶之間產生了互動，產生了更高的黏度和拉更多 的人進來，同時，通過這個群，可以辨別出用戶的屬性，包括用戶的年齡、性別、學歷、收入、階層等，而且這些用戶在網上參與投票，參加游戲，參與測試等等， 也留下了豐富的行為特征，這些行為都給企業提供了很好的用戶數據庫，這為企業做下一次的產品營銷，甚至產品的設計方向提供了絕佳的參考。 　　相對于開心網以白領為主體，校內網則在學校市場占有主導地位，在校內網也有群組營銷的不錯案例。SNS網站的群組營銷有自己的獨特優勢，它可以 充分利用它的社會化關系網絡和一對多的便捷溝通方式，它有真人的群組，有朋友之間的互動關系，企業和用戶之間也可以建立便捷的溝通方式，這是與傳統的群組 和論壇營銷不同的地方，對于廣告主而言，也可更加容易看到品牌推廣到效果。首先，每個群組加入的人群是真人，而人數的多少是確定的，而參加群組活動的用戶 積分多少也可以計算的，最后主題數和回復數也都是可顯而易見到。當然，不同的廠商在轉化率的訴求上是不同的，有的是做品牌，更多看波及到的人數和用戶的忠 誠行為，而有的看銷售，直接看帶來多少銷售量。傳統企業可根據自己的要求設置不同類型的群組和轉化率指標。 　　在校內有一個蘋果學院的營銷群組，加入的用戶已達34萬多人，用戶可通過與蘋果的產品結為好友等行為獲得積分，有了積分可以購買蘋果的虛擬物 品，還有機會參與抽獎，積分最高者可獲得蘋果的產品；用戶通過與蘋果實體零售店或蘋果產品結為好友，可隨時獲得蘋果產品和蘋果實體店的最新信息，比如那個 實體店有優惠信息，蘋果產品的最新升級信息等等。這就充分利用了SNS網絡的優勢，讓用戶與企業產品之間形成了一個溝通的渠道，而當用戶登錄SNS網站的 時候，可方便看到蘋果產品或者零售店的最新消息，對于企業營銷產品而言，這個比接受郵件方便而且有效。從零售店的訪問頁面和用戶瀏覽看，光北京某一地區一 個零售店的好友近2000人，從留言效果看，很多用戶也表示愿意去實體店看看。這樣，不僅僅是品牌的推廣，也從實際上推動了銷售。 　　此外，用戶可以通過蘋果公司提供的視頻了解產品的特色，可以通過群組與其他擁有蘋果產品或者喜歡蘋果產品的用戶進行互動，交流產品感受或者是相 互解答有關蘋果的問題，用戶還可通過照片和日志察看有關蘋果公司和產品的最新動態等等。通過這些營銷行為，讓用戶和蘋果公司的產品之間建立了很好的聯系紐 帶，同時也是蘋果公司了解消費者的最佳渠道之一。比如在群組中，通過用戶選擇，可看到整體用戶中，喜歡蘋果公司產品和已擁有蘋果產品的人比率是多少，他們 是誰，他們有什么不同的行為和言論等等。 　　傳統企業可以充分利用SNS網站人際關系和便捷地溝通方式，讓企業產品和用戶之間形成良好的溝通關系，在此基礎上，介紹產品，讓用戶接受產品，并最終把用戶導向購買產品。 　　第三， 通過SNS游戲做輕松營銷 　　SNS網站的重要一部分是關于其網頁游戲的應用，像開心網在短期內成功，一開始是靠它的奴隸買賣和搶車位的游戲。這些游戲的歡迎說明大多數用戶 在上面花費了不少時間，對企業的營銷來說，就大有可為了。比如搶車位，通過與現實中的汽車品牌結合，從產品外形、定位、價格等方面植入到具體游戲中，比如 包括贊助虛擬汽車拉力賽的活動等等，這里不用吸引用戶進來，因為用戶已經進來了，在用戶喜歡做的事情上，添加一些營銷素材，跟用戶利益結合，用戶在這樣的 過程中，更加容易接受產品，也更加容易做口碑，也更加容易導向購買行為，比如通過虛擬汽車拉力賽等活動舉行實際的汽車促銷活動，由于它的媒體覆蓋面更廣， 也容易比其他媒體發布廣告效果更好。 　　企業也可有專屬產品和品牌營銷游戲，比如阿迪達斯在校內網做了一個籃球巨星的游戲，游戲有很高人氣。這對其它的傳統企業來說，通過開發游戲應用的形式進行網絡營銷，也是可以參考的模式。 　　第四， 舉行活動營銷 　　利用SNS中的人際關系和各種熱門的應用，進行活動營銷，也是吸引用戶參與進來的方式之一。比如在SNS網站上開心農場游戲曾受到歡迎，作為農 產品相關的企業，也可以考慮通過該途徑進行營銷的嘗試，比如上面可購買某個地區某農作物的種子，虛擬的種子與現實中的種子相對應，直接與現實企業向關聯， 并且在游戲中可進行產品特性的隱性介紹，比如鮮美，營銷豐富，對身體健康有什么好處等，同時采取措施，鼓勵用戶互動，盡可能把更多的朋友拉進來，比如只有 好友來澆水和施肥，才可長更多的果實等。當虛擬果子成熟了，其中部分活躍用戶，比如收獲最多果實，或者跟朋友分享最多果實的用戶都有機會獲得線下廠商贈送 的新鮮果實等等。 　　當虛擬果實成熟之后，用戶可采摘這些果實，并把它當作虛擬的禮物，送給網站內的好友，由于這些禮物是經過虛擬勞動所得，是屬于勞動成果，并不是 鼠標幾次點擊就可贈送的，由于收獲的難度加大，不管是送禮方還是接受方，都能夠更加珍惜這些虛擬禮物，也因此能大大加強用戶之間的情感強度，在加強情感強 度的同時，也讓傳統的實體廠商獲得了很多產品營銷的機會。 　　同時，實體廠商還可以把這些用戶到入自己的網站，或者銷售渠道，導向最終的目標。 　　上面的這個例子可能比較牽強，但是這種思路會開闊營銷的思路，校內已經可以看到有關通過開心農場進行營銷薯片的案例了。這只是其中的一個例子，會有很多例子，值得SNS網站運營商和傳統企業思考。 　第五， 利用數據挖掘，建立營銷數據庫 　　充分利用SNS上龐大的人的數據，這里的數據不僅包括人的屬性，還有人的互動數據，比如說參與的投票，參與的測試，分享的信息，比如音樂，電 影，書記，旅游過的地方等等，這些信息能夠被分析，告訴傳統的企業，哪些用戶是可能潛在的目標用戶群，這些群體有哪些特征。這樣對于廣告的投放，產品的營 銷有了更精準的對象。 　　同時，通過禮物、群組、游戲、投票、測試等等與用戶建立起溝通關系，從中聽取用戶的意見和反饋，做到不僅推廣和銷售產品，而且讓企業和消費者之 間建立真正的聯系，這樣的聯系能夠為企業帶來長遠的優勢，比如企業應該開發什么樣的產品，企業營銷絕對不僅僅是推廣和銷售產品，而且也應該考慮產品的開發 源頭，為消費者生產真正需要的產品，只有這樣，企業的營銷才是真正成功的營銷。而在傳統的媒體下，與用戶之間建立聯系的成本非常高，而今天互聯網的下，特 別是有了SNS之后，這一個信息溝通成本大大降低，哪個企業率先利用這個新的工具，那么就更加有可能在新形勢下獲取制高點，建立長久的競爭優勢。 　　2008年，由于在ＳＮＳ網站Facebook上的市場活動吸引了4萬用戶，吉百利改變了公司原來的決策。吉百利本來打算放棄Wispa巧克力棒，但該公司在10月份重新推出Wispa巧克力棒，并出售了7000萬份。 　　這僅僅是數據挖掘的一個開始而已，應該充分利用SNS的數據，在企業和用戶之間建立真正的對話平臺。 　　第六， 利用SNS分享的特點，極力促成病毒營銷 　　開心網的成功本身的重要因素之一就是靠病毒營銷，因為它利用了MSN等社會化媒體工具（即時溝通MSN+延時溝通工具hotmail等）完成快 速崛起的。同樣，SNS 網站本身同樣具備病毒化營銷的可能。所以，可以利用SNS 作為啟動病毒營銷的起點。這里有幾個方面需要注意一下：一是選好傳播的人；二是選好傳播的內容。 　　傳播的人主要是SNS 內的有影響力用戶。確定影響力，主要看這個人的朋友數和互動的情況，這個人的意見能夠波及到多少個用戶，這些用戶跟他有多少互動等等。通過留言，訪問，分 享等等用戶行為可以測定出來。第二，選擇的用戶興趣方面應跟公司的產品掛鉤，比如說喜歡籃球的用戶，他在推介運動鞋類產品的時候就更具有權威新和可靠性。 　　其次是傳播的內容。傳播的內容可以在SNS網站上誕生，更好的方式是通過分享來完成，分享第三方網站（比如視頻和博客網站）的內容可打消用戶的 懷疑。傳播內容方面，可以自己創造，也可以通過名博、活躍視頻用戶、論壇意見領袖等來完成。內容一定要有趣，一定適合網友之間的分享，而不是硬生生的產品 廣告。這里有一個關于視頻營銷的經典例子，就是美國一個普通的攪拌機公司CEO把他攪拌各種奇怪物品的過程錄下來，并放到視頻網站上，由于攪拌的都是類似 于手機、高爾夫球等常人不會去攪拌的物品，所以這極大地引起人們好奇心，賺足了眼球，也引爆了市場，實現了大賣。互聯網用戶雖然可以是很好的免費推廣者， 但是內容本身要值得分享才行。 　　以上，只是一些簡單的例子，這些幾個方面不是孤立進行，可以整合起來，比如蘭寇在開心網作營銷時候，利用禮物和群組結合的方式進行。對于傳統企業來說，網絡營銷有了很多新的特點，跟傳統媒體的營銷完全不同，對于今天金融危機下的企業來說，網絡營銷是企業走出困境，而且是獲取長期優勢的關鍵。 　　可以說，不充分利用互聯網營銷，奧巴馬就不能成為美國總統，而對于企業來說，不重視網絡營銷，企業就沒有未來。 　　而網絡營銷絕對不僅僅是在網絡上做廣告和銷售，而是要利用互聯網平臺與用戶進行對話，進行親密接觸，從內心真正認同互聯網的力量，并把互聯網的營銷提升到企業生存和未來可持續發展的戰略高度    

        新站長都有一個疑惑，到底怎么去查看一個網站的權重?網站權重的高低是判斷竟爭對手的一個重要因素，當然給自己家網站換友情鏈接時也需要考慮到對方網站權重的問題。目前，站長圈內流行著一款專為站長設計的查詢“百度PR”也就是查詢網站在百度上權重值的工具。那么，如果不用這個工具我們又如何分析判斷網站權重呢？通常我們是以下幾個方面來判斷： 　　網站權重是指：搜索引擎給網站(包括網頁)賦予一定的權威值，對網站(含網頁)權威的評估評價，一個網站權重越高，在搜索引擎所占的份量越大，在搜索引擎排名就越好，提高網站權重，不但利于網站(包括網頁)在搜索引擎的排名更靠前，還能提高整站的流量，提高網站信任度所以提高網站的權重是相當重要。權重即網站在SEO中的重要性、權威性。SEO給一個網站的一種待遇。英文：Page Strrngth。CuteSEO資訊列表1、權重不等于排名；2、權重對排名有著非常的大影響；3、整站權重的提高有利于內頁的排名；4、網站權重不等于谷歌PR值。 　　第一：看網站快照 　　快照更新的及時，說明站點更新頻率高，搜索引擎關注、重視你的站，網站權重自然較高。所有的大網站或有名的網站快照基本都是隔夜的，即昨天的快照。而很多新網站的快照多數是上星期的快照，就是快照一個星期才更新一次。這樣對比就很明顯，那些大網站因為搜索引擎信任，所以每天都會更新快照。而那些新網站搜索引擎不認可，要給這些網站一個試用期或者對該站不信任所以快照都是數天才更新一次的。 　　第二：看收錄是否良好 　　很多人看收錄，認為收錄高權重就高，收錄幾百或幾十的權重低。這種說法不完全正確，搜索引擎認為內容有用才會收錄頁面，那收錄多少才算有權重? 看站而定，門戶網站不能同個人博客相比較，一個高權重的站，最直接的表現就是網頁收錄數量與網站全部總數網頁的百分比；還有就是，關鍵詞在搜索引擎上的排名。 　　第三：網站PR也就是外鏈 　　現在，谷歌雖然對PR的重要性在逐步降低，但PR值直接體驗一個網站的外部鏈接質量和數量，那么對其他搜索引擎來說也是很重要的，直接代表著一個網站的外鏈質量。對于百度搜索引擎來說也是一個比較重要的權重衡量標注。 　　第四：域名年齡 　　域名年齡越大、越老對于各大搜索引擎來說都會給予較高的權重等級。域名越久越好這個不爭的事實就不用在多說什么了。    

        電子商務通常是指是在廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，買賣雙方不相謀面的情況下，實現交易達成的一種新型的商業運營模式。然而，近幾年來，大大小小的企業，注冊域名建設自己的網站或者在B2B上注冊相關黃頁發布產品，就認為是電子商務，這種水泥加鼠標式的舉動，大有當年魯迅先生所說的“剪掉辮子就是革命”的架勢。         電子商務，是一種革命性的理念，不僅僅是一個工具，一種模式。是企業管理、渠道通過信息技術高效進行重組，管理層與基層員工科學、靈活互動，決策機制更快傳達；企業與客戶之間良性互動交流，提高企業效率，降低運營支出。         作為傳統中小企業，電子商務之路想要成功必須依靠理念，勤奮還有勇氣。         理念篇         知己知彼，不人云亦云，不要最好，只要最合適。         電子商務不一定可以有效的節省成本，最優秀的網絡營銷提供商也不一定可以給企業提供最高性價比的回報。因為這需要考慮到很多因素，比如企業的推廣資金，管理模式，人員水平等因素。所以電子商務之路成功的第一步，要有自己的理念和意識，不要人云亦云，要知己知彼。知己，了解自己企業客觀實際情況，產品針對人群，規模、發展戰略、預算等，然精確分析各種網絡媒體資源的定位、用戶行為和投入成本。知彼，了解行業競爭對手的相關信息，相關策略，學習一切可以借鑒的東西。         然后再選擇現階段最合適的電子商務或者網絡營銷方案，不同階段選擇不同的方案，這樣才能有效的節省成本，達到投入和回報的最大化。         勤奮篇         孩子只有自己親娘最疼，不要把所有希望寄托在別人身上。         再優秀的電子商務服務商，也不可能完美的為客戶提供一站式服務。因為只有自己才最了解自己的情況。一方面，如果有相關服務商，一定要及時溝通，多咨詢，另一方面，要完善自己的相關團隊，提高員工相關水平，把電子商務與企業運作最好的結合起來。         勇氣篇         網絡經濟時代由于信息獲得的渠道增加、成本下降，競爭對手之間的信息更加公開，希望依靠個人的創意獲得和保持競爭優勢的可能性越來越小，競爭更加的激烈，領先只能是短暫的事。并且電子商務要打破許多原來已經習以為常的習慣，可以打破一切層次的界限，可以沒有時間的延遲，沒有空間的阻隔、更沒有層層理解而產生的變味，會對企業原有傳統的管理模式造成沖擊。         企業領導者是否有勇氣面對這一切？是按部就班的照著傳統模式走？還是比葫蘆畫瓢，把原有模式照搬在互聯網上？還是徹底大膽的貫徹自己的電子商務理念？         這是需要領導自己做抉擇的，是需要勇氣的。虎頭蛇尾的執行必將會導致電子商務的失敗，之前一系列的努力和付出也隨之付之東流。

尊敬的廣大客戶:         根據《國務院辦公廳關于2011年部分節假日安排的通知》，2011年清明節共放假3天。        放假時間：4月3號至4月5號，4月6號正常上班。放假期間聯系電話：13767741962   13970141555  （鐘先生） 。由此給您帶來的不便，敬請諒解。 　　                                                                                                                                                                                                           特此通知!                                                                                                                                                                                                     贛州市浩網科技有限公司                                                                                                                                                                                                             2011年3月31日

        經過我司技術部緊張的工作，投資城網站正式上線運行！         投資城，將投融資信息收集、推介等相關服務作為業務核心，充分利用網絡信息技術，向項目業主及金融投資機構或個人投資者，提供安全、高效和靈活的投融資信息服務。通過與各行業的優秀企業結成戰略合作伙伴，幫助中小企業尋求融資渠道，協助金融投資機構發掘投資機會，推進優質項目和富余資本的互動與雙贏。 歡迎大家訪問：http://www.pe12580.com

        其實，微支付早就不是什么新鮮的玩意兒。互聯網向來只有兩種商業模式：要么向廣告商B收費，要么向消費者C收費。微支付無疑是屬于后一種。 　　“微支付”的模式符合現代商業所最流行的“長尾”理論，同時又與互聯網的草根性很一致，一旦讓網友的“零錢”開始點滴流動，龐大的用戶群足以涓滴成海，且目前有不少成功案例在前，例如騰訊Q幣的增值服務，五大視頻門戶付費點播《讓子彈飛》，婚戀交友網站放棄VIP會員制而使用寫信收費模式，盛大文學以1000字幾分錢的模式撐起一個龐大的公司等等。 　　旅游網站能利用微支付盈利嗎？如何應用？ 　　一、微支付大環境已近成熟 　　1、消費習慣已逐步培養起來互聯網的蓬勃發展得益于“免費”二字，所以在現有已經成熟的產品基礎上不可能透過提高價格來創造收益，否則只能是死路一條，隨著互聯網市場和受眾的成熟，網友愿意為更好的產品與服務支付一些數額不大的金錢，而以上這些成功的公司都是借助這種網友心理，快速的發展起來，經過這些網站的幾年熏陶，網友對于微支付已經有了理解并逐步支持的心態，整個大環境已經接近成熟。 　　2、技術及安全瓶頸已經突破雖然中國各類商業銀行更注重大額以及中等額度的支付，但大多已經開通了個人網上銀行業務，支付者可以使用申請在線轉帳功能的銀行卡，無論是轉移資金還是同城或異地賬戶，這些形式適用于微支付交易。 　　網絡支付的優點： 一是效率高。直接利用銀行網絡進行支付，支付指令立即生效，收款人立即可以得到收款確認，一般在十分鐘內。費用相對低廉。如建行同城交易不收費，每筆異地同行轉帳服務費為千分之六，最低1元最高30元，這對百元左右的微支付是很劃算的；二是安全性高，經過數字簽名處理的支付命令一般無法被未經授權的第三方破解。 　　而且央行已在近期準備發放第三方支付企業的支付營業許可證（支付牌照），目前有20余家企業報名遞交了首批支付牌照的申請，雖然說這是國家從政策層面對支付大環境進行規范的一種措施，但同時也從國家層面給予了網絡支付安全以保障及認可。 　　二、微支付成功的基本游戲規則 　　1、劃清免費與付費之間的界限免費服務和增值服務必須要界定清楚，否則就難以建立免費商業模式，而且有很多公司都曾失敗在這一點上，其中最著名的就是263郵箱收費模式的失敗，電子郵箱是最典型的免費互聯網服務。原來的263.net曾經擁有大量用戶，為了提高收入，263.net決定對電子郵箱收費，規定對超過了一定容量的電子郵箱采取收費政策，達不到這個容量的電子郵箱則實行免費政策。幾年之后，這種模式基本上做不下去了，因為收費和免費的服務同質化，而且為了能推廣收費服務，廠商就有充足的動機去降低免費服務的品質。最后的結果，就是把用戶打跑了。 　　要了解增值服務一定是面向少數人的服務，如果一項服務是每個人都需要的，那這個服務不適合設計成增值服務，因為在互聯網上向所有人都收費的模式是不存在的。只要海量用戶中有一定比例的定位人群為某一項增值服務付費，那么所獲取的收入就能夠足以覆蓋它提供整個免費服務的成本。 　　2、要能以免費吸引大量網友一定數量級的網友是微支付發展的基礎，如果一開始就建立起收費壁壘，則很容易輸在起跑線上，在這一點上，足夠的資金是關鍵，騰訊以殺手級應用產品QQ為基石，衍生出多種個人用戶增值服務和游戲業務，獲得了豐厚的回報，盛大文學也是如此，先以免費的閱讀吸引網友，讀到一半處，開始收費，視頻網站更是幾乎全以免費起家，其中鳳凰網也是以過期完整視頻進行一定金額的付費，最新鳳凰衛視節目還是免費的（為了提升流量而切成一小段一小段的）。 　　在市場競爭中，當網站推出一個付費產品時，很容易被資金雄厚的競爭對手將你的付費形式直接復制成為免費的，從而搶奪你的用戶資源。如果你的網站類型及資源不是極具特色的、占據足夠市場份額的或黏性極高的，向C收費都是一種極大的風險。 　　三、旅游網站如何利用微支付模式贏利從以上觀點可以看出，并非所有的旅游網站都適合利用微支付贏利的，只有那些占據一定用戶市場份額的，有足夠的資金支撐現有免費模式繼續提供更好服務的，且贏利模式具有競爭力的旅游網站才有資格進行這個領域的探索，其中OTA模式暫時不做討論，僅以樂途旅游網這樣的綜合旅游門戶為例，進行微支付贏利的幾方面探討；首先網站必須擁有可以支持微支付的虛擬貨幣系統，例如樂途旅游網的樂幣，網友先使用現金信用卡（在樂途這樣的UGC網站，還可以通過貢獻內容獲得樂幣）在網站上存儲了一定量的虛擬貨幣，而虛擬貨幣的使用流向則代表著幾個微支付的贏利模式。 　　1、網友直接購買商城里的商品；商城里的物品可以是由網站進行提供免費獎品，也可以由供應商提供特價產品或團購產品，供應商通過旅游產品與虛擬貨幣進行買賣交換后，可以利用賺取的虛擬貨幣在網站更多廣告位上進行消費，從而實現了網站貨幣體系的良性流轉。 　　2、提供C所需要的廣告位例如首頁、主力頻道的廣告位，可以推薦網友發布的同游等信息，雖然同樣合格的同類信息也會在首頁出現，但按照目前一般網站的更新頻率，基本是一天一更新，如果網友愿意付幾十元的少量虛擬貨幣費用，他的信息可以欄目中的廣告位上呆兩周甚至更長時間，從而達到網友所需要的更好宣傳效果。 　　目前，以筆者目光所及，還沒有一家旅游網站開始嘗試微支付方式贏利，但這種方式已經走進了像樂途旅游網這樣大型旅游門戶的視野。讓我們拭目以待，期待在線旅游領域的一場新洗牌運動吧。  

        中小企業要想開展成功的網絡營銷，一定要有正確的思路和方法。對于網絡營銷來說，效果為王。如何利用最少的時間、人力和投入，實現最大的營銷效果往往是企業最為關注的問題。要實現這一目的，岳浩認為一定要做對二件事情。第一，企業要擁有一個優秀的網站；第二，企業的網絡營銷模式要符合精準營銷這一原則。 　　一、優秀的企業網站是開展網絡營銷的基礎對于傳統中小企業來說，要想開展成功的網絡營銷，首先要有一個優秀的企業網站。很多企業網絡營銷效果不理想，問題就是出在了這一環節上。因為絕大多數的企業僅僅只是有了一個網站，但網站并不優秀。這樣的網站無法引起潛在客戶的購買欲望，也無法使消費者對網站產生信任。如果一個消費者對企業的網站產生懷疑，相應地對企業的產品質量、公司實力都會產生懷疑。這樣的網站是難以取得良好的轉化率的。 　　企業網站是網絡營銷的基礎，大部分網絡營銷方式最終都會把客戶引向我們企業網站，通過企業網站來實現品牌宣傳和產品促銷的目的。因此，良好的網站是我們邁向成功網絡營銷的第一步，也是最為關鍵的一步。筆者也看到這樣一種情況，很多網站愿意花大價錢做競價排名，但是網站本身卻做得比較粗糙。這樣的網站就算是大量地展示給目標客戶，也難以實現良好的營銷效果。 　　因此，企業網站一定要有良好的用戶體驗，既能把最重要的企業信息和產品信息傳達給客戶，又能使客戶對網站的內容產生興趣、建立信任。關于網站的用戶體驗，大家可以參考筆者的文章"岳浩：網站實現良好用戶體驗的三個主要方面".如果企業有條件，筆者還是建議企業最好能夠尋找一家專業的網站設計公司，制作一個真正優秀的企業網站。這樣企業在開展網絡營銷的過程中，往往能夠起到事半功倍的效果。 　　二、精準營銷是中小企業開啟網絡營銷大門的金鑰匙一些企業花費了大量的時間和金錢，甚至成立了專門的網絡營銷部門來進行營銷推廣，但是效果還是不好。究其原因，就是因為他們沒有找對正確的營銷方式，沒有把信息傳遞給真正有需求的客戶。 　　企業在網絡營銷推廣的過程中，一定要轉變營銷思路，從"盡可能使更多的人知道"這一觀念轉變為"把我們的產品和服務提供給最需要的人群".岳浩認為精準營銷就是運用最有效的方法把我們的產品和服務信息傳遞給最精準的目標客戶。只有這樣，企業才能夠用最少的資金、人力，在最短的時間內，實現最大的營銷效果。所以說，精準營銷是中小企業開啟網絡營銷大門的金鑰匙。 　　精準營銷所采用的營銷方式有很多，包括競價排名、B2B電子商務平臺營銷、問答平臺營銷、資訊站廣告營銷和論壇營銷等等。往往我們企業把其中的一兩種方式使用好，就能獲得非常好的營銷效果。 　　（一）競價排名目前效果最好的競價排名平臺有兩個，一個是百度搜索推廣，另一個是Google AdWords .百度和Google占據了中國大約95%的搜索引擎市場份額，如果企業能充分利用好競價排名這個平臺，能夠取得非常好的營銷效果。 　　有些企業雖然用了競價排名，但是效果不明顯，而且花費較大。究其原因，就是因為他們沒有正確的使用這個平臺。岳浩以百度搜索推廣為例和大家簡單的分析一下如何進行有效的競價排名操作。 　　1、競價排名并非排名越靠前越好。 　　在廣大的目標客戶中，無論是個人消費者，還是想尋求合作的經銷商，在百度搜索一個關鍵詞后，位于搜索結果左側的10個推廣網站，他們給予的關注其實是大致相同的。比如一個經銷商想尋求一個品牌進行合作，他會對左側的10個推廣網站進行仔細的瀏覽，然后再進行電話咨詢，最終確定合作的品牌。所以對這些經銷商來說排名在第1位或排名在第10位效果是一樣的。對于一個消費者來說，更是如此。普通消費者對于網上購物或者網上挑選品牌，會比較謹慎和仔細。他們往往會把搜索結果左側的10個推廣網站都打開，來比較不同品牌的產品和價格，最終做出選擇。所以對于消費者來說，排名第1位的網站和排名第10位的網站推廣效果也是差不多的。 　　據統計顯示，中國的網民在互聯網上尋找自己需要的信息時，往往會具有更大的耐心，他們常常會把搜索結果前幾頁的幾十個網站鏈接都打開，以尋找自己需要的信息。因此在位于搜索結果第一頁左側的10個推廣位置都能起到很好的展示效果。就岳浩個人觀點認為，排名在前5個的推廣網站，他們所起到的展示效果和推廣效果基本是一樣的。但是第1位和第5位的排名價格可能卻相差很大。因此我們企業在做競價排名時，要根據自身的情況選擇一個適中的排位，這樣在為企業節省費用的同時，也保證了宣傳效果。否則一味地追求排名第一，會為企業帶來很大的費用負擔。 　　2、競價排名中關鍵詞的設置一定要精準關鍵詞的設置一定要精準，只有這樣才能保證點擊企業網站的瀏覽者都是目標客戶。否則，就算我們的網站流量再大，也是沒有意義的。很多網站在做競價排名時，之所以費用高、效果差，就是他們設置了很多無效關鍵詞。這種關鍵詞帶來的瀏覽者不是目標客戶，所以盡管花了不少費用，但是效果卻不大。 　　對于關鍵詞的選取，企業要遵循兩個原則。第一，這些關鍵詞是搜索量最大的詞匯。第二，搜索這些關鍵詞的人群一定要是目標客戶。要知道哪些詞匯是搜索量最大的，我們可以利用"百度關鍵詞推薦工具"和"google adwords 關鍵字工具"來進行查詢，千萬不要僅憑我們的感覺，因為往往我們認為用戶會搜索的詞匯可能搜索量并不大。其次，在這些內容相關的關鍵詞中，企業要找出哪些詞是目標客戶最可能搜索的詞語。比如有一家企業是專門生產GPS導航儀的，那么"GPS生產廠家"、"GPS導航儀"、"車載GPS"都是屬于非常精準的關鍵詞，而"GPS定位"、"GPS衛星定位系統"、"GPS導航"、"GPS"都是屬于相關但不夠精準的關鍵詞，在搜索這些關鍵詞的用戶中，可能有一大部分是技術研究者或者愛好者。 　　小貼士：本文由岳浩原創，本人主要從事網絡營銷工作，想看作者更多文章，請搜索"岳浩的博客"，轉載時請保留此版權信息。 　　要想使企業網站在展示時能夠更加精準，我們還需要在競價排名的后臺進行一定的設置。在關鍵詞設置中有一項是"匹配模式"，默認的選擇是"廣泛"，這樣帶來的用戶可能會不精準，我們就需要調整為"精確"，這樣帶來的用戶才都是目標客戶。 　　3、競價排名需要客服人員和銷售人員的輔助來保證其效果很多用戶在決定購買之前，會先和網上的客服人員進行溝通，或者直接打電話到公司進行咨詢。在咨詢過程中客服人員和銷售人員的營銷能力直接決定了我們的營銷效果。這個重要的方面往往被很多中小企業所忽視。網上的客服人員素質不高，用戶咨詢的問題不能夠得到及時有效地解決，溝通時態度不好、心不在焉，這樣很容易使我們的客戶流失。負責電話溝通的銷售人員也是非常關鍵的，一個好的電話營銷人員，能夠把我們的產品和服務介紹清楚，能夠引起客戶的購買欲望，能夠把握時機促成交易，而這些方面單憑網絡是很難做到的。所以要想使我們的競價排名取得良好的效果，高素質的網上客服人員和電話銷售人員是必不可少的。 　　（二）B2B電子商務平臺營銷對于傳統中小企業來說，要想拓展分銷渠道，打開市場銷路，最有效的方式就是尋找經銷商和代理商，從而把銷售網點鋪向全國。而B2B電子商務平臺為廣大中小企業和各地代理商、經銷商搭建起了一座相互溝通的橋梁。通過這個平臺，中小企業能夠很容易的尋找到有需求的合作伙伴，從而拓展銷售渠道、增加產品銷量。 　　B2B平臺是電子商務的一種模式，是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息交換的一個平臺。國內最為著名的B2B電子商務平臺主要有阿里巴巴、慧聰網、中國供應商、一大把和中國制造網等。在這些B2B電子商務平臺進行營銷推廣時，要想取得良好的效果，要從以下幾個方面入手：1、B2B平臺的公司主頁要制作精良一般的B2B電子商務平臺都會給企業提供一個2級或3級域名作為公司主頁來進行展示。這個頁面設置的好壞對于企業形象有著很大的影響。因為這是一個企業展示自身品牌與實力的平臺。 　　一個優秀的B2B平臺的公司主頁，需要做到以下幾個方面：A、 頁面的用戶體驗要好，能夠吸引瀏覽者瀏覽更多的公司信息和產品信息。 　　B、能夠把重點內容突出出來，比如我們的主打產品、我們與競爭對手相比的優勢。 　　C、產品展示圖片一定要選取精美的圖片。一個企業的實力是否雄厚，在別人眼中是否專業，能夠在產品圖片上得到很大的體現。 　　D、通過展示各種認證資質和榮譽證書來展示公司實力，從而贏得用戶的信任。 　　2、B2B平臺要有專人負責產品更新和客戶咨詢B2B平臺的同類商品信息非常多，如何讓自己的企業有更多的機會展示給目標客戶？如何避免自己企業的產品信息被淹沒在信息的海洋中？這些都沒有捷徑，必須通過持續不斷的更新產品信息才能做到。因為最新的產品信息才會被推薦到顯示結果最前面的位置。我們可以根據B2B網站同類產品信息量的多少來確定更新頻率，對于信息量更新比較大的網站，我們可能需要半個小時就更新一次產品信息，而對于信息量較少的網站，我們可以一天、甚至一周更新一次產品信息。這些簡單重復的工作對于B2B平臺的推廣效果有時起著決定性的作用。 　　企業要充分利用好B2B網站提供的即時通訊軟件與客戶進行溝通。阿里旺旺就是這樣一款即時聊天工具。客戶在交易之前肯定會有各種各樣的問題，如果你的企業能夠隨時解決客戶問題、消除客戶顧慮，就能大大提升交易的可能性和成功率。因為同類產品的競爭者非常多，如果你不在線，可能目標客戶就會轉向其他企業進行在線咨詢。所以岳浩建議在8小時的工作時間內，企業的即時通訊工具都要在線，從而及時解答用戶咨詢。 　　3、通過B2B平臺的博客、論壇提升企業在行業圈內的知名度。 　　無論對于企業還是對于個人，都有這樣一種現象。一旦你成名之后，就會有很多合作伙伴主動尋找你進行商業合作。因此對于中小企業來說，提升自己的企業在行業圈內的知名度是非常重要的。 　　B2B平臺的博客和論壇都是提升企業知名度的良好平臺。通過企業官方博客，我們可以寫一些行業內的觀點評論型文章和經驗分享型的文章，從而提升自身的知名度。在相關的論壇內，我們可以和廣大商友進行深入交流和探討，從而拓寬人脈。在論壇里積極幫助其他商友解決問題，也可以樹立我們企業的權威性和知名度。 　　（三）問答平臺營銷問答平臺營銷是一種效果很好的精準營銷方式，因為問題的提問者都是精準的目標客戶。通過良好的回答，企業可以實現引導消費者的目的。問答平臺的一個回答，往往又會被眾多的目標客戶所看見，從而成為他們選擇品牌或購買的依據。所以問答平臺所產生營銷效果是一種長期、持續的效果。 　　問答平臺的主要受眾是我們的單個消費者。單個消費者雖然購買量不大，但是他所產生的口碑效應卻是非常巨大的。一個消費者可以把他對某個品牌的評價傳遞給親戚、朋友、同學、同事和網友等。這種傳遞效應是非常巨大的，這些被傳遞的人群可能還會向其他人進行二次傳遞。海爾集團的服務一直被廣大用戶所稱贊，很大程度上得益于消費者良好的口碑傳播。 　　國內主要的網上問答平臺有百度知道、搜搜問問和愛問知識人等，這些問答平臺都擁有眾多的用戶群。在企業進行問答平臺營銷的過程中，岳浩覺得必須把握一個原則，才能起到良好的營銷效果。我們一定要以幫助用戶解決問題為目標，而不能以做廣告為目標，否則用戶是不會買賬的。在幫助用戶解決問題的前提下，企業可以根據需要對消費者進行引導，從而達到自身的營銷目的。  

        目前一個沒有網站的公司已經很少見了，越來越多的客戶在接觸企業的廣告后，往往不是先打電話咨詢，而是先瀏覽一下企業網站，同時越來越多的客戶也會通過網絡往搜索他們的供給商和潛伏客戶，那么，他們對企業的印象，主要來源于他們所看到的企業網站了。固然對于很多企業來說，建立自己的網站，還不大可能立即給企業帶來很多新客戶，也不大可能短期大幅度提升企業業績。大多數企業網站的作用更類似于互聯網上的一本宣傳手冊，這本宣傳手冊吸引人的地方在于：任何人，只要上網就可以瀏覽；它可以包含文字圖片音頻視頻等傳統媒體無法展示的多媒體信息。這主要是目前很多企業治理層對網絡熟悉還沒有與時俱進，對于自己不熟悉的領域也不敢貿然投資，從而局限了企業網站的作用。 　　隨著企業治理職員的學歷素質進步互聯網的進一步普及和平民化，謝科以為網站建設越來越和網絡營銷成為孿生兄弟密不可分，而網絡營銷里面最重要一環就是搜索引擎營銷。尤其對于一些有一定科技含量，尤其是客戶群普遍素質較高有上網習慣來說，比如筆記本，顯微鏡等精密儀器，遠控設備等，網絡帶來的客戶會占的比例越來越大，而且網絡上的評價口碑也會事關企業和品牌的生存大計，而這部分客戶將有一大半是來自搜索引擎的，比如說我那個去痘網站就是主要通過SEO過來的，所以搜索引擎的營銷策略將越來越重要，具體的講，至少可以分以下五個方面： 　　1、讓客戶主動上門實在對于企業來說，最大的困難是如何尋找客戶。以前經常通過報紙廣告、直接郵寄、電話營銷等方式來尋找商機，但效果不是很理想，在營銷過程中的針對性不是很強，往往會造成營銷本錢的增加和浪費。而搜索引擎營銷（SEM）是一種具有針對性的方式，而不是在大海撈針式地尋找客戶，讓有著現實需求的潛伏客戶搜索關鍵詞來找到我們，打擊目標更加精準，自然效率更高。 　　2、SEM最受認可在調查中發現，企業最認可的網絡推廣手段是搜索引擎營銷（SEM），比率高達75.3%，遠遠超于其他網絡營銷手段。 　　3、根據統計顯示潛伏用戶量最大來自網絡，而用戶得知一個新網站，80%來源于搜索引擎。 　　4、從國外出發展搜索引擎營銷（SEM）這個行業在國外是2000年興起的，但在國內是2005年才漸漸有的，在國外搞IT網絡賺錢最多的不是技術職員，而是搜索引擎營銷（SEM）人，在國外IT技術職員要比搜索引擎營銷（SEM）職員多出8.3倍，但這個數據正在漸漸下滑。目前國內的搜索引擎營銷市場也正在以指數長大。 　　5、從中國的人口來看地球人都知道世界上中國人口是最多的，在國外的小國家里網絡和人們的生活息息相關，但中國暫時還普及不了，不過互聯網在中國才剛剛開始，有巨大的發展空間，假如發展普及開來，再加上中國的人口數目，可想而知中國網絡的趨勢性。可是網絡終極離不開網站，網站一多競爭性就強，那時搜索引擎營銷（SEM）才會顯示出它獨特的用武之地。  

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