據(jù)美國(guó)某研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告稱，本周美國(guó)的網(wǎng)上零售消費(fèi)額有所上漲。上根據(jù)其2011年第二季度的研究顯示，電子商務(wù)支出較去年同期增長(zhǎng)了14％，達(dá)到375多億美元。 　　據(jù)該研究機(jī)構(gòu)稱，這一增長(zhǎng)在很大程度上歸因于網(wǎng)上購(gòu)物者整體數(shù)量的增加。在第二季度，70％的網(wǎng)上消費(fèi)者在網(wǎng)上至少有過(guò)一次購(gòu)物體驗(yàn)，較去年同期增長(zhǎng)了16％。但是，人們可能會(huì)猜想，他們的營(yíng)銷方式是否對(duì)購(gòu)買決策有一定的影響作用。數(shù)字營(yíng)銷人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很豐富，雖然與消費(fèi)者建立并維持一種長(zhǎng)期的關(guān)系要花費(fèi)很多的時(shí)間和精力，但成功做到這一點(diǎn)的營(yíng)銷人員們卻為我們提供了很多啟發(fā)。秘密就在于：要準(zhǔn)確地知道如何讓消費(fèi)者點(diǎn)擊那些按鈕......從而讓他們點(diǎn)擊你的購(gòu)買按鈕。 　　提醒他們?yōu)槭裁此麄儠?huì)喜愛(ài)你的品牌 　　作為一個(gè)網(wǎng)上零售商，最好的策略就是設(shè)身處地為自己的目標(biāo)消費(fèi)者著想（尤其是當(dāng)消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品感興趣時(shí)）。她要么清楚地知道自己想要什么，要么知道自己想去哪里逛；無(wú)論如何，她的態(tài)度都有利于你的活動(dòng)開(kāi)展，如果你想要開(kāi)展個(gè)性化的重新定位活動(dòng)的話。那么你要將自己的活動(dòng)展現(xiàn)在她面前。給她一些空間，即使她沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品就離開(kāi)你的網(wǎng)站。然后提醒她，她到底是多么喜愛(ài)你所提供的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品足夠吸引人的話，重新定位可以幫助任何類型的營(yíng)銷人員，從沖動(dòng)型產(chǎn)品，如鞋子，到需要考慮的產(chǎn)品，如汽車和計(jì)算機(jī)硬件等。有時(shí)，只需一組“本來(lái)該如何”的圖片就能達(dá)到目的。 　　這一策略即，當(dāng)提到某一類產(chǎn)品時(shí)，就能立即讓消費(fèi)者再次想到自己的品牌（或產(chǎn)品），然后開(kāi)啟品牌與消費(fèi)者之間并未開(kāi)始的關(guān)系。但總會(huì)有一些潛在的干擾因素令你的目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)定向顯示廣告反感，從而不再中意你的產(chǎn)品。為了避免這種潛在的缺陷，向消費(fèi)者解釋這一重新定位顯示廣告，允許他們選擇退出（像Zappos.com一樣），并且使用頻率上限來(lái)控制曝光的次數(shù)。 　　一定不要忘記“回訪” 　　讓我們想象一下，消費(fèi)者把各個(gè)網(wǎng)站逛了個(gè)遍，然后在你的網(wǎng)站上購(gòu)買了某產(chǎn)品。你希望能保持這一買賣關(guān)系，但最后的問(wèn)題在于，多久對(duì)她進(jìn)行回訪，回訪的時(shí)候你要說(shuō)些什么，這些問(wèn)題一直困擾著你。但有一點(diǎn)是肯定的，那就是你必須回訪。 　　在網(wǎng)終零售營(yíng)銷領(lǐng)域，回訪往往采取電子郵件的方式。如果消費(fèi)者結(jié)束購(gòu)物后，選擇加入你的消費(fèi)者電子郵件聯(lián)系清單中，那么你就有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)再次將她轉(zhuǎn)換。要做到這一點(diǎn)，你必須下足功夫。首先給消費(fèi)者發(fā)送一個(gè)相關(guān)的電子郵件，激勵(lì)她采取行動(dòng)。例如，邀請(qǐng)她查看她最近的網(wǎng)上購(gòu)物記錄。如果她確實(shí)有在網(wǎng)上逛，但在真正購(gòu)買方面過(guò)于優(yōu)柔寡斷，那么你可以給她發(fā)送電子郵件，提醒她購(gòu)物車中還有哪些物品；或者是提供一些額外產(chǎn)品的圖像，當(dāng)然這些產(chǎn)品會(huì)類似于她曾經(jīng)搜索過(guò)的產(chǎn)品，或者是她曾表示有興趣的產(chǎn)品。可能只需一個(gè)溫馨的提示，就可以將你和消費(fèi)者間的關(guān)系帶入更高層次。 　　不要試圖偽裝自己 　　持久的關(guān)系是建立在誠(chéng)實(shí)和信任的基礎(chǔ)上。如果品牌主偽裝自己，對(duì)消費(fèi)者撒謊，品牌主與消費(fèi)者之間的關(guān)系很快就會(huì)急轉(zhuǎn)直下。在數(shù)字營(yíng)銷方面，這意味著品牌主應(yīng)盡可能多地向消費(fèi)者開(kāi)放有關(guān)產(chǎn)品的信息。使用那些可以展示產(chǎn)品最佳功能的廣告格式，不要揭自己的短。將自己最好的一面展示給消費(fèi)者從來(lái)不會(huì)太晚。 　　對(duì)于渴望通過(guò)展示一系列產(chǎn)品，與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的廣告客戶來(lái)說(shuō)，輪流展示產(chǎn)品集錦可以產(chǎn)生奇效，更具互動(dòng)性的廣告單元如可點(diǎn)擊式視頻同樣也有此效果。兩種廣告方式都能夠讓品牌主不再難以做決定，即要在橫幅廣告中展示哪一種產(chǎn)品。如果選擇不當(dāng)，消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生錯(cuò)誤的想法，于是買賣關(guān)系甚至還沒(méi)形成就已結(jié)果。但現(xiàn)在，你可以邀請(qǐng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己品牌的各個(gè)方面，再看看她的興趣所在。

今天聊天聊到一個(gè)創(chuàng)意，是利用qq郵箱的漂流瓶進(jìn)行推廣，別說(shuō)，這主意新鮮。以前知道有漂流瓶這功能，卻因?yàn)橛玫娜松伲?dòng)性差隨手丟掉。可憐騰訊作出這個(gè)功能一直半死不活，資源浪費(fèi)啊。現(xiàn)在想想，其實(shí)在推廣方面它的優(yōu)勢(shì)是非常的明顯的。6億多活躍用戶，覆蓋面廣，利用的好，比起郵件群發(fā)來(lái)說(shuō)來(lái)效果是大的多多了。     QQ郵箱漂流瓶應(yīng)該怎么利用呢？我把自己的思路和大家分享一下，算是拋磚引玉了。先說(shuō)漂流瓶的優(yōu)勢(shì)： 1、漂流瓶是隨機(jī)的，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)收到漂流瓶會(huì)覺(jué)得很有緣分，只要你不是很明顯的廣告，一般人不會(huì)吝嗇點(diǎn)開(kāi)你的網(wǎng)站看一看。只要流量來(lái)了，那交易啥的機(jī)會(huì)就大了。 2、漂流瓶的推廣方式可以細(xì)化。我們可以看到有很多種瓶子，這其實(shí)就是騰訊按條件給分開(kāi)了，我們正好利用起來(lái)。比如你做女裝就用交往瓶，保證收到的都是女生；只做本地的，就用同城瓶。如此會(huì)大大的提高我們推廣的準(zhǔn)確率。 3、漂流瓶是不會(huì)被投訴的，別人頂多就不看，所以不會(huì)被屏蔽，也不會(huì)被刪除。而且內(nèi)容隨意，也沒(méi)有審核，你可以任意組織。 4、數(shù)量沒(méi)有限制。一個(gè)號(hào)一天可以發(fā)6次，加上撈到的瓶子再發(fā)出去，最多可以達(dá)到9個(gè)。你不妨多注冊(cè)幾個(gè)號(hào)，一天發(fā)多少數(shù)量就由你控制了。 5、接受者精神集中，因?yàn)槭且环庑诺男问剑瑳](méi)有其他廣告和信息的干擾，對(duì)你傳達(dá)信息非常有利，關(guān)鍵看你怎么組織語(yǔ)言了。     再來(lái)說(shuō)說(shuō)使用漂流瓶的一些方法，漂流瓶要用好，當(dāng)然也有一些技巧。 1、利用熱點(diǎn)話題。這種方式用傳遞瓶最好，話題也容易引起對(duì)方的興趣，只要不是太濃的廣告氣息，被傳遞的機(jī)會(huì)還是很大的。 2、寫(xiě)短小美文。這就屬于軟文了，要寫(xiě)的讓人有興趣看，又能記下，這需要好好醞釀了。 3、發(fā)笑話和趣聞。微博上的冷笑話精選，相信大家肯定見(jiàn)過(guò)，也知道它有多大的吸引力。我們可以模仿，發(fā)一些幽默的文字，讓對(duì)方在愉悅中接受我們的信息。 4、發(fā)夸張的言論，這也是很有效果的，讓對(duì)方產(chǎn)生疑問(wèn)，再適當(dāng)加上你的鏈接，相信大部分會(huì)好奇點(diǎn)點(diǎn)看。     說(shuō)了拋磚引玉，就不說(shuō)那么多了，事實(shí)上也想不到更多。大家可以再想想怎樣做會(huì)更有效果。也希望大家能發(fā)掘更多的途徑，一起分享。

        既然是征戰(zhàn)，不懂兵法必?cái)o(wú)疑，開(kāi)個(gè)賬號(hào)，發(fā)幾條微博就叫微博營(yíng)銷，那是扯淡呢。企業(yè)開(kāi)設(shè)微博的最終目的是要營(yíng)銷到自己的客戶，或者品牌傳播，或者銷量增長(zhǎng)，或者開(kāi)發(fā)新客戶，或者增加老客戶的粘性，然而這一切都需有一定的方法和步驟。我們從最基本開(kāi)始。 　　兵法一：建立賬號(hào)矩陣和鏈?zhǔn)絺鞑ハ到y(tǒng) 　　剛才已經(jīng)說(shuō)了，開(kāi)個(gè)賬號(hào)就叫微博營(yíng)銷是扯淡。微博營(yíng)銷是要建立一個(gè)讓自己發(fā)出影響力的平臺(tái)，并建立鏈?zhǔn)絺鞑シ磻?yīng)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)就需要一個(gè)賬號(hào)矩陣，一些成熟的微博運(yùn)營(yíng)企業(yè)都建立了完善的微博矩陣。例如凡客建立了以@vancl粉絲團(tuán)為主要陣地的微距陣，如下圖。vancl粉絲團(tuán)是專注于粉絲互動(dòng)的交流平臺(tái)，發(fā)布促銷，互動(dòng)活動(dòng)，所以從它的頁(yè)面裝修，內(nèi)容建設(shè)，活動(dòng)策劃是可遇年輕、時(shí)尚、流行話題相關(guān)，竭力詮釋凡客快時(shí)尚的互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)涵。@凡客誠(chéng)品用于發(fā)布凡客內(nèi)部新聞重大事件等信息。其他子微博也明確定位，各司其職。 　　當(dāng)然，建立矩陣前，要清楚自己微博的定位和功能分類，是產(chǎn)生銷售、品牌傳播還是客戶管理，還是公共關(guān)系，沒(méi)有明確的功能定位，不僅無(wú)法形成有力的微距陣，連主微博的運(yùn)營(yíng)都會(huì)成問(wèn)題，因?yàn)槲⒉┑膬?nèi)容更新，活動(dòng)策劃、粉絲互動(dòng)都要根據(jù)微博本身定位來(lái)運(yùn)作。 　　新浪微博事業(yè)部總結(jié)了三種微博格式，一個(gè)是阿迪達(dá)斯的蒲公英式，如圖二，適合于擁有多個(gè)子品牌的集團(tuán)； 　　另一個(gè)是放射式，如圖三，由一個(gè)核心賬號(hào)統(tǒng)領(lǐng)各分屬賬號(hào)，分屬賬號(hào)之間是平等的關(guān)系，信息由核心賬號(hào)放射向分屬賬號(hào)，分屬賬號(hào)之間信息并不進(jìn)行交互，這種適合地方分公司比較多并且為當(dāng)?shù)胤?wù)的業(yè)務(wù)模式。 　　第三個(gè)是雙子星模式，如圖三，老板一個(gè)賬號(hào)很有影響力，公司官方一個(gè)賬號(hào)也有影響力，形成互動(dòng)。這些都是比較初級(jí)的模式，企業(yè)真正要建立的體系，除了官方賬號(hào)，子賬號(hào)，還需要一個(gè)小號(hào)，所謂的小號(hào)，就是建一個(gè)跟自己企業(yè)相關(guān)的匿名賬號(hào)，比如調(diào)味品企業(yè)可以建立一個(gè)賬號(hào)：@巧媳婦，或者廚房達(dá)人，或者私房菜等等，跟粉絲分享做飯美味的方法，總之，小號(hào)就是脫離于企業(yè)的產(chǎn)品，但是又是自己企業(yè)的理念升華，你要上升到一個(gè)高度才能讓消費(fèi)者舉得你很中立，從而潤(rùn)物無(wú)聲的影響消費(fèi)者。 　　微博營(yíng)銷三大門派之一的揚(yáng)州派掌門酒紅冰藍(lán)，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)了一百多個(gè)行業(yè)的小號(hào)，他要讓自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)了解每一個(gè)行業(yè)的特征，才能為這個(gè)行業(yè)的企業(yè)做服務(wù)。其實(shí)微博是一個(gè)破碎的世界，但是之所以能夠發(fā)揮影響力，是因?yàn)橛幸恍﹥?nèi)在的東西將碎片重新組合，而這種重新組合就是對(duì)人群的重新劃分，而且是精準(zhǔn)劃分——因興趣而組合。 　　所以，微博營(yíng)銷的職責(zé)之一便是重新劃分人群并對(duì)他們施加影響力。這便是小號(hào)的職責(zé)所在。 　　而后，內(nèi)部系統(tǒng)建立完畢后，再通過(guò)外部合作——或者交換或者付費(fèi)給微博營(yíng)銷服務(wù)公司——增加粉絲，到這一步之后就是要摸索高效鏈?zhǔn)絺鞑ハ到y(tǒng)了，誰(shuí)的轉(zhuǎn)發(fā)能帶來(lái)大流量？什么樣的話題適合在什么樣的賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)？微博營(yíng)銷專家杜子建曾說(shuō)，微博像極了核物理的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，一個(gè)中子被撞擊會(huì)繼續(xù)裂變成2-3個(gè)。但是傳播并非布朗運(yùn)動(dòng)，總歸是可以摸索一些規(guī)律的。 　　兵法二：創(chuàng)意策劃，做有營(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容 　　微博作為社會(huì)化自媒體，基于社會(huì)化的認(rèn)同才建立彼此關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)，用戶關(guān)注你的前提是他覺(jué)得可以獲得價(jià)值，這種價(jià)值也許是對(duì)你企業(yè)品牌的認(rèn)可，產(chǎn)品服務(wù)的喜歡，或者是你微博內(nèi)容的欣賞。我先前提出“養(yǎng)魚(yú)理論”，就是在微博這個(gè)開(kāi)放的大池中，你只有給出有營(yíng)養(yǎng)的魚(yú)餌，才能吸引留住魚(yú)兒，否則它們都游到其他魚(yú)塘了。 　　所以微博依然是內(nèi)容為王。那如何做好內(nèi)容營(yíng)銷？ 　　經(jīng)過(guò)歸納，在微博熱門轉(zhuǎn)發(fā)中，以下幾類內(nèi)容會(huì)使互動(dòng)效果事半功倍：情感類；新鮮類；實(shí)用類；娛樂(lè)類；消遣類；通用話題。其中，紅色字部分為可做獨(dú)立的內(nèi)容，也就是一個(gè)微博只發(fā)這一種內(nèi)容也可以，黑色字表示此內(nèi)容不適合獨(dú)立做一個(gè)微博，需要集中內(nèi)容相互調(diào)劑才行。 　　然而不管你將微博定位成為品牌傳播還是連帶銷售，你所有的意圖都是通過(guò)文字來(lái)表達(dá)的，互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷不同之處在于它并非聲音而是文字傳播。所以微博的內(nèi)容就是首先要找到目標(biāo)客群想要聽(tīng)的話，重要程度不言而喻。拿粉絲當(dāng)孩子，所以微博內(nèi)容就是孩子的“糧食”，要留住孩子，要讓他愛(ài)你，你就要做到微博內(nèi)容對(duì)胃口、有營(yíng)養(yǎng)、夠創(chuàng)意。 　　A、對(duì)胃口，就是要弄清楚你的粉絲是什么人，他喜歡吃辣還是吃甜，吃咸還是吃淡，摸清用戶喜好。以用戶為中心：針對(duì)目標(biāo)人群策劃內(nèi)容，鎖定人群的職業(yè)，性別、年齡，結(jié)合他們的興趣愛(ài)好，來(lái)制定他們喜歡的內(nèi)容，投其所好。人群以25-40歲女性居多，那么美容養(yǎng)身、星座八卦、服飾搭配、育兒婚姻等專業(yè)話題加重，但是兼顧其他用戶，笑話、心理、創(chuàng)意趣聞等大眾話題也不可少。 　　B、有營(yíng)養(yǎng)，就是要讓你的微博內(nèi)容對(duì)他有用有價(jià)值，她是女人你就告訴她如何美容減肥，化妝購(gòu)物，他是男人你就告訴他香車美女、升職加薪、時(shí)政新聞，總之盡量讓他感到有價(jià)值。C、夠創(chuàng)意，就是讓他有新鮮感，再好的東西看多了也會(huì)膩，圖文結(jié)合換成視頻+文字，把活動(dòng)做得趣味些，要吊住他們的新鮮感。 　　在內(nèi)容創(chuàng)意方面杜蕾斯是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的案例，他能將避孕套這個(gè)與性相關(guān)的話題利用通俗卻不低俗的內(nèi)容表達(dá)出來(lái)，不得不令人佩服。從它的內(nèi)容到配圖都離不開(kāi)“杜蕾斯”，而且內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論相當(dāng)之高，其用戶粘度很大，堪稱典型案例。 　　兵法三、用活動(dòng)做催化劑和粘度劑 　　微博活動(dòng)是微博營(yíng)銷必不可少的，初期為了增長(zhǎng)粉絲我們要做活動(dòng)，后期粉絲穩(wěn)定了我們通過(guò)做活動(dòng)引爆品牌傳播或者回饋粉絲，增強(qiáng)粘性。所以在微博營(yíng)銷中活動(dòng)是貫穿始末的，如何策開(kāi)展活動(dòng)聚集人氣提升品牌尤為關(guān)鍵。 　　目前微博活動(dòng)可分為新浪平臺(tái)活動(dòng)和企業(yè)自建活動(dòng)兩種。新浪平臺(tái)活動(dòng)上活動(dòng)形式多樣化，大轉(zhuǎn)盤(pán)、砸金蛋、曬照片等很有趣味；活動(dòng)的數(shù)據(jù)分析更加詳盡，有轉(zhuǎn)發(fā)、邀請(qǐng)、收藏，每日參與人數(shù)等詳細(xì)數(shù)據(jù)；抽獎(jiǎng)更加公正公平，管理更加規(guī)范方便，粉絲增長(zhǎng)迅速。只是現(xiàn)在越來(lái)越多的抽獎(jiǎng)控混入其中，影響了粉絲質(zhì)量活動(dòng)效果。 　　自建活動(dòng)的形式不多，抽獎(jiǎng)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)比較繁瑣，而且對(duì)主題活動(dòng)要求較高。由于是基于內(nèi)部粉絲相互傳遞發(fā)起，所以活動(dòng)的粘性和品牌傳播度比較高，能夠有效調(diào)動(dòng)內(nèi)部粉絲的積極性，增加微博的活躍度。但是如果沒(méi)有足夠的粉絲數(shù)量，傳播效果一般不會(huì)太大，除非獎(jiǎng)品很給力或者有大號(hào)推薦轉(zhuǎn)發(fā)。活動(dòng)策劃有以下幾點(diǎn)需要注意： 　　活動(dòng)頻率：話題類大活動(dòng)可每月1次，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等日常互動(dòng)每月2-3場(chǎng)，同時(shí)可配合節(jié)假日。每周可有1次非正式的活動(dòng)，如推薦有禮、提問(wèn)有獎(jiǎng)等。凡客就有很多形式值得借鑒，如凡客隨手拍，29元最給力，QA十日談等。 　　活動(dòng)獎(jiǎng)品：具體情況具體分析，實(shí)物獎(jiǎng)品可以更好的增加用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，起到更好的品牌傳播。同時(shí)實(shí)物獎(jiǎng)品更容易引起用戶的參與欲望，但是需要選好獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)券容易操作，可以讓用戶自由使用，所以具體活動(dòng)具體分析。 　　活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)的規(guī)則盡量簡(jiǎn)單易懂，參與門檻盡量放低，一般粉絲不愿參與太復(fù)雜的活動(dòng)，除非特別有吸引力。規(guī)則盡量考慮周全，不要引起粉絲的質(zhì)疑。 　　活動(dòng)要有“理”：發(fā)起一個(gè)活動(dòng)最好能夠選擇一個(gè)好的話題，話題的好壞直接影響粉絲參與積極性，話題是能夠調(diào)動(dòng)他們的興趣，吸引他們的關(guān)注。所以活動(dòng)配合節(jié)日、特殊日子是比較好的。

        隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)頁(yè)制作及網(wǎng)站建設(shè)也變得日益流行，甚至成為一種基本技能。電子商務(wù)的快速發(fā)展給企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)也帶來(lái)機(jī)遇，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)而言，電子商務(wù)網(wǎng)站起著重要作用。其開(kāi)發(fā)要符合Internet特點(diǎn)，但更重要的是要滿足企業(yè)有效的業(yè)務(wù)應(yīng)用、網(wǎng)上交易信息的管理、保證網(wǎng)上數(shù)據(jù)安全以及充分滿足Internet業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的要求。以下是商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的一些基本流程，大家可以借鑒一下。         1.商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)系統(tǒng)規(guī)劃 　　電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程建造系統(tǒng)的基礎(chǔ)是系統(tǒng)規(guī)劃，它是整個(gè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思路，是軟件工程中不可或缺的階段。 　　2.商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)實(shí)施 　　商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)開(kāi)發(fā)實(shí)施，進(jìn)行建站系統(tǒng)需求分析、結(jié)構(gòu)確認(rèn)，應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)根據(jù)系統(tǒng)的需求分析、邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及系統(tǒng)結(jié)構(gòu)確認(rèn)后的結(jié)果，搭建系統(tǒng)平臺(tái)，最后進(jìn)行系統(tǒng)測(cè)試 　　3.商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)行及維護(hù) 運(yùn)行不僅僅是系統(tǒng)投入使用

        網(wǎng)站要想有個(gè)輕松擁有理想的排名與可觀的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化不得不借助搜索引擎。到底什么樣的網(wǎng)站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)才能更符合搜索引擎需求。 　　一：網(wǎng)站制作關(guān)于表格結(jié)構(gòu)的使用 　　因具有完備的布局功能，且可指定文檔或圖像的位置，因此表格在網(wǎng)站建設(shè)當(dāng)中也被多次使用，但是當(dāng)我們?cè)跒g覽含有表格的網(wǎng)站時(shí)通常的處理方法是先從里到外依次解釋表格結(jié)構(gòu)，最后才解釋表格內(nèi)容，從而造成頁(yè)面顯示緩慢，客戶體驗(yàn)度下降，所以說(shuō)在網(wǎng)站建設(shè)的過(guò)程中不到萬(wàn)不得已應(yīng)該避免使用表格，如果一定要通過(guò)表格才能實(shí)現(xiàn)預(yù)想的效果，那應(yīng)該是越簡(jiǎn)單越好。 　　二：充分將meta部分的作用發(fā)揮到極致 　　每個(gè)網(wǎng)站都會(huì)有meta部分組成結(jié)構(gòu)，它的主要構(gòu)成元素包括title、keywords、description，目前大部分企業(yè)網(wǎng)站制作存在的最大問(wèn)題就是讓meta部分空白一片，沒(méi)有充分意識(shí)到這部分的內(nèi)容對(duì)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的重要性，我們應(yīng)該將企業(yè)的主要產(chǎn)品和服務(wù)關(guān)鍵詞布置到這個(gè)部分，讓搜索引擎清清楚楚的看到我們的網(wǎng)站建設(shè)重點(diǎn)所在。 　　三：網(wǎng)站制作關(guān)于圖片的問(wèn)題 　　在諸多影響網(wǎng)站加載速度的諸多因素中，圖片的形式可謂是被提及的次數(shù)最高的因素之一。其實(shí)無(wú)論是采用何種形式的圖片進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)都應(yīng)該在不影響視覺(jué)效果的前提下盡可能的將圖片文件進(jìn)行縮減。 　　四：網(wǎng)站制作對(duì)于幀的使用 　　幀是影像動(dòng)畫(huà)中最小的單幅影像畫(huà)面，相當(dāng)于電影膠片上的每一格鏡頭，一幀就是一幅靜止的畫(huà)面，連續(xù)的幀就形成動(dòng)畫(huà)。在網(wǎng)站制作當(dāng)中，幀可以將瀏覽器視窗分為不同的框架，并且在每一個(gè)框架中顯示出不同的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。在網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)中加入幀結(jié)構(gòu)的頁(yè)面通常要比普通頁(yè)面下載速度慢很多，如果使用不當(dāng)還會(huì)發(fā)生“內(nèi)存溢出”的現(xiàn)象，而且到目前為止許多搜索引擎還不能識(shí)別幀，因此在網(wǎng)站制作過(guò)程中可以在不破壞頁(yè)面完整性，使用一個(gè)URL定位頁(yè)面的前提下利用頁(yè)面內(nèi)涵的隱藏幀來(lái)傳遞數(shù)據(jù)，也可以利用浮動(dòng)幀傳遞圖像等信息。 　　五：網(wǎng)站制作的一些代碼問(wèn)題 　　對(duì)于可采用同一字號(hào)的網(wǎng)站建設(shè)可使用樣式表進(jìn)行定義以減少重復(fù)代碼的產(chǎn)生，減少文件的大小；要學(xué)會(huì)巧妙的使用一些默認(rèn)值幫助減少重復(fù)定義。

        凡是擁有網(wǎng)站的朋友，都想了解一些關(guān)于網(wǎng)站推廣的方法和平臺(tái)，小編今天總結(jié)了一點(diǎn)關(guān)于網(wǎng)站推廣的一些方法，在此和大家分享： 　　一、利用新聞炒作做推廣：1、新鮮:媒體喜歡新鮮的事物，比如新概念、新發(fā)明。新概念的作用就不用詳細(xì)談了，這幾年不斷有網(wǎng)站從打造一個(gè)新的概念開(kāi)始把自己炒火了。 　　二、利用熱點(diǎn)事件做推廣：熱點(diǎn):看看最近有什么熱點(diǎn)，讓你的網(wǎng)站和熱點(diǎn)粘上點(diǎn)邊，自然吸引媒體。這種策略也是孫子兵法中常講的“借勢(shì)”。 　　三、利用搜索引擎優(yōu)化做推廣：搜索引擎優(yōu)化是大型網(wǎng)站推廣工作中最重要最基礎(chǔ)的工作，從搜索引擎中可以獲得非常大的流量。由于大型網(wǎng)站的信息量非常的大，它的頁(yè)面可能是上百萬(wàn)個(gè)頁(yè)面，其每個(gè)頁(yè)面都包含有相應(yīng)得關(guān)鍵詞，所以如果這些頁(yè)面都能夠從搜索引擎優(yōu)化的角度來(lái)設(shè)計(jì)的話，將會(huì)幫助網(wǎng)站的推廣有很大幫助。 　　四、口碑推廣： 　　對(duì)于大型網(wǎng)站而言，口碑急其重要，如何做好口碑推廣呢？需要做到以下三步： 　　第1步:讓用戶記住你的網(wǎng)站 　　第2步:要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時(shí)候感覺(jué)非常好 　　第3步:在網(wǎng)頁(yè)中關(guān)鍵位置暗示用戶去口碑宣傳 　　這3步工作中，都需要靠一系列的細(xì)節(jié)處理來(lái)達(dá)到口碑推廣的目的.

        網(wǎng)絡(luò)廣告推廣網(wǎng)站 　　網(wǎng)絡(luò)廣告推廣網(wǎng)站是指在一些網(wǎng)絡(luò)工具上進(jìn)行廣告推廣，這些網(wǎng)絡(luò)工具有網(wǎng)頁(yè)、搜索引擎、郵箱等。網(wǎng)絡(luò)廣告形式有網(wǎng)頁(yè)廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、許可郵箱廣告。這里面每一種廣告都有一門學(xué)問(wèn)。中小企業(yè)可以選擇其中一到兩種進(jìn)行推廣，畢竟對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，推廣方式太多就不能做精。推薦使用太極圈聯(lián)盟~ 　　發(fā)布信息推廣網(wǎng)站 　　把推廣網(wǎng)站的信息發(fā)布到潛在用戶常登錄的網(wǎng)站，潛在用戶在這些網(wǎng)站看到信息后可能會(huì)留下印象，或者可能登錄企業(yè)網(wǎng)站。這種方法一定程度上達(dá)到網(wǎng)站推廣目的。適合信息發(fā)布的平臺(tái)網(wǎng)站有在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。發(fā)布信息適合中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)樗敲赓M(fèi)的，而且平臺(tái)非常多。適合大面積覆蓋。 　　綜合性網(wǎng)站推廣 　　中小企業(yè)運(yùn)用前面幾種網(wǎng)站推廣方法之外，還可以試一下站群推廣、網(wǎng)站活動(dòng)、網(wǎng)站地圖、微博推廣、論壇推廣、QQ推廣、sns推廣等綜合性的網(wǎng)站推廣方法。在綜合網(wǎng)站推廣中比較有效的是站群推廣、微博推廣、論壇推廣、QQ推廣。這幾種推廣方法主要是做網(wǎng)站的品牌推廣，樹(shù)立企業(yè)品牌。中小企業(yè)應(yīng)側(cè)重這四種綜合性網(wǎng)站推廣。 　　借搜索引擎推廣網(wǎng)站 　　搜索引擎分為基于抓取、檢索、排名的搜索引擎蜘蛛和基于人工進(jìn)行分類的分類目錄。搜索引擎推廣網(wǎng)站是指借助搜索引擎或者分類目錄這些在線檢索信息功能工具達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的。基于搜索引擎蜘蛛的網(wǎng)站推廣方法包括：搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告、網(wǎng)盟廣告等形式。基于人工分類的分類目錄要求網(wǎng)站提交。在這幾種網(wǎng)絡(luò)推廣方法中，搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告、提交分類目錄比較適合中小企業(yè)的網(wǎng)站推廣。網(wǎng)盟廣告花費(fèi)高，用戶定位不精準(zhǔn)，因此不適合中小企業(yè)網(wǎng)站推廣。從發(fā)展趨勢(shì)看，目前借助搜索引擎實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站推廣占據(jù)其他推廣方法的比例越來(lái)越大，也越來(lái)越受到企業(yè)認(rèn)可。  

        調(diào)查發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率成了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的瓶頸，客戶來(lái)了，卻又無(wú)形中流失。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多地方都與傳統(tǒng)營(yíng)銷存在較大的差異。眼下如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣是人們熱衷的話題，但很少有人明白提高“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率”卻是一件比網(wǎng)絡(luò)推廣更重要、更有難度的事情。正是由于缺乏這種對(duì)于轉(zhuǎn)化率的認(rèn)識(shí)，發(fā)送垃圾郵件、購(gòu)買彈窗廣告、進(jìn)行插件/病毒推廣、瘋狂購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)廣告等等錯(cuò)誤的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式每天都在上演。商業(yè)網(wǎng)站燒錢的最終結(jié)果是泡沫，企業(yè)網(wǎng)站盲目推廣的結(jié)果是收不到效果，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去信心。 　　開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是什么？這個(gè)問(wèn)題每一個(gè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)、機(jī)構(gòu)和個(gè)人都必須面對(duì)。回答可能是多樣的：銷售產(chǎn)品、推廣品牌、招商引資、網(wǎng)絡(luò)賺錢、培養(yǎng)忠實(shí)用戶等等。雖然大多數(shù)人知道自己開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，但他們往往忽視了“轉(zhuǎn)化率”這個(gè)事實(shí)的存在。有的網(wǎng)站每天才幾百個(gè)人訪問(wèn)，但就能得到好幾個(gè)有效的客戶或訂單；而有的網(wǎng)站每天成千上萬(wàn)人訪問(wèn)，但多數(shù)只是匆匆過(guò)客，推廣費(fèi)用上去了，卻沒(méi)有帶來(lái)幾個(gè)掏錢的主。 　　快速提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率的十大途徑 　　1.以用戶為中心的網(wǎng)站架構(gòu)和視覺(jué)導(dǎo)航設(shè)計(jì) 　　這是一個(gè)老生常談的話題，但并沒(méi)有得到充分的認(rèn)識(shí)。特別是企業(yè)網(wǎng)站，相當(dāng)多仍然停留在“公司介紹、產(chǎn)品展示、在線訂單、聯(lián)系我們”這一十年不變的套路上。以用戶為中心并不是一句口號(hào)，而是通過(guò)用戶的視角來(lái)審視，看如何才能第一時(shí)間把網(wǎng)站的最重要內(nèi)容體現(xiàn)出來(lái)，并且通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的特色去吸引用戶深入了解。 　　一個(gè)不墨守常規(guī)的網(wǎng)站，往往能給用戶眼前一亮的感覺(jué)。不信試試？ 　　2.提供豐富的產(chǎn)品/服務(wù)介紹信息 　　多數(shù)網(wǎng)站在對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的介紹信息上沒(méi)有下足文章，這導(dǎo)致用戶的興趣全無(wú)。就好像來(lái)到一個(gè)裝飾華麗的表演舞臺(tái)，觀眾最期待的還是表演。表演的不好看，舞臺(tái)再漂亮觀眾也不買帳。 　　有調(diào)查表明，在網(wǎng)上零售商為提升顧客轉(zhuǎn)化率采用的各種措施中，其提供豐富商品介紹信息明顯有利于提升網(wǎng)上商店顧客轉(zhuǎn)化率。對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站也是如此，產(chǎn)品的特點(diǎn)介紹越詳細(xì)，產(chǎn)品展示圖片越清晰，用戶的興趣越高。隨著視頻技術(shù)的發(fā)展，為你的產(chǎn)品進(jìn)行視頻展示已經(jīng)成為一種時(shí)尚。淘寶網(wǎng)的一家內(nèi)衣店的女店主目前已經(jīng)用自己做模特來(lái)展示店內(nèi)出售的內(nèi)衣商品，反響很好――要是再來(lái)幾段視頻展示的話，銷售量更要飆升了。 　　3.安全的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和服務(wù)資質(zhì)展示 　　調(diào)查表明，網(wǎng)站備案信息、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)展示、完整的聯(lián)系方式、權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證標(biāo)志等信息，能夠增強(qiáng)用戶的認(rèn)可程度。只有用戶在感到安全的前提下，才會(huì)進(jìn)一步產(chǎn)生業(yè)務(wù)聯(lián)系、在線購(gòu)買等行為。 　　4.盡可能簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)化流程 　　用戶的轉(zhuǎn)化流程主要體現(xiàn)在瀏覽過(guò)程、購(gòu)買流程、注冊(cè)流程、互動(dòng)流程等。我們千萬(wàn)不能去考驗(yàn)用戶的耐心，而應(yīng)該盡量讓用戶心情愉悅地進(jìn)行每一步操作，并快速得到他想要的結(jié)果。簡(jiǎn)化流程是一項(xiàng)細(xì)活，需要反復(fù)地測(cè)試和揣摩。 　　5.設(shè)計(jì)合理的促銷與限購(gòu) 　　小區(qū)內(nèi)有一家新開(kāi)的羊毛衫店，一開(kāi)張就表明“只賣7天，低價(jià)促銷”。7天后改說(shuō)法了，“接廠家通知，再賣5天，降價(jià)促銷”；5天后的說(shuō)法是“最后3天，買一送二”；3天后的說(shuō)法是“延期三天，一件不留”；再過(guò)3天的說(shuō)法是“明天下午6點(diǎn)走，半賣半送”；2天后的說(shuō)法是“廠車未到，見(jiàn)錢就賣，隨到隨走”――之后過(guò)了幾天，羊毛衫全賣完了，他們真的走了，不過(guò)并沒(méi)有走遠(yuǎn)，到另一個(gè)小區(qū)重新上演。一個(gè)月的時(shí)間里，這家羊毛衫店接連掀起5次銷售高潮，在小區(qū)里創(chuàng)造了比商業(yè)街上同類店鋪還要好的銷售業(yè)績(jī)。現(xiàn)在也有不少網(wǎng)站在模仿這種“促銷與限購(gòu)”相結(jié)合的方式，有效的提高了用戶轉(zhuǎn)化率，取得了驕人的成績(jī)。 　　6.有效利用在線客服工具 　　在線客服工具是提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率的有效工具。有數(shù)據(jù)表明，企業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)訪客由于不能進(jìn)行及時(shí)的互動(dòng)溝通和線上交流，超過(guò)98.5%的潛在用戶將會(huì)流失。推薦使用QQ、旺旺等在線客服工具，另外400電話也可以大幅提高廣告效果，400熱線電話一年只需幾百元，在極速400電話網(wǎng)有關(guān)于400業(yè)務(wù)的詳細(xì)說(shuō)明。在線客服工具是一個(gè)雙向的交流溝通工具。用戶可以主動(dòng)同網(wǎng)站客服進(jìn)行交流，網(wǎng)站客服也可以對(duì)用戶的訪問(wèn)行為進(jìn)行關(guān)注，并主動(dòng)發(fā)出交談邀請(qǐng)，幫助用戶解決難題。 　　7.精準(zhǔn)的搜索引擎關(guān)鍵詞廣告 　　搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告是提高用戶轉(zhuǎn)化率的一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。在對(duì)用戶檢索行為分析并在此基礎(chǔ)上選擇最有效的關(guān)鍵詞組合，優(yōu)化廣告著陸頁(yè)面內(nèi)容的相關(guān)性，能有效提高轉(zhuǎn)化率。搜索引擎競(jìng)價(jià)的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報(bào)告分析等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的效果。由于搜索引擎關(guān)鍵詞廣告具有一定的專業(yè)性，通過(guò)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行廣告維護(hù)，可以進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。像上海火速等在搜索競(jìng)價(jià)產(chǎn)品銷售和服務(wù)上經(jīng)驗(yàn)豐富。 　　8.具有說(shuō)服力的客戶見(jiàn)證 　　客戶見(jiàn)證是有效的營(yíng)銷技巧，但很多網(wǎng)站并沒(méi)有充分利用客戶見(jiàn)證到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中來(lái)。在產(chǎn)品/服務(wù)展示的同時(shí)，展示該產(chǎn)品/服務(wù)客戶的服務(wù)評(píng)價(jià)、使用體驗(yàn)，能增強(qiáng)產(chǎn)品/服務(wù)的說(shuō)服力，增加用戶購(gòu)買的興趣和信心。在這方面，阿里巴巴做得比較到位。在對(duì)其誠(chéng)信通產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣中，阿里巴巴大量使用了客戶見(jiàn)證技巧，既有正面的使用體驗(yàn)，也有反面的沒(méi)有使用用戶的受騙經(jīng)歷展示。兩者的巨大反差使用戶從心理上快速接受了誠(chéng)信通產(chǎn)品。 　　9.引導(dǎo)老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹 　　利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)引導(dǎo)老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹比傳統(tǒng)營(yíng)銷方法還具有優(yōu)勢(shì)。通常情況下，對(duì)于已成交客戶，我們可以通過(guò)積分、折扣、禮品等形式來(lái)促進(jìn)老客戶再次消費(fèi)；同時(shí)，對(duì)于老客戶介紹來(lái)的新客戶，除了新客戶能夠得到比較優(yōu)惠的價(jià)格，老客戶也將得到積分或禮品等多種形式的回報(bào)。 　　10.重視電子郵件營(yíng)銷的應(yīng)用(潛在客戶的跟蹤關(guān)懷) 　　電子郵件營(yíng)銷并非指發(fā)送垃圾郵件廣告。電子郵件營(yíng)銷除了在開(kāi)拓新客戶上有其作用之外，更大的作用還在于對(duì)于潛在客戶的跟蹤關(guān)懷上面。我們通過(guò)自身平臺(tái)的電子雜志訂閱用戶、注冊(cè)會(huì)員郵箱、有獎(jiǎng)活動(dòng)參與者郵箱以及合作伙伴提供的相關(guān)電子郵箱等多種形式獲取潛在客戶的郵件列表，使用電子期刊、促銷活動(dòng)介紹、網(wǎng)站精華內(nèi)容推薦、免費(fèi)資源提供等多種郵件形式，吸引潛在客戶繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和產(chǎn)品(服務(wù))，最終實(shí)現(xiàn)潛在客戶的轉(zhuǎn)化。 　　每一個(gè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人，都應(yīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率的重要性。提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率并沒(méi)有什么秘笈，需要的是站在用戶的角度，用心去改進(jìn)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和流程，重視用戶體驗(yàn)，善于引導(dǎo)用戶參與互動(dòng)，并積極維系與潛在客戶之間的關(guān)系，追求可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

        營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)是目前非常流行火暴的一個(gè)話題，流行的甚至有些過(guò)時(shí)了。之所以這么說(shuō)，是因?yàn)楝F(xiàn)在很多網(wǎng)站建設(shè)公司都不說(shuō)營(yíng)銷型網(wǎng)站這個(gè)概念了，都升級(jí)成為“盈利型網(wǎng)站”、“自動(dòng)成交型網(wǎng)站”、“100%自動(dòng)成交型網(wǎng)站”等等各種全新包裝好的概念名稱。 　　而關(guān)于營(yíng)銷性網(wǎng)站建設(shè)的文章，網(wǎng)絡(luò)上更是一大堆，可隨便一搜，卻都大同小異、千篇一律。并且菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)在服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)的實(shí)踐時(shí)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大部分中小企業(yè)人員對(duì)營(yíng)銷型網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)都不全面，甚至很多網(wǎng)站建設(shè)公司也沒(méi)概念，只是認(rèn)為具有搜索引擎優(yōu)化(SEO)的一些功能或特征的網(wǎng)站就是營(yíng)銷型網(wǎng)站，然后把自己的服務(wù)產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)往這方面靠，誤導(dǎo)客戶。 　　究竟什么是營(yíng)銷型網(wǎng)站了？ 　　簡(jiǎn)而言之，高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站(網(wǎng)店)就是營(yíng)銷型網(wǎng)站或者網(wǎng)店。營(yíng)銷型網(wǎng)站至少應(yīng)該具有良好的客戶體驗(yàn)、功能完備并安全、具有極具銷售力和公信力的內(nèi)容、和搜索引擎內(nèi)部?jī)?yōu)化特征的網(wǎng)站。所以營(yíng)銷型網(wǎng)站絕對(duì)不是把url地址靜態(tài)化或者純靜態(tài)頁(yè)面處理、弄些網(wǎng)站地圖、關(guān)鍵字堆砌、后臺(tái)自定義META標(biāo)簽?zāi)敲春?jiǎn)單。 　　營(yíng)銷型網(wǎng)站的基本特征 　　菜根譚以前分享過(guò)一篇營(yíng)銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)七大要素的文章，文章將一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站總結(jié)為：具有清晰的結(jié)構(gòu)流程、極具沖擊力的視覺(jué)表現(xiàn)、極具銷售力的商品展示、極具公信力和深度價(jià)值的內(nèi)容、符合搜索引擎優(yōu)化規(guī)律、具有健全的銷售客服環(huán)節(jié)和安全便捷的硬件支撐這七大要素。 　　怎樣策劃一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站？ 　　我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終目的都是為了最終的銷售，而任何營(yíng)銷都要從目標(biāo)受眾分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自身企業(yè)洞察等方面來(lái)分析，制訂出適合的營(yíng)銷策略和規(guī)劃并逐步執(zhí)行才能達(dá)到最終銷售目的。策劃一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站當(dāng)然要先分析后規(guī)劃了，不能什么想法都沒(méi)有就設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，這樣只能浪費(fèi)時(shí)間和資源。菜根譚在實(shí)踐中總結(jié)了八個(gè)步驟： 　　總體定位 　　主要解決網(wǎng)站究竟要達(dá)到什么目的？靠什么賺錢？網(wǎng)站的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，他們有什么特征？網(wǎng)站的核心優(yōu)勢(shì)是什么？只有先明確目的、方向、策略、風(fēng)格，然后圍繞策略規(guī)劃網(wǎng)站，我們才能贏得客戶，贏得商戰(zhàn)！ 　　結(jié)構(gòu)規(guī)劃 　　網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃主要考慮的是邏輯關(guān)系，必須符合用戶的邏輯思維并引導(dǎo)用戶，用戶最關(guān)注的是什么？先讓用戶了解什么內(nèi)容，然后又了解什么內(nèi)容？規(guī)劃時(shí)要有引導(dǎo)用戶最終聯(lián)系客服或者拿起電話的意識(shí)。 　　視覺(jué)布局 　　先確定網(wǎng)站的基本色和輔助色，然后根據(jù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖畫(huà)出首頁(yè)DEMO框架圖和所有內(nèi)頁(yè)DEMO框架，才能開(kāi)始設(shè)計(jì)。規(guī)劃網(wǎng)站框架時(shí)要綜合考慮首頁(yè)、內(nèi)頁(yè)還有網(wǎng)站后臺(tái)功能等。 　　搜索優(yōu)化 　　這里說(shuō)的搜索優(yōu)化其實(shí)包含兩大部分，一是搜索引擎優(yōu)化的關(guān)鍵字策略規(guī)劃；二是網(wǎng)站SEO的一些功能。如常見(jiàn)的網(wǎng)站需具備的SEO功能包括： 　　·動(dòng)態(tài)頁(yè)面?zhèn)戊o態(tài)化：迅速收錄，迅速優(yōu)化 　　·META標(biāo)簽自設(shè)定：后臺(tái)自己添加修改META標(biāo)簽，動(dòng)態(tài)管理 　　·關(guān)鍵字自動(dòng)互鏈：大量增加網(wǎng)站的關(guān)鍵字鏈接數(shù)，迅速提升排名 　　·網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化：網(wǎng)站導(dǎo)航采用文字并且采用靜態(tài)鏈接 　　·智能友情鏈接：自行在后臺(tái)方便地添加和管理網(wǎng)站的友情鏈接 　　·智能網(wǎng)站地圖：網(wǎng)站完全自動(dòng)生成網(wǎng)站地圖 　　·文件目錄結(jié)構(gòu)優(yōu)化：網(wǎng)站文件目錄結(jié)構(gòu)及文件命名根據(jù)搜索引擎優(yōu)化原則設(shè)立。 　　·TAG標(biāo)簽自設(shè)定：方便搜索引擎爬行全站、快速提升收錄。 　　·RSS訂閱、分享功能：為網(wǎng)站外部鏈接優(yōu)化提供便利，能迅速增加大規(guī)模的外鏈 　　后臺(tái)規(guī)劃 　　后臺(tái)其實(shí)也是需要規(guī)劃的，需要從操作的體驗(yàn)方面來(lái)規(guī)劃，如何方便使用、用起來(lái)舒服快速，尤其要考慮前后臺(tái)的匹配。 　　銷售溝通 　　不僅僅是客服聯(lián)系方式，而是要規(guī)劃好客服環(huán)節(jié)和人員，比如是設(shè)置專人的網(wǎng)絡(luò)銷售，還是由線下業(yè)務(wù)人員兼任，并且要做好培訓(xùn)排班等工作。 　　內(nèi)容規(guī)劃 　　網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃好，只是提供了欄目或者說(shuō)是目錄，而真正的銷售力主要是靠網(wǎng)站內(nèi)容來(lái)打造。一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站至少包括：公司介紹相關(guān)、公司品牌相關(guān)、公司產(chǎn)品相關(guān)、公司新聞相關(guān)等內(nèi)容，一定要精心策劃撰寫(xiě)。這里就不詳細(xì)展開(kāi)。 　　開(kāi)發(fā)控制和測(cè)試 　　一般來(lái)說(shuō)采用DIV+CSS的方式開(kāi)發(fā)前端符合SEO規(guī)律，而后臺(tái)開(kāi)發(fā)，菜根譚建議還是手寫(xiě)開(kāi)發(fā)，不要使用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)源系統(tǒng)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)開(kāi)源系統(tǒng)一般功能眾多，系統(tǒng)龐大，而其實(shí)企業(yè)站根本就用不上里面的很多功能。  

        第一：提問(wèn)需謹(jǐn)慎廣告信息 　　利用百度知道做推廣的一個(gè)最常用的方法就是，根據(jù)自己推廣的站點(diǎn)或信息來(lái)提問(wèn)，比如此類站點(diǎn)流量權(quán)重問(wèn)題等，但需要注意的是，對(duì)于一些優(yōu)惠信息來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)的頻率不宜過(guò)大。百度對(duì)其旗下的任何產(chǎn)品都有較嚴(yán)格的審核機(jī)制。如果在集中一段時(shí)期內(nèi)此信息總是反復(fù)出現(xiàn)，對(duì)于一些專業(yè)化的問(wèn)題回答者甚少，而且推廣效果可能不理想，而且容易被百度懷疑。 　　第二：慎用自問(wèn)自答 　　自問(wèn)自答最容易導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果就是：被百度發(fā)現(xiàn)后一段時(shí)間你的問(wèn)題不再顯示，筆者之前就遭遇過(guò)這種情況。如果是用一個(gè)IP進(jìn)行自問(wèn)自答，很容易被百度發(fā)現(xiàn)，如果出現(xiàn)被舉報(bào)，被封號(hào)，就非常得不償失了。自問(wèn)自答并不是百度知道很好的推廣方式。如果網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)你總是只采納自己的回答，別人也不會(huì)來(lái)回答你的問(wèn)題了，這樣勢(shì)必會(huì)影響你的問(wèn)題在知道的人氣和訪問(wèn)。 　　第三：提問(wèn)方式生活化 　　做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們的定位就是讓自己推廣的信息盡量出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前端，所以業(yè)界的朋友們必須認(rèn)知的一個(gè)事實(shí)就是網(wǎng)民的搜索習(xí)慣。我們的提問(wèn)方式要求最大的簡(jiǎn)易化，平常化，站在網(wǎng)民搜索的角度看，如果提問(wèn)會(huì)采取什么樣的語(yǔ)言表達(dá)方式。較專業(yè)的問(wèn)題也要用盡量生活化的表達(dá)，言簡(jiǎn)意賅，便于你的問(wèn)題被搜索到。 　　第四：回答問(wèn)題要真誠(chéng) 　　我們要報(bào)著回答被采納的目的去回答別人的問(wèn)題，如果你去回答別人的問(wèn)題，一定要真誠(chéng)的給提問(wèn)者答案，不確定的內(nèi)容先去弄清楚再作答，內(nèi)容盡量翔實(shí)，條理清晰的敘述出來(lái)。只有這種認(rèn)真對(duì)待的態(tài)度，才能在回答中巧妙融入推廣信息，而又不引起提問(wèn)者反感。問(wèn)題被采納后，只要有人搜到相關(guān)的問(wèn)題，百度知道都會(huì)出現(xiàn)在前面。問(wèn)題被采納還可以為我們獲得人氣和積分。不斷積累自己的信用，對(duì)后期長(zhǎng)期的推廣有很好的效果。