中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過4.2億，居世界首位。據(jù)CNNIC發(fā)布的中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報(bào)告顯示，中小企業(yè)擁有獨(dú)立企業(yè)網(wǎng)站或電子商務(wù)平臺中的網(wǎng)店的比例達(dá)到了43%，我國廣大中小企業(yè)步入網(wǎng)絡(luò)營銷時代的步伐正在加快。然而，互聯(lián)網(wǎng)有著天然的致命弱點(diǎn)----虛擬！賣什么都不要賣產(chǎn)品(賣的是給客戶帶去的價(jià)值)，營銷的最高境界是營銷信任度，網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此。品牌之所以存在溢價(jià)力，也是因?yàn)樾湃味鹊脑颉?　　網(wǎng)絡(luò)營銷前景給業(yè)內(nèi)人士普遍看好，網(wǎng)絡(luò)能為企業(yè)提供一個良好的營銷傳播平臺，為品牌策劃與消費(fèi)者的互動提供良好的互動空間。然而網(wǎng)絡(luò)的營銷傳播價(jià)值也為很多“一錘子買賣”的不良商家所利用，而且網(wǎng)絡(luò)為他們“打一槍換一個地方”提供了很大的便利。長此以往，網(wǎng)絡(luò)營銷就成了網(wǎng)絡(luò)詐騙的平臺，網(wǎng)絡(luò)廣告就成了虛假廣告的代名詞。由于那些不良商家的影響，許多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢過程中都曾遭遇信任危機(jī)。經(jīng)常會因?yàn)樾湃味榷档统山涣浚绾巫尶蛻粜湃危岣咂髽I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，這個問題迫在眉睫。 　　許多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中通常會遇到同樣的事情，比如：客戶有意購買但在款到發(fā)貨的情況下對企業(yè)信任度產(chǎn)生疑慮的問題，總是害怕出現(xiàn)款到不發(fā)貨的情況出現(xiàn)。那么企業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)營銷中為防止類似的事情出現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中如何增加企業(yè)和企業(yè)網(wǎng)站的信任程度呢？速贏傳媒總結(jié)了幾點(diǎn)，可供大家參考下。 　　1、企業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系方式全面 　　傳統(tǒng)商業(yè)的行為都是面對面進(jìn)行，一般雙方都知道彼此的情況。為了彌補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)的缺陷，建議企業(yè)網(wǎng)站上的聯(lián)系方式一定要全面！包括詳細(xì)地址(越詳細(xì)越好)、辦公室電話、400電話、手機(jī)號碼(不要怕騷擾)、郵箱地址、傳真等。務(wù)必留下幾個固定電話號碼，固定電話可以定位真實(shí)地址；其次在線咨詢的QQ用戶名，介紹信息都調(diào)整為企業(yè)相關(guān)信息，并且選擇級別高的QQ，建議辦理QQ會員；企業(yè)信箱建議使用自己的域名后綴，企業(yè)郵局并不貴，建議使用。 　　2、企業(yè)的簡介內(nèi)容要詳細(xì)　　 　　一定要讓客戶知道你是誰，最好讓客戶記住你的存在。所有的客戶在交易前，顧客確認(rèn)企業(yè)信任度的時候，都會仔細(xì)查看企業(yè)簡介信息包括一些資歷證明。企業(yè)簡介不要寥寥的那么幾行字就完事了，要讓顧客可以充分了解企業(yè)信息，了解這個企業(yè)是真實(shí)存在的。為更增強(qiáng)企業(yè)信任度還可以填加企業(yè)發(fā)展歷程，企業(yè)理念等欄目。企業(yè)現(xiàn)有的相關(guān)資質(zhì)證明都應(yīng)該掛在網(wǎng)站上展示，不少企業(yè)甚至連營業(yè)執(zhí)照都沒有放在網(wǎng)站上，怎么讓客戶相信你呢？！ 　　3、填加企業(yè)真實(shí)圖片信息　　 　　不少時候，千言萬語不如一張圖有說服力。圖片比文字更增加信任度，在網(wǎng)站增加些企業(yè)外景、廠房等圖片，最重要的是填加企業(yè)外部或者所在辦公區(qū)牌匾圖片。有獨(dú)立辦公樓的企業(yè)最好照遠(yuǎn)景，把周邊的一些景色或者建筑也稍微照點(diǎn)進(jìn)去。企業(yè)老板如果要想在網(wǎng)站上秀一秀自己，那當(dāng)然是更好的選擇了。當(dāng)然不能是虛擬的網(wǎng)絡(luò)圖片，要具有真實(shí)性，否則會弄巧成拙，得不償失，切忌！企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)以及企業(yè)集體活動等圖片也可以展示在網(wǎng)站上。 　　4、企業(yè)網(wǎng)站質(zhì)量和穩(wěn)定性　　 　　杜絕錯別字，杜絕不存在的郵箱帳戶、杜絕打不開的頁面，杜絕圖片顯示紅叉叉、杜絕排版不整齊的現(xiàn)象、杜絕圖片粗制濫造。網(wǎng)站訪問速度也很關(guān)鍵，建議使用"九二合租"等老牌IDC提供的雙線網(wǎng)站空間，保證網(wǎng)通電信客戶都能快速訪問。精美的圖片，絢麗的flash，圓角表格等。這些小細(xì)節(jié)可以反映公司的技術(shù)實(shí)力和對互聯(lián)網(wǎng)訪問者的重視程度。具有精美網(wǎng)頁的網(wǎng)站比圖片模糊、排版不美觀的網(wǎng)站更具有可信性，網(wǎng)站信任度當(dāng)然更高。 　　5、開通800或400電話熱線 　　800或400電話不僅能大幅提高企業(yè)形象，還可以提高客戶信任度，這不僅僅是一個電話號碼的問題，而是向客戶展示企業(yè)為客戶服務(wù)的理念。筆者在"極速400電話網(wǎng)"了解到，800電話辦理起來比較繁瑣，而且不支持手機(jī)撥打，所以現(xiàn)在400電話大有超越800的趨勢。辦理400一定要選擇類似極速400電話網(wǎng)這樣的官方授權(quán)代理商，才能保證安全性和穩(wěn)定性。400電話并不貴

        在電子商務(wù)中，網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略仍然是樹立企業(yè)形象、提高企業(yè)乃至商品知名度的手段，如果企業(yè)能夠有效的實(shí)行品牌戰(zhàn)略，將會有力地促進(jìn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，為企業(yè)創(chuàng)造可觀地經(jīng)濟(jì)效益。本文結(jié)合國內(nèi)外一些成功的案例，談?wù)剬υ搯栴}的個人見解。 　　一、創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌的意義和作用 　　1.創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌是企業(yè)生存的重要手段 　　網(wǎng)絡(luò)品牌是指在網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)中商品的商業(yè)名稱，它不同于商品名稱。比如“殺毒軟件”是商品名稱，而“kv3000殺毒軟件”就是商品的商業(yè)名稱了。商品的品牌應(yīng)該包括商品的商業(yè)名稱、符號和其他可以識別的信息總稱。當(dāng)公司在國家專利局將品牌注冊以后，就成為商標(biāo)了，這個商標(biāo)是受到國家法律保護(hù)的，不允許其他企業(yè)和個人仿冒和侵犯的。創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌是在電子商務(wù)條件下最重要的市場營銷策略，也是企業(yè)生存的重要手段。 　　2.創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌的作用 　　(1)方便消費(fèi)者在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)信息中快速識別和選購本企業(yè)的商品。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步為電子商務(wù)開辟了無比廣闊的前景，電子商務(wù)已經(jīng)成為21世紀(jì)先進(jìn)生產(chǎn)力的標(biāo)志之一。信息時代的數(shù)字化技術(shù)已經(jīng)滲透到社會的各個領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)信息極大地改變了人們的生活和工作狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)信息以飛快的速度增長。如果要是消費(fèi)者在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)信息中以最快的速度識別和選擇我們企業(yè)的商品，我們必須樹立自己的品牌。 　　(2)有助于維護(hù)企業(yè)商品質(zhì)量優(yōu)良、價(jià)位適中等在消費(fèi)者心目中的良好形象。企業(yè)要占領(lǐng)市場，不但要實(shí)行品牌戰(zhàn)略，還要把商品做成名牌商品。所謂的名牌就是針對企業(yè)及商品質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)的榮譽(yù)稱號。實(shí)行名牌策略主要是通過提高企業(yè)商品的質(zhì)量樹立企業(yè)商品在消費(fèi)者心目中的良好形象www.bdmds.com根據(jù)美國市場調(diào)查公司的資料顯示，網(wǎng)上銷售受品牌影響很大，超過半數(shù)的被調(diào)查對象都說他們會首先選擇那些知名商家的網(wǎng)站搜索自己所需要的商品。國內(nèi)的一些調(diào)查資料也說明，消費(fèi)者比較偏愛知名企業(yè)的品牌。比如，新婚夫婦在購買家電產(chǎn)品的時候，會首先選擇海爾、海信、長虹等相關(guān)的品牌產(chǎn)品。 　　(3)有助于宣傳企業(yè)商品、維護(hù)企業(yè)正當(dāng)權(quán)益、保護(hù)企業(yè)合法競爭。品牌可以促使忠誠的客戶見到“牌”就產(chǎn)生購買欲望，可以促使借助品牌效應(yīng)和客戶保持持久的聯(lián)系。因此，許多生產(chǎn)商和經(jīng)銷商都積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，利用品牌效應(yīng)指導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為。并且，將品牌作為強(qiáng)有力的競爭工具，維護(hù)企業(yè)商品銷售的正當(dāng)權(quán)益。 　　二、網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施方案 　　1.品牌域名的策劃方案 　　(1)申請多個類似或者相關(guān)的域名的方案。在互聯(lián)網(wǎng)日益深化的商業(yè)競爭中，域名作為企業(yè)組織的表示越來越受到人們的重視，但是，由于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的法律不健全，品牌域名很容易被搶注，在這種情況下，企業(yè)可以通過申請多個類似或相關(guān)的域名的方案，避免企業(yè)的品牌利益受到損失。 　　(2)托專業(yè)公司代理注冊域名的方案。專業(yè)公司不但可以提供注冊服務(wù)，還可以幫助企業(yè)推廣注冊的域名，擴(kuò)大企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度。這是網(wǎng)絡(luò)品牌成功注冊和推廣的重要戰(zhàn)略方案。 　　(3)注重域名創(chuàng)新性研究的方案。許多域名能夠成功地注冊并且在消費(fèi)者心中被牢記的原因是因?yàn)橛蛎麆?chuàng)新性研究搞的比較好。因?yàn)樨S富的內(nèi)容才能吸引更多的用戶，才會使企業(yè)擁有更大的潛在市場。一般可以提供與企業(yè)有關(guān)聯(lián)的的站點(diǎn)和地址，使得企業(yè)的網(wǎng)頁更加具有開放性和前衛(wèi)性，比如提供生動形象地信息、聲音、圖象，或者將以上各項(xiàng)配合使用

        對站長們來說網(wǎng)絡(luò)營銷的方式還是很多的，軟文營銷，博客營銷，論壇營銷等，但這些營銷的方式基本上都是被別人說到爛的東西，對于發(fā)展迅速的互聯(lián)網(wǎng)來說，到底有沒有新穎的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。對于接觸互聯(lián)網(wǎng)很多的站長們應(yīng)該有很多新的想法吧。網(wǎng)站優(yōu)化博主在這就說下自己想到的幾個。 　　首先：利用熱門事件營銷。 　　利用熱門事件進(jìn)行營銷的方法可以抓住用戶的心理，但是事件營銷的不好地方就是:要抓住事件的時間，地點(diǎn)和別人不同的事物觀點(diǎn)，還有就是事件營銷的時間不會達(dá)到很長。就拿前幾天的谷歌PR值大更新，百度抽風(fēng)。這一事件在互聯(lián)網(wǎng)上的影響是很大的，我想當(dāng)天PR這一詞在百度的搜索量肯定是很大的，那站長們有沒有抓住這樣的時機(jī)去進(jìn)行有利的營銷呢?博主也寫了篇：谷歌PR更新之際，正是百度抽風(fēng)時。事件營銷中可以配合著軟文營銷，利用軟文來炒作事件，這樣觀點(diǎn)表達(dá)的會更清楚。但是這樣的事件也最多歷時了2，3天，一陣風(fēng)過去了也就沒有其他的新意了。所以站長們要想用事件，就要用好熱門事件的時間，然后配合著其他的營銷方式去營銷。事件營銷的特點(diǎn)也就在于面對的范圍很廣，受眾的群體是很多的，也可以節(jié)省點(diǎn)成本。 　　其次：利用社會化媒體營銷。 　　現(xiàn)在的社會化媒體營銷的最根本的特點(diǎn)就是：互動，交流，社區(qū)化。這樣的平臺對站長們的營銷來說是很有利的，產(chǎn)品的營銷就是需要個開放的平臺，這樣的平臺要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展的很火，這樣導(dǎo)致很多小型的電商網(wǎng)站不能有好的發(fā)展，這時電商網(wǎng)站就要想著用社會化媒體進(jìn)行營銷。特別要提到的就是微博的營銷，微博的功能雖不是很強(qiáng)大，140個字的空間加上圖片的顯示，足夠能展示出你產(chǎn)品的特色的，不過在微博營銷前期，一個微博聽眾數(shù)的增加是必須的，這樣營銷才能得到好的目的。還有就是社交網(wǎng)站的營銷，內(nèi)容營銷等。社會化媒體的營銷會成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的必經(jīng)之路。 　　再次：利用資源合作營銷。 　　資源合作營銷要從何說起呢?這樣的營銷方法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個合作關(guān)系，或是站長們之間的合作關(guān)鍵，或是和個大門戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷中最重要的就是培養(yǎng)用戶的體驗(yàn)度，網(wǎng)站的本身建設(shè)是一個方面，其他的的宣傳方面也是很重要的。建立站長們之間的合作關(guān)系，積累人脈是營銷的根本，中國人常說的人多力量大。比如：現(xiàn)在美國主機(jī)商要在中國找市場，那他就可以和國內(nèi)買家達(dá)成合作，他們幫助他宣傳主機(jī)，主機(jī)商可以建立相應(yīng)的論壇給大家進(jìn)行交流，美國主機(jī)偵探論壇估計(jì)就是這么來的。或是站長們之間的合作關(guān)系，大家要推廣的東西通過個站長之間的合作，會很快就在站長界火起來，站長們天天說的東西，不好也會被大家認(rèn)為是好的，不過產(chǎn)品的質(zhì)量肯定要過關(guān)。要是選擇和大型網(wǎng)站之間進(jìn)行合作，那網(wǎng)站的類型要選擇合適，針對你的產(chǎn)品選擇合適的網(wǎng)站，這樣的影響效果會更好點(diǎn)。 　　最后：利用產(chǎn)品包裝營銷。 　　一說到產(chǎn)品的包裝，大家可能會想到線下的銷售，不錯這的確就是線下的銷售，這就是新的地方，大家應(yīng)該把線上和線下結(jié)合起來進(jìn)行營銷。產(chǎn)品進(jìn)行包裝以后，就要靠上面的幾種方法配合著營銷。產(chǎn)品的包裝要給產(chǎn)品找到個合適的場景，別人為什么需要這樣的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品比起來有什么好的地方等。不管是做什么，用戶的體驗(yàn)是最重要的，所以用戶的評價(jià)包裝是肯定有的，這對淘寶客來說是很重要的。如果對于軟件類的銷售，站長們可以采取多種軟件打包放在一起銷售的方法，可以還要采取價(jià)格戰(zhàn)，這些應(yīng)該都是些營銷方面的細(xì)節(jié)了。可能線上的包裝和線下的包裝有些區(qū)別，并不是說產(chǎn)品的外包裝，漂亮的盒子裝扮，線上的更注重的是產(chǎn)品的時機(jī)利用價(jià)值，看用戶真正需要什么樣的包裝，要從用戶的角度出發(fā)了。  

        互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越快，網(wǎng)絡(luò)正成為這個時代最重要宣傳工具之一，企業(yè)產(chǎn)品的宣傳正以多種方式出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。網(wǎng)絡(luò)推廣作為一種高效快捷的推廣方式，企業(yè)在宣傳自己或產(chǎn)品時，選擇網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳是一種很好的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。 　　一、重視產(chǎn)品描述。很多企業(yè)都認(rèn)為產(chǎn)品描述無足輕重，試想一下，現(xiàn)實(shí)中購物，我們更喜歡具有語言誘惑力的導(dǎo)購。產(chǎn)品描述也是一樣，在產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣中，產(chǎn)品描述占很重要的比例，所以好好推在效益型網(wǎng)站中，會根據(jù)客戶提供的產(chǎn)品描述資料，進(jìn)行全面的產(chǎn)品優(yōu)化，以此達(dá)到更好的效果。 　　二、產(chǎn)品類網(wǎng)站的構(gòu)建。目前很多中小型的企業(yè)不注重自身網(wǎng)站的建設(shè)，認(rèn)為網(wǎng)站建成后，客戶直接搜索公司名稱，能找到公司網(wǎng)站即可，這樣的網(wǎng)站稱為名片式的網(wǎng)站，本身也不具備推廣的價(jià)值。網(wǎng)站本身是一切網(wǎng)絡(luò)活動的根據(jù)地，企業(yè)側(cè)重于產(chǎn)品的宣傳，在建設(shè)上也要遵循用戶體驗(yàn)優(yōu)化，搜索引擎友好的原則進(jìn)行設(shè)計(jì)和策劃，讓網(wǎng)站成為公司真正的資源和銷售渠道，而不是一個可有可無的替代品。 　　三、擴(kuò)大推廣渠道。產(chǎn)品的推廣渠道也不能局限于一個范圍，或者單一采取一種方式，這樣無法大規(guī)模的覆蓋潛在客戶 　　四、重視長尾關(guān)鍵詞。忽視長尾關(guān)鍵詞，這也是大多數(shù)企業(yè)為什么關(guān)鍵詞廣告和seo不見效果，一兩個核心的關(guān)鍵詞排上來，但沒有從客戶的檢索行為出發(fā)，這樣都是無濟(jì)于事的勞動，從潛在客戶搜索行為出發(fā)，進(jìn)行關(guān)鍵詞組合，這樣才是行之有效的措施。  

        我們常說事無大小和巨細(xì)，要想把事情做得很好很出色那都是要有方法有步驟的。如今，網(wǎng)絡(luò)推廣已成為一個新興行業(yè)(SEO)的一個重要分支。要想把網(wǎng)絡(luò)推廣做的很好很出色也是有方法有步驟的。根據(jù)長久以來親身的體驗(yàn)和實(shí)踐，我將網(wǎng)絡(luò)推廣方法步驟做了一個簡單的總結(jié)。 　　第一、e網(wǎng)推廣郵件作用大 　　電子郵件推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣一個非常常用的方法。這種營銷方式的關(guān)鍵是建立一個數(shù)據(jù)庫。它是一個針對有效客戶進(jìn)行推廣的好辦法。這樣你就可以直接跟客戶建立直接而及時的聯(lián)系。這種方法還有利于你與你將來，現(xiàn)在和過去的客戶建立一種持續(xù)的聯(lián)系。企業(yè)可選用自己域名的企業(yè)郵局。 　　第二、網(wǎng)絡(luò)空間日志博客易操控 　　提到博客，大家即便沒有用過也一定聽過不少。博客是一個為個人專門提供針對某些領(lǐng)域或者特定事件的網(wǎng)站，有點(diǎn)像在網(wǎng)上寫日記。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，許多人更傾向于建立一個針對某一領(lǐng)域或者專題的博客，這樣可以讓自己某領(lǐng)域里專業(yè)更有說服力。許多博客都能上傳視頻或者圖片，有自己獨(dú)特的風(fēng)格。博客給你提供了一個稱為專業(yè)人士的絕好機(jī)會。(注釋：網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要分支，兩者側(cè)重點(diǎn)不同) 　　第三、軟文煽情百發(fā)百中 　　通常，撰寫軟文是為了讓你的產(chǎn)品和網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上脫穎而出第一個最有效的方法之一。通過寫一些有分量的文章，你不僅可以吸引特定領(lǐng)域的客戶，也會贏得搜索引擎的友好關(guān)注。寫文章是最能精確，成功，有用的吸引潛在客戶，同時搜索引擎更鐘情于那些文筆優(yōu)美文章。根據(jù)你的時間、財(cái)力、專長以及寫作能力，你可以選擇花錢找人寫，也可以自己寫。迄今為止，撰寫軟文是網(wǎng)絡(luò)推廣中最常用的方法之一。 　　第四、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟互利推廣 　　現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)上有很很多的廣告聯(lián)盟組織，你加入到一個優(yōu)秀的廣告聯(lián)盟，可以讓你的廣告在成千上萬個網(wǎng)站上被展示瀏覽，可以定制投放模式，精準(zhǔn)投放，快速見效。 　　第五、SEO優(yōu)化不可或缺 　　隨著搜索引擎技術(shù)的不斷發(fā)展，搜索引擎優(yōu)化已經(jīng)成為一個新興的行業(yè)。通常搜索引擎優(yōu)化是為了提高特定關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名。搜索引擎優(yōu)化最終目的是讓客戶在搜索引擎上搜索某些目標(biāo)關(guān)鍵字的時候能夠找到你的信息，而且你的信息在搜索引擎上排名是靠前的。主要方法是通過添加一些搜索引擎喜歡的內(nèi)容，添加頁面標(biāo)簽，關(guān)鍵詞布局，外部鏈接……你就可以提高你在搜索引擎里的排名。搜索引擎推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個重要目標(biāo)之一 　　同時還要注意搜索引擎營銷(sem)，sem與seo不同，搜索引擎營銷(sem)是一種可以通過付費(fèi)的方式讓你提高你在搜索結(jié)果中排名的營銷方法。搜索引擎營銷包括按點(diǎn)擊付費(fèi)、競價(jià)排名以及文本關(guān)聯(lián)廣告。 　　第六、找專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作推廣 　　很多人都知道網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很簡單，經(jīng)簡單的培訓(xùn)之后人人都會做。但是推廣的效果的理想程度就千差萬別了，越是簡單的事情，要做好就越困難。我相信不少的企業(yè)老板也曾經(jīng)試著聘請一些個人來做網(wǎng)絡(luò)推廣，結(jié)果不是特別理想。最好的推廣方式當(dāng)然是選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，做電子商務(wù)(網(wǎng)店)的可以選擇第一商務(wù)的電子商務(wù)外包服務(wù)，也可以加盟太極圈或者兌貝網(wǎng)之類廣告聯(lián)盟。電子商務(wù)外包能提供一站式全程的服務(wù)，任何不懂網(wǎng)絡(luò)的人都能一步跨入電子商務(wù)行業(yè)。整體外包推廣可進(jìn)行SEMtime互動營銷。會做不是關(guān)鍵，做好才是關(guān)鍵。  

        隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統(tǒng)媒體的宣傳方式，不能滿足企業(yè)的推廣現(xiàn)狀，越來越多的企業(yè)把眼光投放于網(wǎng)絡(luò)推廣這個大的市場。和大家探討下網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和優(yōu)勢，及網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷常用的推廣手段 　　一).最務(wù)實(shí)的：各大網(wǎng)站信息發(fā)布 　　之所以稱各大網(wǎng)站信息發(fā)布是最務(wù)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，并不是沒有原因的。各大網(wǎng)站信息發(fā)布是多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，最容易查看實(shí)際結(jié)果的一種。可以知道共發(fā)布了多少信息，在何種質(zhì)量的網(wǎng)站發(fā)布的，發(fā)布后受關(guān)注度有多少，都是可以立即知道的，當(dāng)然，軟文信息發(fā)布，競爭對手多。 　　1)網(wǎng)絡(luò)論壇社區(qū) 　　選擇一些熱門的網(wǎng)絡(luò)論壇社區(qū)，由于這種社區(qū)互動性強(qiáng)，廣告的發(fā)布一般情況下，并沒有什么門檻，而且最容易產(chǎn)生互動，但缺點(diǎn)是很容易被版主刪帖，廣告可能只會展示很短的時間。 　　2)博客推廣 　　很多網(wǎng)站都可以建立自己的博客，發(fā)布博文等相關(guān)信息，發(fā)布限制少，見效快，更改自由，是最理想的方式。也可以通過一些行業(yè) 　　3)B2B平臺和企業(yè)黃頁以及分類信息 　　在很多本市的企業(yè)黃頁里面發(fā)布自己的信息。然后到B2C商城里面去做自己的產(chǎn)品發(fā)布供求信息。以及到搜狐，騰訊等門戶網(wǎng)站發(fā)布品牌新聞廣告，效果是最立竿見影的。當(dāng)然這種推廣方式的成本，也是比較高的一種。 　　二)微薄推廣 　　微薄推廣來勢兇猛，推廣效果也是很多企業(yè)叫好的一種推廣方法。 　　網(wǎng)絡(luò)推廣的價(jià)值轉(zhuǎn)化 　　網(wǎng)絡(luò)推廣是多維次宣傳。從方式上說可以通過文字、圖片、視頻手段來宣傳，從種類上來說，網(wǎng)絡(luò)上積聚了很多的推廣平臺，例如：論壇、博客、百度問答、百度貼吧、微博、郵件、分類信息網(wǎng)，百度hi群等等。 　　網(wǎng)絡(luò)推廣成本低、速度快、更靈活、具有交互性和縱深性，這使得利用網(wǎng)絡(luò)推廣這種方式可以成為遍布全網(wǎng)，輻射全球的一種營銷模式，也必然是將來電子商務(wù)市場贏得市場的主要先機(jī)手段。 　　網(wǎng)絡(luò)推廣不受時空限制，投放更具針對性；能有效地完善統(tǒng)計(jì)，可以跟蹤和衡量宣傳效果，其中網(wǎng)絡(luò)推廣還具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢，這也是網(wǎng)絡(luò)推廣在短短的時間就能迅速成長的重要原因。 　　網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化 　　網(wǎng)絡(luò)推廣總體來說就是圍繞著搜索引擎和各大知名的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳、發(fā)布、炒作、互動的一種行為。隨著網(wǎng)絡(luò)的盛行，網(wǎng)絡(luò)上的潛在客戶越來越多，越來越有目標(biāo)性，從而產(chǎn)生了“目標(biāo)客戶”這個詞語。當(dāng)在網(wǎng)上做了大量的信息工作以后，就要等待著量變到質(zhì)變的一個過程，用“等待著”這個詞不如用“堅(jiān)持著”這個詞，直到由量變發(fā)生到質(zhì)變的過程。因此，網(wǎng)絡(luò)推廣的每個階段都應(yīng)該是站長們著手把握的階段，告知期、滲透期、熱銷期、維護(hù)期等，每一個事情都必須耐心的細(xì)心地去做，針對各種數(shù)據(jù)的分析不斷地作調(diào)整，讓推廣更具招募性，招募更多的目標(biāo)客戶，增加網(wǎng)絡(luò)推廣的轉(zhuǎn)換價(jià)值！

        網(wǎng)絡(luò)營銷的手法很多，常見的有SEO、SEM、網(wǎng)絡(luò)廣告等，大多數(shù)時候，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷需要結(jié)合多種有效手段進(jìn)行配合，才能圓滿完成預(yù)定目標(biāo)，當(dāng)然并非每個方法都適用于所有網(wǎng)站，具體的網(wǎng)站需要結(jié)合具體情況來進(jìn)行營銷手法的選擇。下面筆者列出了九種最常用最新的有效網(wǎng)絡(luò)營銷手段，以供大家參考。 　　1、搜索引擎優(yōu)化(SEO) 　　搜索引擎優(yōu)化是目前使用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一，也是帶來效果最好的手段之一，通過搜索引擎優(yōu)化，能使網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞以及重要的長尾詞排名搜索引擎的前列，給網(wǎng)站帶來可觀的效益。現(xiàn)在的效果相比以前要低一點(diǎn)，因?yàn)楦偁幷吆芏唷?　　2、病毒式營銷 　　病毒式營銷最為典型的例子就是郵件營銷，這種營銷方式能將信息快速傳遞到數(shù)萬個潛在用戶的郵箱中，當(dāng)然，現(xiàn)在的郵箱都有垃圾過濾機(jī)制，方法不當(dāng)，效果會很差。但是，好的內(nèi)容，仍然會被用戶接受和喜愛，從而給網(wǎng)站帶來不錯的效益。比較經(jīng)典的成功案例當(dāng)屬微軟的hotmail推廣。 　　3、微博營銷 　　微博營銷是近期比較新穎的一種營銷手段，通過微博營銷帶來的良好口碑是不容小覷的。一般的微博營銷方式有轉(zhuǎn)播抽獎、轉(zhuǎn)播贈送禮物等形式。近期比較經(jīng)典的例子就是蔡文勝的微博轉(zhuǎn)發(fā)送禮活動和360與金山的微博大戰(zhàn)。 　　4、信息發(fā)布 　　信息網(wǎng)站目前仍然是網(wǎng)民獲取信息的一個很重要的渠道，因此信息發(fā)布的營銷手法廣泛應(yīng)用于各種行業(yè)。信息發(fā)布能給網(wǎng)站帶來足夠大的曝光率，只要發(fā)布的信息覆蓋面夠大，所帶來的品牌效益是非常大的。 　　5、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷 　　網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的最大特色在于抓住了用戶的好奇心，通過會員制邀請宣傳推廣，能夠帶來質(zhì)量比較高的用戶。會員制營銷一般適用于社區(qū)論壇，近期最為經(jīng)典的例子則是富營銷論壇，所采用的會員制營銷手段，在短短數(shù)月之內(nèi)就將論壇的會員從到增加到上萬。 　　6、個性化營銷 　　個性化營銷也是一種比較新興的營銷手段，簡單的說個性化營銷就是指企業(yè)根據(jù)不同的客戶需求制定不同的營銷和服務(wù)。個性化營銷的優(yōu)勢在于它能夠精確營銷，大大提高了其人力效率。 　　7、QQ群營銷 　　QQ群營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需要用戶的認(rèn)同性強(qiáng)才容易持久。通過QQ群營銷，能夠給網(wǎng)站帶來大量的流量，同時它的好處也在于能夠?qū)崟r與網(wǎng)站關(guān)注用戶互動交流。QQ群營銷的例子很多，相信很多社區(qū)或者論壇都有相應(yīng)的QQ群列表，甚至很多個人博客的博主也建了很多個QQ群以方便與用戶實(shí)時互動交流。 　　8、網(wǎng)絡(luò)廣告 　　網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)最為初始的時候就已經(jīng)很流行，到現(xiàn)在仍然是各大網(wǎng)站的首選營銷手段之一，它的優(yōu)勢在于目標(biāo)群體受眾廣，能有效提升品牌知名度。    

        消費(fèi)者購買某品牌產(chǎn)品或服務(wù)的過程： 　　①接觸信息發(fā)生興趣→②分析比較→③決定購買→④重復(fù)購買 　　這一過程在品牌建設(shè)工作中也有所對應(yīng)。 　　即：接觸信息發(fā)生興趣→品牌知名度；分析比較、決定購買→品牌美譽(yù)度；重復(fù)購買→品牌忠誠度。 　　因此，品牌建設(shè)每一階段都有具體目標(biāo)，及保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體工作要求。EDM如何參與這四個階段，為品牌建設(shè)與推廣做出貢獻(xiàn)？ 　　一、建立品牌知名度。 　　讓目標(biāo)用戶知道、了解品牌是什么，品牌的內(nèi)在價(jià)值。品牌在信息中的表現(xiàn)僅僅是一組符號，它包含品牌名稱、中英文商標(biāo)、圖形商標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)色、代表音樂、代言人等元素。這種符號式信息需要傳播，盡可能讓最多的目標(biāo)消費(fèi)者獲取這些信息。如何向目標(biāo)消費(fèi)者傳播這些信息是提高品牌知名度階段需要研究和完成的工作。EDM營銷在這一階段需要做好兩個重要工作：1、獲取準(zhǔn)確地用戶數(shù)據(jù)。通過對已有客戶的用戶數(shù)據(jù)分析，獲得存在對這一品牌產(chǎn)品感興趣可能性的用戶，以及通過數(shù)據(jù)的采集獲取相關(guān)的用戶數(shù)據(jù)。2、制作EDM廣告創(chuàng)意，傳遞給用戶。 　　二、創(chuàng)建品牌美譽(yù)度。 　　我們身邊不乏眾多品牌創(chuàng)建美譽(yù)度的活動，諸如：贊助社會公益、體育、教育、福利事業(yè)等，開展大型事件活動，免費(fèi)派發(fā)試用活動，消費(fèi)者現(xiàn)場咨詢體驗(yàn)活動、提供加服務(wù)等等、加強(qiáng)附加產(chǎn)品信息宣傳，即售前、售中、售后服務(wù)。有的從理性上說服消費(fèi)者，有的從感性上打動消費(fèi)者，大大小小，比比皆是。利用EDM營銷優(yōu)勢，大容量準(zhǔn)確的目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)一對一溝通手段，與用戶產(chǎn)生積極的互動，讓用戶參與其中，讓每一個用戶成為品牌傳播者，是在塑造品牌美譽(yù)度的過程中EDM營銷扮演的重要角色。 　　三、加強(qiáng)品牌忠誠度。 　　一個消費(fèi)者只一次消費(fèi)某種品牌產(chǎn)品，而且沒有做任何教育他人消費(fèi)該品牌產(chǎn)品的工作，說明其對該品牌沒有忠誠度，其可能已經(jīng)或正打算轉(zhuǎn)移消費(fèi)其他品牌產(chǎn)品了。當(dāng)然影響消費(fèi)者轉(zhuǎn)移消費(fèi)的原因可能很多，但品牌忠誠度不夠絕對是最直接的原因。品牌忠誠度是一個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，但是有一點(diǎn)是毫無疑問的：品牌與用戶之間保持持續(xù)的、順暢的、互動的溝通關(guān)系是實(shí)現(xiàn)品牌忠誠度最有效的途徑之一。用戶接受信息途經(jīng)向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢，使得EDM營銷在整個品牌建設(shè)與推廣的過程中扮演的角色越來越重要。  

        隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大背景下解決企業(yè)如何發(fā)展成為一個嶄新而迫切的關(guān)鍵問題，企業(yè)面對著巨大的挑戰(zhàn)，同時也帶來了一次很大的機(jī)遇，使企業(yè)內(nèi)部組織適應(yīng)外部變化。應(yīng)該時刻密切關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的動向，堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)對品牌的發(fā)展建設(shè)能起到至關(guān)重要的作用，當(dāng)然我們也不能輕易放過任何一次機(jī)遇，在此基礎(chǔ)上服裝公司更要建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。使企業(yè)迅速重新組織價(jià)值鏈條，讓企業(yè)發(fā)展以價(jià)值鏈、價(jià)值網(wǎng)的形式高速發(fā)展。 　　開辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道： 　　“網(wǎng)絡(luò)銷售渠道”的營銷模式，是為了給企業(yè)營銷渠道注入快速的反應(yīng)能力，以改善產(chǎn)銷關(guān)系，提高渠道運(yùn)行的效率，以企業(yè)自身的核心優(yōu)勢為依托，如品牌的優(yōu)勢、行銷通路、研發(fā)能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等，借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為跨時空、跨區(qū)域傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，在具體的運(yùn)作上，通過法派網(wǎng)絡(luò)銷售平臺實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上零售與線下零售互補(bǔ)結(jié)合，建立對市場變化做出快速反應(yīng)的營銷體系。 　　獨(dú)具創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道： 　　渠道建設(shè)：通過網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建，這一高效壓縮中間渠道的直銷商務(wù)模式，能最大限度地降低營銷渠道成本；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售額和利潤的增加；同時法派網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建立宗旨是“以顧客為中心，以滿足顧客需要為立足點(diǎn)”，為顧客量身訂制的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，這也成為法派的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)，實(shí)踐證明只有企業(yè)讓顧客好了企業(yè)才能好！只有加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)端的接觸，獲得即時的市場信息，為滿足消費(fèi)者市場需求，隨時調(diào)整營銷戰(zhàn)略布置，才能降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)度。同時并根據(jù)顧客要求組織及時生產(chǎn)和銷售，提高企業(yè)的生產(chǎn)效益和營銷效率，為購物平臺后續(xù)建設(shè)、產(chǎn)品，服務(wù)重組提供依據(jù)。 　　打造互動體驗(yàn)式網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境平臺： 　　互動體驗(yàn)式的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的提出，也是針對客戶購物理念的轉(zhuǎn)變而量身定做的。只有在此環(huán)境中顧客在網(wǎng)絡(luò)上購物才能真正享受購物帶來的樂趣。項(xiàng)目推崇的是以客戶為中心，就在于整體環(huán)境能夠給購物者帶來愉快的購物體驗(yàn)。互動體驗(yàn)式的概念朔造我們將要求從項(xiàng)目平臺的設(shè)計(jì)、購物流程、功能體現(xiàn)，產(chǎn)品活動區(qū)域上等多方面加以綜合，并最大化滿足目標(biāo)群多元式體驗(yàn)需求。 　　網(wǎng)絡(luò)VIP會員經(jīng)營方針： 　　網(wǎng)絡(luò)渠道在以顧客為中心的經(jīng)營方式基礎(chǔ)上，大力建設(shè)VIP會員制，充分體現(xiàn)會員的VIP價(jià)值，真正讓公司網(wǎng)絡(luò)VIP客戶獨(dú)享尊貴！ 　　網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的未來規(guī)劃： 　　伴隨網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的逐步建立完善與發(fā)展，既可以打通國際商貿(mào)信息交流渠道，同時還可以將網(wǎng)絡(luò)銷售直接延伸到全球。它一定會使公司品牌的時代感更強(qiáng)，國際化味道更濃，影響力更大，為沖刺“中國世界名牌產(chǎn)品”打下良好基。  

        伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷，但是由于專業(yè)人才的缺乏和對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識的不清楚，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都是投入了錢，卻沒有的到理想的效果，到后來只有埋怨說網(wǎng)絡(luò)推廣不行，這些企業(yè)的失誤在哪里？其實(shí)是因?yàn)樗麄儧]有走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步――營銷定位。 　　中國有近一億網(wǎng)民，并且正在快速的增長，如果在網(wǎng)絡(luò)營銷中不能做好第一步的定位工作，必將浪費(fèi)巨大的資金，得不到理想的效果。 　　有很多此類的企業(yè)，對自己的營銷沒有任何的定位，只是要求自己網(wǎng)站的訪問量越高越好，曾經(jīng)有一個做電腦銷售的公司，非讓我?guī)兔ψ鲭娪瓣P(guān)鍵詞的搜索引擎推廣，他所，我在那里推廣，人家看電影的同時，沒事看看我的電腦，應(yīng)該可以的，感覺是一個很好笑的問題，這樣推廣也許會嚇貓碰死耗子，真有那么一點(diǎn)效果，但是幾率有多大哪？還有一次，一個朋友對我說，我的網(wǎng)站剛做好，需要幫我趕緊搞些訪問量，讓計(jì)算器跑快點(diǎn)，我說，你急于要訪問量干什么？他說，有了訪問量，好趕緊賺錢呀，我說，有了訪問量就能賺錢嗎？曾經(jīng)有多少有人氣沒有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了。 　　在人們一般的認(rèn)識中，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個根本性的問題，自己網(wǎng)站到底要的是流量，還是盈利？ 　　網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放時候的媒體定位。 　　伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷時代的到來，搜索力經(jīng)濟(jì)成為繼注意力經(jīng)濟(jì)，眼球經(jīng)濟(jì)后的又一個經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營銷定位。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣，是目前最有效，針對性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。曾經(jīng)有一個做燈具的企業(yè)，請我們幫忙做搜索引擎推廣，設(shè)定的關(guān)鍵詞如下：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商，最好的燈具生產(chǎn)企業(yè)，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知了。在關(guān)鍵詞的選擇方面，應(yīng)注意以下幾個方面： 　　1、避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞；利用Email搜索客戶法，操作方法：搜索客戶網(wǎng)站+郵箱，如客戶網(wǎng)站為www.vastweb.cn