3月份-4月份利用一個月的時間做了一個企業(yè)微博TOP5統(tǒng)計，新浪微博與騰訊微博各20個行業(yè)，即使是在所在行業(yè)中擁有最多粉絲的并且長期堅持維護更新的企業(yè)微博，做了也不代表有效。是粉絲鏈太單一導致的粉絲激情不高，還是企業(yè)微博過于拘泥于形式，今天筆者淺談一下企業(yè)微博最易犯的幾大錯誤。 　　第一：因為官微而失民樂 　　企業(yè)微博做為一個企業(yè)的官方微博，代表的是一個企業(yè)的形象，不像草根微博可以隨心而發(fā)，但是企業(yè)微博也并非官方網(wǎng)站，一味的追求正式，官方，品牌，而形成刻板的web1.0新聞體作風，只會“企業(yè)獨樂”而非“粉絲眾樂”。我覺得從立體思維來看，微博就是一個人。做為企業(yè)微博，更應該賦予他人的鮮活氣息。一個旅游公司微博，除了展示路途中的美景，也可以展示旅游人在景色中的陶醉。一個家電公司，除了優(yōu)惠活動的號召，也可以有活動中百姓爭相購買的熱鬧景象… 　　第二：導入鏈接網(wǎng)站不支持手機用戶 　　很多企業(yè)微博在展示公司形象的同時，也希望粉絲進入公司網(wǎng)站對公司有更深的了解或者希望公司網(wǎng)站產(chǎn)品能刺激消費者。于是，企業(yè)想方設法設計具有“魚餌”誘導性的微博文案和圖片吊起讀者胃口。打開鏈接，電腦用戶打開網(wǎng)頁的速度極其的慢，手機用戶打不開網(wǎng)站的圖片或者網(wǎng)站的排版錯亂，用戶的好奇心降低，關掉了網(wǎng)頁，計劃達不到理想中的效果，也有損企業(yè)形象。始終要記住，玩微薄的人有一半在用手機，在用微博發(fā)鏈接導入到網(wǎng)站之前，測試一下網(wǎng)站是否支持手機用戶打開以及界面友好度。 　　第三：忽略微博資源 　　觀察很多企業(yè)微博內(nèi)容，都是針對自己公司產(chǎn)品的推廣，很多企業(yè)往往忽略了熱門話題。利用熱門話題有三大好處： 　　（1）提高曝光率。在一個熱門話題里發(fā)表有創(chuàng)意的獨特的見解或者僅僅只是在自己的微博里加上熱門話題標簽，很多粉絲都會主動關注企業(yè)的微博。 　　（2）利用熱門話題與公司產(chǎn)品的結(jié)合。如“神奇小子”傅家俊大婚，婚紗禮服企業(yè)可以展示公司店里與他們同款婚紗或者婚紗大PK. 　　（3）增加微博豐富性。改善企業(yè)微博單一的內(nèi)容展示形式，增加粉絲關注以及轉(zhuǎn)發(fā)興趣。 　　最近騰訊微博也增加了qq空間與微博的綁定，對于擁有大量粉絲的企業(yè)微博來說，其空間是可以訪問的。訪問很多企業(yè)微博空間后發(fā)現(xiàn)，空間跟普通的qq空間差別不大，沒有足夠的亮點。QQ空間資源有三大好處： 　　第一  微博只能分享140個字，一張圖片，但是qq空間分享可以分享更多的企業(yè)活動，產(chǎn)品信息。 　　第二人氣博主空間資源，在自己的個性簽名里面放上具有誘導性的圖片或者文字，多踩人氣博主。 　　第三：在qq空間分享的微博能夠極大的吸引二度轉(zhuǎn)發(fā)和增加空間訪問量。 　　還有幾大門戶微博的微博群，微盤，微博廣場等等。 　　第四：人脈發(fā)揮的效果不夠 　　在運營個人或者企業(yè)微博，人脈是十分重要的。微博人脈分為三種，公司員工，媒體資源，公司員工親屬。很多企業(yè)微博也已經(jīng)利用員工資源，但是卻忽視了二度人脈。號召公司員工利用家人微博、親朋好友微博等各種現(xiàn)成資源，對于積極員工給予一定的獎勵。 　　其次，在轉(zhuǎn)發(fā)微博的時候，很多人就直接轉(zhuǎn)發(fā)微博，一定的評論可以大大吸引更多的人的轉(zhuǎn)播。很多轉(zhuǎn)發(fā)是由轉(zhuǎn)發(fā)評論而不是原始微博貼引起。沒有評論的轉(zhuǎn)發(fā)，就會白白浪費公司員工的轉(zhuǎn)發(fā)效果。 　　企業(yè)微博運營是需要一個長久的針對個案的策略，在不斷的總結(jié)過程中才會慢慢暴露出所存在的問題，改善細節(jié)是打造高質(zhì)量微博的必經(jīng)之路。  

        微博營銷無疑是2011年互聯(lián)網(wǎng)界最熱門的關鍵詞。微博的門檻比較低，吸引了大批草根族進入，同時各微博主之間也產(chǎn)生了激烈的競爭。那么，我們小草根如何在不計其數(shù)的微博中脫穎而出呢？下面由筆者根據(jù)自己的經(jīng)驗，來跟大家分享一下，打造高人氣微博之前必須做好的幾個小細節(jié)。很多時候，細節(jié)決定成敗，完善自己微博的這幾個小細節(jié)，一定會讓你在微博推廣的過程中事半功倍。 　　1.微博平臺的選擇：其實目前國內(nèi)做微博營銷的微博平臺可選擇性不多，主要在新浪微博和騰訊微博，這兩個平臺作為用戶最活躍和用戶最多的平臺，無疑成為微博營銷的首選。至于選擇騰訊還是新浪，還得根據(jù)自身微博的定位以及自己的喜好和使用習慣來決定。據(jù)調(diào)查，新浪微博用戶稍微高端，而騰訊微博用戶則相對年經(jīng)。 　　2.微博的清晰定位： 首先要對自己微博有一個清晰的定位，確定自己的微博主題是什么。這樣才能夠讓聽眾了解你，也容易找到與自己同類型的聽眾。目前微博上流行度最高，聽眾最多的賬號有段子，語錄，星座，熱點話題等，這些主題的微博最受歡迎，但同類型的微博也最多，競爭比較激烈。所以筆者在此推薦差異化、小而精的定位，這個可以結(jié)合自己的興趣愛好和各自擅長的領域來做決定。比如喜歡日文的可以做日文圍脖，喜歡看恐怖電影的可以做恐怖電影推薦。 　　3.微博的內(nèi)容來源：內(nèi)容為王，微博的內(nèi)容來源在做主題定位的同時就必須考慮的一個關鍵問題。前面說主題選擇最好在自己擅長的領域，但就算你不擅長，仍然可以在網(wǎng)上找到大把的資源。開始織微博之前，先搜集主題相關更新較快的網(wǎng)站、博客、論壇以及其他同主題微博，把你能找到的所有資源整合利用，精益求精選出最好的內(nèi)容。微博的內(nèi)容最好是提前一天選好，不要到應該發(fā)微博的時間點才去尋找資源，到時匆匆忙忙很多人隨便找一條將就發(fā)布，可想而知效果一定很差。 　　4.頭像：如果你的微博是做段子，那筆者建議用美女頭像。如果是做語錄，那筆者建議用美女頭像。如果是做星座，那筆者建議用美女頭像。是的，不管你做什么主題，筆者都建議選用美女頭像。美女，不要找大家都見過的明星、名模、網(wǎng)絡紅人等。要用大家沒見過，并且能讓人眼前一亮，瞬間引人注意并讓人產(chǎn)生好感的美女。這樣，才能增加粉絲對你的關注度和互動性。很明顯，美女大家都喜歡。同樣的內(nèi)容，美女頭像要比其他頭像轉(zhuǎn)播率高一半，這是事實。 　　5.個性化設置：包括微博的昵稱、簡介、壁紙、標簽。這些都要做到有特色點，貼近主題，形成自己的風格。另外昵稱和標簽要考慮到seo的因素，seo不限于搜索引擎，有搜索的地方就有seo。微博內(nèi)的昵稱和標簽都是可以搜索的，但是像搞笑、語錄之類的熱門關鍵詞我們很難取得排名，如果我們做的是一個新的主題，把這個關鍵詞做到排名前三位，也可以引來不少粉絲。當然對于那些明星，知名人士咱們草根不好與之參照。 對于咱們草根微博用戶來說，就是通過自己一點一滴的去提高人氣，把每一個細節(jié)都做到位。正如前面所說，細節(jié)決定成敗。 　　6.定時定量更新：發(fā)微博效果好的時間段，一般早上的時間在 8：30到11:00最佳； 中午效果一般； 下午在2:00到4:00；下班時間等車與等吃飯的（手機黨較多） 時間段在5:30到6:00，這也是個小高朝階段； 晚上正常在7：30到 11：00。選擇在線人數(shù)最多的時間段去發(fā)布微博，這樣可以讓更多的聽眾看到，可以得到一個比較高的轉(zhuǎn)播率。另外發(fā)布微博要注意頻率，不做話嘮，不刷屏，貴精不貴多。很多人會因為你發(fā)的微博太多而取消關注，我一般6條-10條，兩條之間間隔不少于半小時。這個大家可以根據(jù)自己的情況來定，形成自己的微博風格非常重要。 　　7.圖文結(jié)合：微博時，圖片的作用其實很占分量，正常按比例來說，一段話它的共鳴占轉(zhuǎn)發(fā)率的70%，那么圖片也要占到20%，甚至還不止，其他10%為不確定因素。圖片它能給人以最視覺的效果，把我們帶到那樣的意境中去，為文字增色不少。根據(jù)相關經(jīng)驗，有圖片的內(nèi)容轉(zhuǎn)播量是無圖片內(nèi)容轉(zhuǎn)播量的2倍。姚晨為什么可以在眾多明星中脫穎而出成為微博女望?就是因為她發(fā)的布的微博內(nèi)容圖文并茂!非常具有吸引力! 　　8.關于轉(zhuǎn)播：微博上流傳著這么一句話，轉(zhuǎn)播就是用別人的毛織自己的圍脖。很多人單槍匹馬在微博闖蕩，頁面清一色全是自己的原創(chuàng)，搞得自己很牛的樣子。其實這是一個誤區(qū)，多元劃的廣播其實是有必要，比如我是做段子類的，我每天都會轉(zhuǎn)播百科類的一些健康小常識，語錄的言語感想，這些至少可以讓我的聽眾覺得我在為他們收集信息，從而讓他們成為我的鐵桿粉絲。并且，增加了與其他博主的互動性，不僅結(jié)識了志同道合的朋友，同時大家互相轉(zhuǎn)發(fā)也可以彼此增加粉絲和轉(zhuǎn)播數(shù)。 　　“攘外必先安內(nèi)”，做好微博的每一個細節(jié)，才不會讓你在推廣微博的過程中有心無力。  

        互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了由單向、靜態(tài)、受眾被動接受信息到分享、主動參與再到移動化、人人即時參與的三個階段，在第三階段微博的出現(xiàn)意味著web3.0真正的到來，微博雖然只是一個信息交流平臺，但如果用在企業(yè)手中，那就是一個高效的媒體傳播工具，新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易高調(diào)上線微博，微博已經(jīng)當之無愧成為兵家必爭之地。微博占據(jù)營銷方式的比重越來越大，隨著微迷的迅增，隨著微博本身作為媒體的成熟，2011年基于微博的微營銷將成為很多企業(yè)樹立企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度，擴大市場占有率的一把寶劍，企業(yè)可以通過以下幾步打造屬于自己的一把寶劍。         一、統(tǒng)一著裝，樹立形象         形象是最好的代言，人的穿著，產(chǎn)品的包裝，網(wǎng)站整個美觀度都是吸引人眼球的因素之一，所以我們必須要好好的“裝修”一下企業(yè)的微博，保持界面的整潔性與統(tǒng)一性。體現(xiàn)整潔大方，這樣可以給網(wǎng)友一種舒服感和信任感。與眾不同，讓你脫穎而出。我們在開通新浪微博、騰訊微博、搜狐微博等不同平臺的時候，在頭像，個性域名以及背景設置等一定要保持統(tǒng)一性，這樣才能顯得專一，更有利于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。         二、傳播有價值的信息         由于微博具有高度的傳播性，可以實現(xiàn)有的放矢，如果傳遞給消費者混亂或者過多的信息點，他們肯定會避而遠之。所以要產(chǎn)品定位，明確目標，保持你的品牌主張明確、重點突出很重要。術業(yè)有專攻，想想百度專注于搜索，阿里巴巴專注于電子商務，他們始終保持簡單，而且微博的特點是最多只能傳播140個字，所以你傳播的內(nèi)容一定要用140個字中說清楚，這就需要提煉有價值的信息，因為只有有價值的信息，受眾才愿意去分享，才能與受眾產(chǎn)生共鳴，這樣就有越來越多的人去分享、去討論。因此能將你的信息傳播得更遠，更加強化了目標人群對品牌記憶和認同感。當然了注重了前面的兩點，想必信息肯定是有效的，誠信的，如果不是這樣就失去了原有的初衷。       三、注重受眾群體的培養(yǎng)       一個好的微博背后一定有個堅強的后盾，微博的后盾就是優(yōu)質(zhì)的粉絲團及數(shù)量級別的粉絲，他們的轉(zhuǎn)發(fā)、評論以一傳十，十傳百，百傳千的速度傳播，特別是“名人” 的關注，產(chǎn)生的效果更是不可小覷的。在做微博營銷的初期，因為粉絲較少，很難體會的微博營銷的快樂和成就感，只有有了一定的粉絲群體，才能形成企業(yè)自己的自媒體，這樣在傳播信息的過程中才能達到品牌傳播的目的，所以在初期一定堅持下來，不斷通過各種方式去培養(yǎng)自己的粉絲群體。如何才能獲得更多的有質(zhì)量的粉絲群體呢，微博營銷中的排名算法在找人中微博的排名是按昵稱的關鍵詞來進行排序，在搜索話題中的排名，是按時間來進行排名，搜索標簽的排名，是按照粉絲的數(shù)量來進行排名。如果要提高推廣效果，首先從昵稱的名稱的選擇上要注意，大量的來提粉絲，還有就是及時更新的數(shù)量。需要關注熱門話題、熱門微博主、關注社會時局、以及你的微博定位粉絲的喜歡的內(nèi)容這樣可以觸動你的微博被曝光的機率，這樣你后面的隊伍將越來越龐大。       四、調(diào)動受眾的荷爾蒙       企業(yè)微博的粉絲也是人，如果你的總是千篇一律，一律千篇，這樣的話你的微博恐怕永遠要淹沒在人群中了，只有鶴立雞群才能贏來更多的關注，所以你必須找到一種方法來破局。你問我要怎么做?答案很簡單，背后要有個有創(chuàng)意的團隊。敢于突破和嘗試，總歸就是如何利用你的創(chuàng)意點激發(fā)起受眾的某種情緒，讓其產(chǎn)生與朋友分享的欲望。道理很簡單，實施起來卻非易事。這就需要企業(yè)有一個好的團隊去管理你的企業(yè)微博。       五、長期與粉絲交流互動       微博是一個交流互動的工具，所以微博營銷也就是互動營銷的一種表現(xiàn)方式，作為企業(yè)主要不斷的和粉絲群體以及其他傳播內(nèi)容相關的群體去互動，相互交流，在交流中留下足跡，在交流中傳播品牌信息，在互動中傳遞品牌價值，通過互動，耳濡目染，加深目標人群對于品牌的記憶和信任感，這也是企業(yè)微博所要達到的一個目的。  

        微博作為web2.0的新興媒體產(chǎn)業(yè)，因為它的操作簡單、快捷方便、時效性和互動性強等特點，以140個簡短的字符就可以迅速傳播到整個互聯(lián)網(wǎng)的這種影響力，使得各大企業(yè)和個人紛紛入駐微博。企業(yè)可以通過它速度提升自身的品牌價值，而做為個人可以很好的和朋友或名人之間近距離的進行互動交流。　　　　據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心預測，中國互聯(lián)網(wǎng)實際不重復微博獨立用戶數(shù)到2011年、2012年、2013年底預計將分別達到1億、1.68億、2.53億人。據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，新浪微博的注冊用戶總數(shù)已超過1.4億且還保持著快速增長，騰訊微薄注冊用戶也已經(jīng)突破1億大關，與此同時另外兩大門戶搜狐和網(wǎng)易都推出了自身的微博平臺。　　　　微博為何如此之火　　　　首先憑借著微博其本操作快捷，時效性和互動性很強，傳播速度極快等特點。可以在短時間內(nèi)將140個簡短的文字信息迅速的進行傳播，不管是在電腦前，還是用手機都可以很快的看到這些信息，網(wǎng)友也可以發(fā)表自己的觀點進行互動。同時大家也可以隨時隨地發(fā)表心情或分享比較有趣的圖片，歌曲、視頻等與朋友進行互動交流，使得微博很貼近人們的生活。　　　　正是由于微博很容易讓人與人之間產(chǎn)生互動，從而受到大眾所喜愛。因為它的受眾人群很廣，傳播速度很快，這也使得各類人群所關注，從娛樂、體育、財經(jīng)、傳媒到生活、科普、文化以及政府官員等都紛紛加入微博，近距離和網(wǎng)友進行互動交流，大大提升了微博的人氣和重要性。　　　　做為微博最大的平臺新浪和騰訊本身，也紛紛借助名人效應、事件營銷、電視媒體廣告以及自身資源結(jié)合等手段，不斷的推廣自身的微博產(chǎn)品，使得更多人關注微博，從而不斷提升微博的價值和影響力。　　　　微薄營銷的價值在哪里　　　　1.企業(yè)微博營銷價值和影響力　　　　企業(yè)創(chuàng)建微博可以提高權(quán)威性，通過和用戶之間的溝通更加了解用戶的需求，從而增加用戶對產(chǎn)品的了解。我們可以從近期的凡客誠品、山東航空、伊利牛奶、361度點燃夢想等事件中看出，它們借助微博用戶群體廣，滲透能力強及傳播速度快的特點，有效的對自身品牌進行了宣傳加深了在消費者心中的影響力。　　　　微博是對企業(yè)進行宣傳的一個重要砝碼，如今企業(yè)沒有自己的微博可能就會失去了這一核心競爭力，因為微博將是未來幾年里宣傳自身品牌和產(chǎn)品的一個重要渠道之一。尤其是對于中小企業(yè)，可以利用微博成本底、傳播廣、滲透能力強等特點來增加自身的品牌價值和影響力。　　　　同時微博也造就了一批新的微博營銷公司，它們看準了微博帶來的巨大商機，都紛紛加入這個行業(yè)，服務于各行各業(yè)的企業(yè)微博建設和維護工作，來獲取盈利。　　　　2.微博營銷對于個人的價值和影響力　　　　個人品牌影響力：玩微博的人應該對李開復、蔡文勝、周鴻祎等幾位創(chuàng)業(yè)企業(yè)家不會感到陌生吧，他們憑借著自身影響力再加上把微博營銷玩到了極致，粉絲數(shù)量達到了幾百萬甚至上千萬，這就意味著他們每說的一句話，都有著千千萬萬的人在關注，并迅速的在網(wǎng)絡中傳播，不僅增加了個人品牌影響力，也促使我們關注他們所做的產(chǎn)品，繼而達到了“一箭雙雕”的推廣效果。　　　　其他的名人創(chuàng)立微博也是如此，通過自身的影響力號召了一批又一批的人進入微博，從體育名人劉翔(1618萬粉絲)到娛樂明星姚晨(833萬)都分別占據(jù)著騰訊第一和新浪第一的位置，他們的微博價值和影響力可想而知有多么強大。　　　　個人草根微博價值：從各大微群中和微博網(wǎng)站平臺常常可以看到，有人過來找人轉(zhuǎn)發(fā)他們廣告，而轉(zhuǎn)發(fā)廣告的好處就是獲取相應的金錢回報，根據(jù)你的粉絲數(shù)量和轉(zhuǎn)發(fā)質(zhì)量來決定你回報的多少，這是對個人玩微博的一個好消息，玩微博也可以賺錢是以前從沒想過的，隨著微博這個新媒體日益成熟，它的價值也會不斷的被推向新的高度。同時已經(jīng)有很多具有敏銳商業(yè)嗅覺的大佬們，開始大量收購那些高粉絲微博號碼，作為以后盈利的重要砝碼。　　　　微薄營銷的價值會隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展而迅速提高，它將是未來幾年里最具有影響力的宣傳媒體，不論是企業(yè)品牌還是個人品牌都將見證微博營銷的新時代。

        一直以來，地方性中小型B2C電子商務企業(yè)處于一種比較尷尬和迷茫的境地，既沒有類似vancl，京東那樣的大企業(yè)去燒錢做廣告，砸品牌，培養(yǎng)市場占有率，也沒有傳統(tǒng)零售大亨那樣有先天性的品牌資本，沒有自己的產(chǎn)品和工廠，更沒有像淘寶，拍拍那樣的用戶的低成本運作和機動性。那么，在電子商務迅速發(fā)展的時代，中小型企業(yè)的發(fā)展方向何在？相比大型的企業(yè)，核心競爭力在哪里呢？         最近剛好在做一個中小型電子商務平臺的運作，主要從事日常生活用品的網(wǎng)上零售，一個完全依靠產(chǎn)品代理的平臺，將以怎么樣的思路來進軍市場，培養(yǎng)自己的客戶群呢？中小型企業(yè)資金少，規(guī)模小，因此，可以針對本地市場，能把一個城市上百萬的家庭中百分之一的家庭培養(yǎng)成我們的忠實客戶，相信企業(yè)還是可以很好的發(fā)展的。         地方性網(wǎng)站，從客戶的角度來考慮，有以下幾個優(yōu)勢：         一：滿足用戶時效性的需求        大型商城雖然用戶群體多，但是配送速度比較慢，我曾經(jīng)從京東，當當?shù)壬坛巧腺I過商品，一般快則3.4天，慢則5.6天。對于日常生活用品，他們顯然是沒有優(yōu)勢的，如果針對本地市場的話，一般當天就可以給用戶送貨上門，滿足了客戶對時間的要求。尤其像蔬菜和一些生活用品，用戶更有時效性的需求，中小型企業(yè)當然擁有得天獨厚的優(yōu)勢。         二：滿足用戶信賴感的需求         電子商務日趨風靡，可是不少用戶還是遠在千里之外的網(wǎng)店心懷質(zhì)疑，本地企業(yè)就不同了，有很好的可調(diào)查性，甚至通過幾個同事朋友的口頭咨詢，都可以了解到企業(yè)的實力和資信，更容易讓用戶獲得對企業(yè)和平臺的信任感。         三：滿足用戶低成本的需求         同樣一件商品，用戶從網(wǎng)店購買和超市購買，不僅是價格上的差異，同時含有時間上的成本，對于繁忙的都市白領來說，省去下班后去超市購物的時間和精力，也是一個不錯的事情。         四：滿足用戶售后服務的需求         網(wǎng)購用戶最擔心的是產(chǎn)品的品質(zhì)，因此售后服務非常重要，退貨，換貨，這些網(wǎng)購的弊端，在本土的電子商務企業(yè)來講，幾個小時，就可以辦理，可以解除用戶對售后服務的顧慮。         本地市場，從企業(yè)自身的角度來考慮，同樣有巨大的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在營銷工作的簡易性，在本土宣傳一個當?shù)氐钠髽I(yè)，營銷工作會容易很多，隨時隨地，一張名片，一個聊天，都讓營銷成為可能，通過本地有影響力的媒體，就可以輕松的讓企業(yè)宣傳走進千家萬戶，樹立自己平臺的品牌性。         因此，對于中小型的電子商務B2C企業(yè)，應該選對自己的目標群體，然后根據(jù)自身的綜合能力，來進行針對性的營銷，因地制宜，找準自己的市場定位，也會有很好的發(fā)展！  

        時過境遷，如今的互聯(lián)網(wǎng)早已今非昔比。要說當今最火的是什么？那肯定要數(shù)風靡全球的“微博”了。如今你和朋友聊天，各個都會提起微博，要是你沒有加入微博的行列，那你OUT了。可以說微博的流行程度已經(jīng)和QQ差不多了，成為當今社會傳播信息的主要途徑之一。 　　微博，是一個分享實時信息的平臺，由你發(fā)布信息與你的聽眾分享。當然，微博發(fā)展的速度也推動了微博營銷的發(fā)展，大家紛紛利用這個平臺來達到盈利以及推廣的目的。想要達到目的，就要從中體會真滴。因此，總結(jié)出做好微博營銷有三大要素，以及在慢慢挖掘中找到的商機。 　　主題定位搖擺不定，難立足 　　有些人在剛開始玩微博的時候，為了提高人氣，就每天不停的互粉互聽，然后刪除，這樣反復操作。還會經(jīng)常碰到以前刪除的聽眾，有些粉絲脾氣好的，不跟你計較；不好的，直接把對你行為的不滿評論在你的微博后面。以至于大家會每天更換頭像以及微博名稱來蒙混過關，這樣的做法其實是不對的。每天更換頭像名稱，不僅會給你帶來負面的影響，還會讓你發(fā)表的微博及轉(zhuǎn)播的微博雜亂無章，沒有定位，而你原來忠實的粉絲也會因此覺得煩，而取消對你的關注。 　　不管要做什么，首先要想到的都是應該要做的事情，而這個要做的事情就好比微博的主題，如果自己都不清楚該做什么，那你接下來要做的事情也是混亂，顛倒的。所以微博的主題定位很重要，定位的選擇也很重要。而這個選擇應該是你相關的行業(yè)，或者是你感興趣的。只有你有興趣了，才會認真的來發(fā)展它。例如，女生喜歡保養(yǎng)，那就可以將主題定位在女性這個方面；興趣語錄類的，就可以定位在這個方面。以此來選擇你的主題定位。 　　贏人脈，互動互推是關鍵 　　跟粉絲的互動也是很重要的。粉絲評論你的微博，要經(jīng)常關注并且加以回復；粉絲給你轉(zhuǎn)微博加評論，不是白轉(zhuǎn)的，當然也要主動去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)你認為他們有潛質(zhì)的微博，這里要是與你微博主題相關的內(nèi)容。還可以建微群，邀請和你志同道合的更多粉絲加入互推，達到更好的效果。玩微博營銷的的關鍵就是互推，轉(zhuǎn)播的數(shù)量高了，就說明你之前與粉絲的互動沒有白費，為以后的微博營銷做好準備，打下基礎。 　　加大曝光力度，讓更多人看見你 　　顧名思義，讓更多與你興趣相投的用戶注意到你，然后收聽你，這樣你的粉絲才會每天增加。那要怎么增加呢？自己的粉絲數(shù)量少，肯定是不能增加曝光率的了。最簡單的就是投稿。給粉絲數(shù)上萬的草根發(fā)私信，私信的內(nèi)容是你要發(fā)的微博，主要就是讓他給你代發(fā)，然后在微博結(jié)尾加上你的微博名稱。粉絲數(shù)量多，肯定力量大。這樣連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)下去，千千萬萬的用戶都能看見你，你就會被注意。這樣說一點也不夸張。 　　其實大家的目標都一致，做到微博三大要素是為了更好的應用微博這個平臺來發(fā)展微博營銷。其中，在實踐中我找到兩個微博隱藏的商機，與大家分享。 　　微博個性域名很搶手 　　現(xiàn)在的微博個性域名與獨立域名，可以說是不相上下的搶手。大家都知道，微博設置有個個性域名的設置。在這里可以申請到自己想要的后綴域名。前提就要看誰的手比較快注冊了。所謂個性域名，就是全世界唯有自己使用的獨一無二的后綴域名。發(fā)現(xiàn)很多用戶注冊了個性域名后然后進行出售，例如明星的名字，知名的企業(yè)，或是在其他領域有一定權(quán)威的名人的個性域名，這都是相當不錯的創(chuàng)新。 　　公益微博轉(zhuǎn)發(fā)—企業(yè)草根雙得利 　　微博上很多草根向公益方向發(fā)展的，專門幫助弱小群體。而這些草根可以找到企業(yè)進行贊助小禮品或現(xiàn)金交易。或者反過來，企業(yè)找草根進行代發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)。企業(yè)的主題定位不好找，也盡量不做互粉，他們要的是忠實的追隨者，所以粉絲不高。而這樣的轉(zhuǎn)發(fā)不僅幫助了弱小群體，還增加了企業(yè)的曝光率，給企業(yè)帶來了正面的影響，雙方都得利。 　　微博營銷需要在實踐中總結(jié)自己的經(jīng)驗，在過程中推敲方法。沒有現(xiàn)成的教程說明，但是我們可以參考其他人的經(jīng)驗心得，或者借鑒博客營銷的方法，把它移植到微博營銷方面，只有做到這樣才能夠真正突破，做到創(chuàng)新！  

        隨著微博平臺的日益火爆，微博營銷也隨之應運而生。互聯(lián)網(wǎng)好比一個龐大的金礦，隨便那一塊石頭里，就可能藏有幾克黃金。在這個新生媒體里，許多有心之人紛紛感覺有利可圖，微博營銷逐漸火爆起來。 　　但是，微博營銷真的有意義嗎?我不是十分看好。 　　看過網(wǎng)上無數(shù)篇關于微博營銷的文章，千律一篇都是在講微博對于企業(yè)來說，是一個多么好的推廣平臺，比如門檻低、多平臺、傳播快、便于和粉絲交流等等;還有就是可以分官方、客服、產(chǎn)品、市場等不同的企業(yè)微博，但是基本無一是從用戶的角度上去分析。 　　用戶為什么會經(jīng)常登錄微博?這個為題我想不需要我過多描述就能明白。其實就兩個字：消遣。了解一下名人動向，侃一侃新聞話題，聊一聊國計民生，看一看銘文笑話，甚至于玩一玩微博游戲，基本上不帶商業(yè)色彩。如果想買東西，可以去淘寶或拍拍;如果想查閱信息，可以去百度或谷歌;只有想要消遣一下，才可能選擇來微博。所以，我覺得，在微博里邊下大力度去營銷，并非明智之舉，反而會使微博這個很好的交流平臺更加烏煙瘴氣。 　　微博營銷這簡單的四個字已經(jīng)為微博帶來一些不和諧因素，最明顯的就是“僵尸粉”。所謂的僵尸粉是微博上的虛假粉絲，指花錢就可以買到“關注”，有名無實的微博粉絲，它們通常是由系統(tǒng)自動產(chǎn)生的惡意注冊用戶。這些粉絲的真正來源其實大家都明白，0.8分一個的粉絲確實來得廉價。有些人注冊了微博，便急于增加粉絲以“裝門面”，最快的方法就是購買僵尸粉，少則幾百幾千，多則上萬，甚至幾十萬……這樣說來，微博確實有利可圖，難道說這就是微博營銷嗎? 　　還有就是“騙粉”。在微博上，有一個幾乎公認的潛規(guī)則，就是誰的粉絲越多，誰的實力就越強，這里的實力指被關注的程度。這也是造成大量僵尸粉的因素。但是更多的人是不愿意去花這個錢的，只好通過另一種途徑獲得更多的粉絲，既是“騙粉”。所謂騙粉，就是在那種互利互粉的前提下獲得粉絲，然后再刪除相應的關注，不斷重復如此，以達到增加粉絲的目的，這也是在關注有限制的前提下，一種極端行為，深受廣大正當互粉人痛覺，經(jīng)常可以在微博上看到有人謾罵騙粉者，道德的體現(xiàn)在這里成為了被爭議的話題。 　　最后就是微博活動，這應該是企業(yè)最多用得到微博營銷的地方。這項雖不至于像前兩個那么被人仇視，但所造成的不良影響也著實令人頭疼。多數(shù)微博活動內(nèi)容是極其的高調(diào)的，而參加活動需要很多條件，例如關注、轉(zhuǎn)發(fā)、@、評論，但獎品確實極為“珍貴”，活動下來，獎品通常是被幾個“幸運”的人得到，很少有參與活動者能夠公平的參加抽獎。這就造成了企業(yè)宣傳的逆向性，本來是想利用活動推廣企業(yè)產(chǎn)品，增加微博人氣，確因為獎品派發(fā)問題得到了反面效果。就算活動獎品公平發(fā)放，也會有異類說辭。所以，官方在這方面還有待開發(fā)專門的應用。而在此之前，此種營銷策略，實在不易多做施展。 　　微博是一個很好的交流平臺，它的作用確實足以改變世界。而微博營銷的產(chǎn)生也確實無可厚非，只是現(xiàn)在中國的微博平臺并不成熟，它禁不起有心之人一遍又一遍的無情踐踏。網(wǎng)民目前登錄微博的目的，主要還是為了消遣、娛樂，當微博的應用之中，有了成熟的商業(yè)用途之后，再談微博營銷也為時不晚。  

尊敬的廣大客戶:         根據(jù)《國務院辦公廳關于2011年部分節(jié)假日安排的通知》，2011年端午節(jié)共放假4天。        放假時間：6月4號至6月7號，6月8號正常上班。放假期間聯(lián)系電話：13767741962   13970141555  （鐘先生） 。由此給您帶來的不便，敬請諒解。 　　                                                                                                                                                                                                           特此通知!                                                                                                                                                                                                     贛州市浩網(wǎng)科技有限公司                                                                                                                                                                                                             2011年5月28日

        Web2.0時代的微博，在給社交領域帶來巨大變革的同時，也開始成為企業(yè)營銷的新工具。 　　一、微博營銷的商業(yè)價值 　　特侖蘇、VANCL、長安福特等產(chǎn)品的成功推廣，證明了微博營銷的巨大潛力。汽車行業(yè)中，東風雪鐵龍以騰訊微博作為主平臺，將2011款世嘉上市與中國羽毛球隊熱度話題捆綁炒作，活動期間東風雪鐵龍微博收聽數(shù)猛增146

        隨著互聯(lián)發(fā)展，電子商務興起，越來越多的人加入到了網(wǎng)絡營銷行業(yè)。很多人在網(wǎng)絡營銷行業(yè)白手起家賺到了人生中第一桶金，也有很多人在網(wǎng)絡營銷行業(yè)興致勃勃而來，鎩羽而歸。他們起步時基礎一樣，做的是同一個項目，甚至是同一個產(chǎn)品，有的人成功了，有的人失敗了。有的人把失敗歸結(jié)為運氣差，但我我認為是網(wǎng)絡營銷中的細節(jié)決定了成敗。下面淺談一下網(wǎng)絡營銷中的幾個細節(jié)：         一.標題能吸引目標客戶的注意力         網(wǎng)絡營銷最主要的就是通過網(wǎng)頁銷售產(chǎn)品，客戶往往是通過標題被吸引到產(chǎn)品的銷售業(yè)，標題的寫法對客戶流量起到至關重要的作用。標題首先要盡可能在凸顯產(chǎn)品特點并簡明扼要，在這個基礎上追求新穎，吸引更多的眼球。成功的人追求細節(jié)，對標題這個關鍵環(huán)節(jié)推敲再三才確定，而有些人只隨便寫個標題放在那里，就翹著二郎腿等著客戶到網(wǎng)站來購買產(chǎn)品，就這一項細節(jié)就把顧客流量拉開了距離。         二.產(chǎn)品介紹要讓客戶信服         <1>產(chǎn)品效果介紹：銷售頁面首先要進行產(chǎn)品效果展示，因為消費者首先關心的就是產(chǎn)品的功效。產(chǎn)品效果介紹要本著客觀態(tài)度，不要隨便夸大功效，誰都不是傻子，隨便夸大容易失去客戶的信任，就很難成交。在就是要突出自己的產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品的不同，也就是我們平時說的賣點。介紹產(chǎn)品要盡量顯得專業(yè)，其中可以列舉一些數(shù)據(jù)，這樣可以增加顧客信任度，促成交易。         <2>客戶見證：客戶見證的目的就是增加顧客的信任度。可以在網(wǎng)頁專門設置一個版塊，讓用過的客戶對產(chǎn)品進行評價，人們都相信群眾，因為群眾的眼睛是雪亮的，并且是老客戶的評價，可大大提高新顧客的信任度。         <3>價格設置：價格設置這塊有時候不需要網(wǎng)絡營銷人員來設置，因為價格是定死的。但凡自己有制定價格權(quán)限，就要多分析市場上同類產(chǎn)品的特性與價格，定出合理的價格，定價不要定整百的，如300元的可以定為299元，雖然只差一塊錢，一個是三百，一個是兩百多，給人感覺是不一樣的。另外結(jié)合相應的促銷活動，如滿就送等。         三．成交系統(tǒng)快捷方便讓顧客0風險         方便快捷的成交系統(tǒng)，是客戶體驗的一個重要方面，到淘寶上看客戶評價就可以知道，除了對產(chǎn)品質(zhì)量的評價，最多的就是對發(fā)貨速度的評價，快了才樂。交易最好采用支付寶付款或者貨到付款，如果對自己的產(chǎn)品有足夠自信可以加一條7天無條件退貨，讓顧客0風險購買。沒有風險，顧客當然愿意嘗試一下，這些細節(jié)做好之后，訂單就會紛至踏來。